依托基地搭建的“新疆产地+杭州运营”双城模式，商家不用再四处找资源：基地作为淘宝直播授权官方基地，直接提供招商选品、直播运营、溯源策划、达人孵化全链路服务；想对接达人，基地帮忙牵线，沟通效率大幅提升；专业运营团队还会针对性优化直播策略，助力销量增长。
除了新疆，越来越多的产业带正在杭州设立选品中心的路上。淘宝直播负责产业带的小二透露，目前山东、湖北、贵州等多地产业带也在推进在杭州设立选品中心或直播基地的计划。
直播不是一个人的战斗
无论是当前兴起的店播还是产业带直播，一场成功的直播已不再是主播一个人的战斗。“亮哥（贾乃亮）的直播间，不仅团队人员多，岗位精细化程度同样很高。”从天津来到杭州的直播商品策划傲丹所服务的明星贾乃亮抖音直播账号，粉丝规模已超过5000万，每场大促直播参与幕后工作的成员就超过100人。
傲丹介绍，想开一场直播，需要选品策划、脚本撰写、直播运营、投流分析、剪辑包装等多个岗位的密切配合。“运营人员的专业化要到什么程度？打个比方，购物车产品主图、要突出产品卖点的小红字，商品详情页展示、商品功效，发货时间承诺保障，这些都需要专业的店铺运营人员执行。”
这些人才在杭州都能找到。
直播电商这一新兴业态不仅激发了庞大消费潜力，也催生出174个新职业。而位居直播电商全国第一方阵的杭州，凭借着起步高、发展快，其直播电商产业链条的精细化程度同样位列全国前沿，吸引集聚了一批又一批高素质专业化直播人才。除了大量成熟、体系化的主播、运营、投手人才，策划、拍摄、剪辑、投流到供应链管理和完整服务生态，来杭品牌可以迅速组建团队投入运维。
2024年双11结束后，歌手林依轮将直播间从北京搬到了杭州。作为杭州头部直播机构谦寻旗下的明星主播，他在北京每月只播几场，而来杭后开始了每天直播的新节奏。
谦寻相关负责人分析，这背后离不开林依轮在杭州组建的40多人专业直播队伍，这支队伍，是在林依轮来杭州短短10余天就组建起来的。
林依轮曾感叹，在杭州很容易找到志同道合的伙伴，“不仅是主播、运营，连快递小哥说起直播电商也头头是道。在这，自己并不是单打独斗，而是整个城市都在推着你往前走”。
杭州直播人才迭代
00后云南男生罗森东是医学专业出身，因参加综艺节目被头部MCN机构无忧传媒关注，去年4月正式加入了公司旗下宇宙V05男团。罗森东所在的男团成员背景多样，有游泳教练、退伍军人，还有高校研究生。这种多元化人才结构为直播内容创新提供了源源不断的灵感。
罗森东
杭州直播电商的持续竞争力，很大程度上源于其高质量的人才造血能力。浙江传媒学院播音主持艺术学院教授朱永祥指出，学院与头部MCN机构建立了深度合作。
“浙传与无忧传媒合作开设了无忧班，谦寻公司的主播中约有半数来自浙传。”朱永祥表示，学院还与小红书等平台合作开设专项班，将业界师资与实践基地引入校园，形成“校企协同、学用一体”的快速输送管道。
据观察，浙传播音专业毕业生中至少有三分之一拥有或正在从事直播电商和新媒体内容创作营销相关经历，且这一比例近年呈增长趋势。朱教授强调，杭州若要保持直播经济的人才优势，必须同步建设“产业高地”与“价值观高地”。
针对网络上的“人才撤离”论调，朱教授从高校视角提供了不同观察：浙传培养的、志在直播行业的学生，绝大多数首选留在杭州就业。
所谓的“撤离”多是行业迭代过程中的自然现象。早期伴随行业野蛮生长涌入的较低门槛从业者及中小机构，在监管趋严、平台要求提升、竞争加剧的背景下，部分被淘汰或外迁至成本更低的地区。
朱教授指出，主播职业看似无门槛，但职业化主播有高门槛。浙传的培养目标并非简单的带货员，而是“更职业、更有文化”的复合型人才，尤其重视职业价值观教育，涵盖合规意识、社会责任与职业道德，“杭州的产业重心正转向更规范的头部MCN机构、品牌店播以及高质量的内容创作，对专业化、职业化人才的需求持续扩大，吸引力并未减弱”。
杭州市直播电商协会秘书长李信赢说，协会基于自身的专业定位与资源优势，持续为杭州直播电商的人才储备提供行业支持。去年先后与浙江传媒学院、浙江工商大学杭州商学院、浙江育英职业技术学院等院校签约，共建直播电商实训基地，开展人才培育、实践、就业等方面合作。近年来，支持两届杭州市直播电商大赛培训700余人次，助力直播电商行业从“流量时代”稳步迈向“价值时代”，为杭州直播电商行业高速发展提供专业力量。
无忧传媒CEO雷彬艺表示：“从我们日常业务对接、人员招聘及行业交流中能感受到，优质主播与机构仍在持续涌入杭州，整体产业活力未减。”同时无忧传媒启动的“村播成长计划”培养了一支懂农业、爱农村、会直播、能带货的本土直播人才队伍。
杭州的“氛围价值”
Toptrees领先集团公司在烟台，为什么5年前就选择将品牌直播和运营团队放到杭州？公司市场总监宗棠在回答这个问题时说：“除了人才和直播产业生态优势，杭州作为直播电商的‘心脏’和‘大脑’，团队在这里能第一时间感知行业最新玩法、平台规则变化和消费者趋势迭代。”
当其他城市主播还在卷商品价格时，杭州已经开始在直播内容上做创新。
“在贾乃亮的几场直播中，我们试水了时髦的机器人跳舞。不少其他城市的同行看过直播后，向我打趣，还是杭州做直播电商的人‘会玩’。”傲丹介绍。
罗森东介绍，他所在的宇宙V05男团此前曾和卤味品牌绝味鸭脖进行专场合作。成员们通过舞蹈、互动等才艺内容展示品牌热卖产品，那场直播共计有20多万观众在线。
从个人主播发展到团体直播也是杭州直播产业引领的行业创新之一。“像我在的宇宙V05男团，还有公司旗下的其他团播，前前后后吸引了很多专业人才加入，打造的国风女团、潮流男团，不仅是直播行业的全新内容形式，也一直在拓展团播的商业化。” 罗森东说。
这种内容创新力正是杭州直播人才迭代的重要体现。无忧传媒CEO雷彬艺认为，“团播是直播内容形态的升级，其魅力在于突破个体依赖，实现内容创新与流量聚合”。
杭州市直播电商协会秘书长李信赢认为杭州拥有较为完善的直播生态与产业要素集聚。这里既有源头产品的集聚，又拥有完善的平台资源、活跃的MCN机构，同时还具备较为发达的人才储备和先进的政策引领，这些方面共同构成了杭州电子商务发展的活跃土壤。
杭州对各大品牌和直播人才的吸引力还在于杭州这座城市的“氛围价值”。宗棠说，杭州聚集着顶尖的同行，距离平台小二和服务商也很近，这些得天独厚的优势带来了很多信息红利和学习速度，以及试错机会。这是其他城市难以提供的“氛围价值”。
