联合会员成互联网平台主流营销模式

商报讯（实习生 熊依玲）花一份会员费，能同时成为两家甚至多家平台的会员。当前，随着获客成本越来越高，不少互联网平台“牵起手来”，推出联合会员吸引用户买单。

近日，喜马拉雅上线“818会员宠爱节”，于8月6日至12日推出会员VIP年卡买一年得两年活动。花费218元，用户不仅能成为喜马拉雅两年的会员，还能享受爱奇艺、百度文库、网易严选在内的12家平台的会员权益。

记者了解到，联合会员这种营销模式早在2018年4月就已出现。当时，爱奇艺与京东推出联合会员卡，一周内发展会员超百万，让不少平台跟风效仿。视频平台如爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV，电商平台如京东、亚马逊、苏宁易购，以及其他平台如喜马拉雅、网易云音乐、百度网盘等，纷纷展开跨平台合作，发布联合会员套餐。

如今，“一份价格、两份权益”的联合会员销售模式，已成为互联网平台吸引新用户、绑定老用户的主流营销模式。

今年“818”购物节之际，除了喜马拉雅推出“买1得13”活动，QQ音乐也推出售价180元的豪华绿钻年卡，宣称“买1得17立省1700.9元”，可同步获得17大品牌的会员权益以及限量京东PLUS年卡，娱乐、休闲、购物等多个领域的会员服务均囊括在内。

“以前我都是买单个平台的会员，今年我发现QQ音乐推出‘买1得17’的联合会员，和平时的会员价格比起来，确实非常划算，就下单了。”杭州90后男生小汪，本身就是QQ音乐绿钻会员的忠实用户，趁着这次活动又把会员续上了。不过他表示，像屈臣氏、百度文库等附送的会员卡对他来说使用率极低，如果不是因为联合会员的话，并不会单独购买这些平台的会员。

不过记者也观察到，联合会员自2018年兴起以来，各家平台的联合会员价也随之不断攀升。有网友感慨，2019年“双12”购买喜马拉雅两年会员只需160元，今年虽然花218元能成为13个平台的会员，“但实质上就是用更贵的价格，换取一堆不常用的会员”。

联合会员的费用一年比一年高，相应的会员权益和折扣力度也日渐缩水，这让不少“薅羊毛”的互联网用户望而却步。同时，还有不少购买联合会员的用户，在豆瓣、闲鱼、拼多多等平台上低价转卖部分用不上的会员权益，用这种方式提高联合会员利用率、覆盖自身购买成本。