从“再看看”到主动出价，杭州二手房买家心态变了

“年初一、初二就有人来看房了，我回老家两天，还有两组是请同事帮忙带看的。”作为深耕杭州申花板块的资深经纪人，链家地产学院北路店经理兰延涛对今年春节的感受只有一个字：忙。他手上的带看数据同比翻倍——从去年春节的5-6组，到今年的12组。“而且，去年是春节后‘杭州六小龙’出圈，带看量才快速上去的，今年买房看房的流量提前发动了。”

杭州贝壳研究院数据显示，2026年春节假期，杭州二手房带看量同比增长17%，新签单量更是大幅增长47%。在传统楼市“休养生息”的淡季，杭州却迎来了一波意料之外的暖流。

而随着昨天上海发布的《关于进一步优化调整本市房地产政策的通知》，这股暖流能否演变成真正的“楼市小阳春”？

年初一就有人看房 杭州二手房春节档提前“开机”

兰延涛所在的门店位于申花核心，周边聚集了滨江锦绣之城、融信公馆ARC、首开金茂府等一批高端改善楼盘。他说，春节期间这12组客户，本地改善型需求占9组，3组是从外地专程赶来的。

昨天下午，兰延涛依旧排了3组带看。其中一组是外地客户，因为孩子婚事将近，准备在杭州购置婚房。

“他们看的都是‘华丰造纸厂三兄弟’——杭曜置地中心、星瓒颂锦府、杭樾润府，此外还有馥香园，都是次新房。”兰延涛说，客户看得非常仔细，户型、朝向、楼层、物业都要问个遍，求购意愿强烈。

在城西的翡翠城，有二手房门店店长感受到了同样的“暖意”，大年初三就有客户上门。“有客户一口气看了翡翠城、杭珹未来中心、东原印未来三个热门小区，说回去关注价格，我们感觉他随时可能下单。”

果然，复工第一天，这家门店就迎来首套成交，“他觉得价格到位了，果断出手”。

从“再看看”到主动出价 不少买家心态变了

“去年客户看完房，说得最多的是‘再看看’，今年明显不同了——他们会主动还价，能看出是真的想买。”让兰延涛印象最深的，是买家心态的变化。

但价格博弈依然激烈。兰延涛透露，有客户按照挂牌价的8折来砍，“那房东肯定接受不了”。这种“买家敢出价、房东不愿让”的局面，在当下的市场处处可见。

“果断还价”的客户，在兰延涛的12组带看中占了相当比例。他分析，一方面是因为房价调整到不少人的心理价位，另一方面也与政策预期有关。“年前政策叠加，大家信心稳了一些，觉得现在买不会‘站岗’。”

不过，买家的“果断”并不意味着房东的“松口”。兰延涛观察，目前申花板块的次新房议价空间正在缩小。“次新房的房东普遍觉得市场在企稳，价格咬得比较紧。”而2008年至2016年间交付的改善户型，房龄偏老，议价空间相对大一些。刚需盘作为当前成交主力，价格已经下来很多，议价空间同样较小。

他给我们列了一组当前申花板块的热门户型与价格：139平方米，总价800万元左右；100平方米出头，总价600万元左右；170平方米左右，总价1000万-1300万元。其中170平方米热度最高的楼盘，集中在揽云锦绣里、星瓒颂锦府和杭曜置地中心。

春节期间线上咨询者多 购房者最关心房龄、户型和价格

春节假期，兰延涛的线上咨询量也迎来一波小高峰，累计收到约300条咨询。他统计了一下，购房者最关心的问题依次是：房龄、户型、房价、物业。

“房龄排在第一，说明大家对次新房的偏好非常明确。”申花板块是杭州知名的改善型板块，购房者对居住品质要求较高，次新房在户型设计、小区环境、物业服务上都有明显优势。

这一点也在成交数据中得到印证。前几个月申花板块排名靠前的房源，几乎都是次新房。

板块内多位经纪人表示，在申花板块的购房群体中，本地改善型占绝大多数，“很多人是卖了老房子来置换，对居住品质要求高，愿意为次新房买单”。而外地客户占比虽小，但往往决策更快，“因为他们来一趟不容易，看准了就会出手”。

面对即将到来的杭州“楼市小阳春”，兰延涛和多位资深经纪人意见一致，对于购房者，“不能光在手机上看房，一定要走出来看”。有合适的，价格又在接受范围内，可以直接入手。当然，也不必着急，肯定有得挑的。

对于房东，如果要卖次新房红盘，价格可以坚持一下试试；房龄超过十年的房源，要做好“以价换量”的准备；没有学区优势的老房子，建议“抢跑”；带有头部学区属性的房源，不急的话可以继续持有观望。

上海再出楼市新政 杭州“小阳春”迎来强心剂？

就在楼市“小阳春”蓄势待发之际，上海市新出台《关于进一步优化调整本市房地产政策的通知》，自今日起施行，引发广泛关注。

业内普遍认为，作为长三角龙头城市的上海再度发力，对杭州市场将产生显著的“同频共振”效应。

上海易居房地产研究院副院长严跃进对此评论：“政策的出台进一步说明各地对住房消费有非常好的支持。杭州市场是优质市场，结构跟上海很相似。现在市场积极的一面是，不管有没有政策，政策的量已经比较多，给住房消费的支持力度较大。关键是房价调整基本到位，买房子的性价比高。”

严跃进认为，接下来上海市场的活跃对杭州市场也有积极作用：“我们观察到长三角的市场，总体保持了领先的行情。”

杭州贝壳研究院院长上官剑从数据层面给出判断：“政策效应的持续释放，加上3月份传统‘小阳春’的到来，杭州楼市有望进一步回暖。尤其是望天际（水电新村）、滨杭传麒府等高总价新盘入市，会在一定程度上拉热市场，带动改善板块价格稳定甚至上行。”