制图 蒋中杰

商报讯（见习记者 张宇帆）今年是杭州小伙小高在澳大利亚留学的第三年，上周末，在TARGET超市购物时，他惊喜地发现平时经常购买的PIPING HOT衣服竟然来自自己的家乡。而在超市的PIPING HOT服装区域，已有不少货架呈现“待补货”状态，小高表示：“TARGET是澳大利亚较大的连锁超市，店内很多来自中国的服装类产品都受到不少当地消费者的喜爱，经常被抢购一空。”

与此同时，杭州一家工厂正在加急赶制一批运往海外的服装，十条生产线上的160多位工人正在有条不紊地验布、裁剪、缝制、包装。按照规定的90天为一周期的要求，再过一个多月，这批衣服便会搭上轮船漂洋过海到另一个半球，在约定好的时间内，出现在TARGET超市的货架上，和当地居民一起迎接即将到来的冬天。

网络销售开启、顾客提前下单 年初服装订单量上升

澳大利亚是浙江省纺织品进出口集团有限公司在海外的主要市场。从去年下半年开始，外贸市场逐渐回暖，王路蓉表示：“今年整体出口情况与去年相比有所增长，1月销售同比去年上涨7%，服装订单增长量约为5%，其中梭织裤子、毛衫较受欢迎。从订单来看，外贸出口以超市订单为主，单量较大、交期较长。”

“由于疫情原因，大量客户的消费欲望被长时间打压，一旦商店复苏营业，销量便会暴增，不少客户都在为这一天的到来做准备。”在王路蓉看来，服装市场“淡季不淡”现象主要受到商店复苏的影响，“备好足够多的产品是他们从去年年中就开始的营销策略，在疫情下，TARGET超市能够有1000万美金的订单，还是较为可观的。”此外，不少商家开启的网络销售模式也让订单数量有所增长。

在另一家汇孚集团的工厂内，工人们也在马不停蹄地赶工中，与去年不同的是，今年工人加工制作的主要服饰从针织转变为常规休闲服装。“今年，我们公司的服装订单量上升了20%，且欧洲市场反弹明显。”据汇孚集团负责人戴亦中介绍，欧洲与美加是公司的两大市场，随着今年欧洲市场政策的放宽，服装订单量大幅上升，其中西班牙、法国订单增长达到400%，常规休闲类则成为欧洲市场比较受欢迎的服装。

在戴亦中看来，客户提前下单是年初纺织业市场火热的另一个原因。“现在船运货柜紧张且运期长，不少人担心不能按时收到货，所以很多客户都提前半个月至一个月下单，这让年初的订单看起来比较火热。”

运费上涨、工厂价格波动、竞争压力大

订单增多却不敢贸然接单

“虽然今年订单有所增多，但我们也不敢轻易接单。”据王路蓉透露，海运、人工、原材料费用的上涨导致工厂满负荷接单，这让不少外贸企业都面临着即使多接单也排不了产的“困境”。“最近工厂的报价波动较大，通常都是当日报价，明天的价格和今天就不一样了。之前我们一单还会有5%的薄利，现在很多已经不到1%了。”

提到是否有意拓宽海外市场，王路蓉无奈地说道：“很难，这两年无法参加国外的交易会，客户基本都是以前的老客户。”据年初的订单显示，不少客户是之前长期的合作对象，在王路蓉看来，新客户需要一个彼此建立信任的磨合过程，在多重压力下，这会有些许困难。

与她有着相同“焦虑”的还有戴亦中。“从订单增长量来看，客户对服装市场的预期还是持有乐观态度。虽然去年市场整体的原材料价格都有上涨，但我们面临的价格上涨压力尤为明显。对于一些大订单，由于去年原材料的涨价幅度太大，客户难以承认全部转嫁成本涨幅，导致今年议价相对比较困难。”