“产品上线125天全平台销售700w条,销售成交金额10亿+。”鲨鱼裤品牌MissWiss在公开信息中这样写道。 这家去年8月才在杭州创立的品牌从鲨鱼裤起家,短短4个多月时间就占据了各大电商平台销量的头部位置。“双11”当天,他们仅抖音一个渠道的销售额就达到了2500万元。 这个案例是鲨鱼裤在这个冬天火爆的缩影。 在各大电商平台的冬日女性消费相关榜单里,这个名字有点吓人的裤子都排在了前列。在社交平台,铺天盖地都是鲨鱼裤穿搭和测评,仿佛全网都在穿鲨鱼裤,没有它这个冬天就不完整了。 比瑜伽裤更不挑身材 什么是鲨鱼裤?这是很多人听到名字的第一反应。根据时尚博主Lisa的介绍,这种裤子穿起来看上去很像是瑜伽裤,光凭肉眼很难区分。而它瞄准的人群,也是喜欢运动休闲风,希望展示身材的女性。 “相比瑜伽裤,鲨鱼裤表面的材质更硬,包裹性却很强,还有提臀收腹的作用,对屁股大、腿粗的女性很友好,所以很多身材一般的女生更青睐把鲨鱼裤外穿。但鲨鱼裤也有缺点,穿了之后不适合运动。” 尤其这些年,跟随瑜伽裤逐渐走红,鲨鱼裤也在不断改良,比如有的品牌根据温度不同推出了不同加绒厚度的鲨鱼裤,无论是零上还是零下10度,都能轻松驾驭。 近期,Lisa就准备出一期视频,穿着加厚的鲨鱼裤去哈尔滨,测试下它的保暖效果。 再比如有些鲨鱼裤穿上之后容易出现掉裆和腿部褶皱,现在很多品牌都推出了“不掉裆和无褶皱”的系列。 在此基础上,鲨鱼裤的性价比更高。目前市场上的鲨鱼裤品牌很多,贵的三四百,便宜的只有几十块,大多数鲨鱼裤的价格都集中在百元左右,和lululemon一条近千元相比,价差达到了10倍。 这就不难理解鲨鱼裤的走红。它是兼具时尚功能,有更强塑形效果,以及带有保暖功能的类瑜伽裤。按照Lisa介绍,今冬最新流行的穿搭组合是“鲨鱼裤+米白色堆堆袜+雪地靴”,上身配短款棉服,打造一种既保暖又时髦的运动休闲风。 大部分鲨鱼裤金华制造 整个2023年,吴礼文所创立的义乌市芷仪服饰有限公司卖出去了100多万条鲨鱼裤。原本以生产其他打底裤为主的产能,半数都分给了鲨鱼裤。 “2017年,我们就听说有鲨鱼裤了,当时没想到会这么火。”他们在2020年切入市场,当年的订单量就爆满,没想到去年生意再次达到了高峰,目前已经在为多个鲨鱼裤品牌供货,“我们现在的销量,就源头工厂来说,只能算中等水平。” 根据1688平台提供的数据,全国可以供给鲨鱼裤的商家有20多万家,产业带主要集中在金华、广州、杭州等地。其中,金华占到近三成。 吴礼文透露,对于大型服装企业来说,制作鲨鱼裤难度并不大,“我们研究过,主材基本上就是氨纶、丙纶、涤纶三种,这对于一个成熟的服装工厂来说都是不难完成的。现在我知道金华做鲨鱼裤的大工厂估计不下五六十家,光我们园区里就有好几家。” 小红书博主“丹姐的探厂日记”曾走访过义乌的一家服装厂,这家工厂聚焦打底裤产品,为多个品牌做代工,鲨鱼裤就是它的重点品类。在走访中得知,工厂仓库中堆放着125万件的鲨鱼裤,贴牌后即可售卖,一天可以卖出12万条。 虽然市场逐年扩大,但吴礼文也明显感觉到竞争在加剧。“高性价比”已是鲨鱼裤的标签,意味着提价空间有限。如果往高端走,就需要品牌和厂家在原材料、版型和压力比等方面做出调整,如增加提臀就是带、塑形果冻胶条等元素。 “明年的鲨鱼裤市场存量应该接近峰值了,接下来考验的就是各家鲨鱼裤的品质和细节创新能力了。”吴礼文说。 |