杭州国际博览中心举办的浙江省农博会逛展入口处，上周日早上8点半，不少年轻人刚过安检机，就直接跑了起来。开馆时间是早上9点，跑啥呢？他们是主播，抢“C位”！

今年的省农博会，相信很多逛展市民也发现了这道特别的“风景线”，展位上，角落里，甚至是展馆外的通道上，你都能看见在做直播的人，几乎可以说是“一步一主播”。

早九晚六 每天超100名主播线上带货

在3楼展厅的尽头，有一块电商直播专区。早上8点半，几位年轻女孩早早架起了一排手机支架，背后是来往不绝的逛展人，手机前则是数以万计的全国网友。

这是一支来自武汉的主播团队。27岁的舒心既是主播，也是这支队伍的主管，自2022年入行做主播，她已在这条赛道上深耕三年。

“早上8点就蹲在门口了，门一开，我们就百米冲刺。这是‘C位’啊，你看，来往的人多，画面就热闹。”舒心说。

这几天，她们一到早上9点就准时开播，两名主播轮番上阵，每人连播4小时，直到傍晚6点才收工。镜头前，她们热情洋溢地推介着爆款产品，“宝宝们，我们今天带来的产品是烧卖和花生，烧卖99元4袋，是我们的主打产品，特别受欢迎，宝妈买得比较多。”

上周六，这个主播团队一举登顶抖音直播生鲜类目销量榜冠军，单日销售额突破60万元，售出超1万单，最高峰时段，直播间同时在线人数超过3000人。

记者问有什么“爆单秘籍”，舒心笑着说：“哪有什么秘诀？就是产品过硬、价格实在，再加上主播们肯拼。”

作为主管，她不仅自己上阵带货，也负责团队培训。“我会去研究头部直播间的话术、节奏和互动技巧，回来再手把手教给新人。有些主播刚开始会卡壳，我就安排她先在人少的时段练，一遍遍打磨，直到能从容应对热门的直播间。”

上午9点刚过，直播专区里各展位上的主播们已经陆续上播。“今年省农博会期间，我们每天有超过100位主播线上带货，且现在仍有商家持续报名加入。”抖音电商直播负责人清辰介绍，直播品类包含休闲食品乳饮、粮油调味干货、滋补健康以及海鲜水产等，直播覆盖用户超3亿人次，展会三天以来整体直播销售额在2000万元以上。

马上出国读博的老板女儿 客串主播流量大涨

除了专业主播，更多参展商亲自上阵，当起素人主播。

地市农产品展馆的一家诸暨年糕的展位上，老宣夫妇俩正忙着给顾客打包。一旁，长相甜美的“00后”女儿宣欣语对着手机热情“输出”：“我们家是干磨塑封的年糕，嚼劲非常好，跟你吃过的年糕可能都不一样……”

老宣夫妻经营年糕厂已经三十多年，参加省农博会也近十年。

“我女儿就是从小看着我们做年糕长大的，耳濡目染。”妈妈马女士说，“趁还没去读书，我让她来搞直播，这段时间把数据也做起来了。”

马女士介绍，自己女儿是学音乐的，本科在武汉音乐学院，后来去英国约克读了硕士，这次又被英国利兹大学录取为博士生，马上又要去上学了，要再读四年。马女士笑得一脸幸福，“她面对舞台啊镜头啊，有胆量有天赋的。”

宣欣语正好下播，接着跟记者聊。她以前从没接触过主播行业，倒是自己妈妈最近在尝试做直播，她闲暇时便当妈妈的助播。“但是我发现老妈身体有点跟不上，我慢慢接手了。”

最近，年糕厂的直播团队已经组建起来，总共六七人，主播、场控、运营等配备初步齐全。这几天在农博会，直播间的流量出奇的好，年糕销量也大幅上升，农博会第一天，直播间后台有1000多个订单。

在工厂，单日出现这么大的销量是从未有过的，宣欣语也受到了启发，“可能就是农博会的缘故，我们自己的直播间流量要想提升，人、货、场这几个方面都还要再优化一下。”

宣欣语不记得这是自己第几年来农博会了，“小时候我就是跟着来打杂的，到处吃吃喝喝。爸妈就很辛苦地在展位上忙一整天。喏，现在他们看我会‘来事儿’了，就给我安排了这么个任务。”

讲到这里，老宣夫妇俩都笑了。老宣感慨，“以前我们只会做线下宣传，但是现在线上就是个‘超级战场’，这些事确实要靠年轻人来做了。”

“香榧夫妇”直播卖货快 丈夫连夜赶回老家炒香榧

丽水松阳县的香榧展位前，“香榧夫妇”忙得“飞起”。丈夫叶海斌嘴上招呼着往来不绝的顾客，手上称重打包停不下来；妻子邬晓波则将热情洒向面前的手机镜头：“家人们看这里，这是我们自家山上种的香榧，颗颗饱满、清香回甘，今天直播间99元2斤。”

在松阳，邬晓波的公公几十年如一日扎根在香榧地里，每年10月，当香榧果实成熟，一家人便开启长达半年的销售季。2020年起，邬晓波敏锐抓住直播电商的风口，尝试通过短视频平台推广自家农产品。

“其实我也没专门去学太多直播技巧。”她笑着说，“但因为香榧就是我们自己种的、自己炒的，讲起来特别有底气。只要把产品特点厘清楚，真诚地跟大家聊，效果就很好。”

事实也印证了她的判断。过去，香榧因价格偏高（曾卖到200元/公斤）而销量受限；如今，随着种植规模扩大、成本优化，他们的产品也更具性价比——99元就能买到1公斤大开口香榧，迅速打开了市场，2024年全年销售额突破500万元，其中线上直播渠道贡献了约70%的业绩。

今年是他们第三次参加省农博会，展位前人气依旧火爆。“一天下来能卖出七八万元，”邬晓波边整理库存边说，“这次带了2000斤香榧过来，现在已卖掉一半多啦！昨天我老公还跑回松阳炒香榧，又带了几百斤过来。”除了传统原味香榧，他们家的香榧糖、香榧巧克力、芥末香榧等创新衍生品也颇受青睐。

这几天，邬晓波的直播一天要播满6小时。一个人“单打独斗”肯定不行，每隔半小时，她便会将镜头交给员工黄青青——这位原本负责线下销售的工厂员工，如今也在老板娘的带领下“转战”线上。“我跟着邬姐边学边播，平时主要是她在播，忙不归来的时候我也会帮忙播一会。”黄青青说，“希望能把咱们松阳的好香榧，让更多人知道、喜欢。”

展会现场，记者遇到一位来自河南的展商谢红涛，他边走边用手机拍短视频，“看看杭州的农博会哦，主播有多努力……”

谢红涛是中药养生领域的传统电商从业者，今年来浙江省农博会，他也被直播带货的场面震惊了：“过去只有我们个别参展商可能会在自己的展位上做直播，但是现在你会发现大部分主播都会把直播间架在展会上。而且专业主播的含量很高。”

这些天，谢红涛发现，大多数展商8点半进场时，主播们已就位了。他们下午4点半准备撤场时，大多数主播却还没从直播间里出来，“看到这样的场面，会发现这个世界上永远有比你更努力的人。”