都市快报报道 昨天，昵称“以义眼镜”的橙友，在橙柿互动分享了一篇“我在杭州开眼镜店”的故事，引起众多橙友关注。 “遥想当年，因为买不起一副眼镜。一时冲动，辞职开起了眼镜店，初心是让天下没有难买的眼镜。一切从零开始。首先是学习验配技术、考察选货。半年后辞职选店址，幸好有个经商的老友指点，才选了现在的地址，当时也是很冷清的金惠路……” 金钟，祖籍浙江绍兴，光头。 他先快人快语来了一段自我介绍，“我生在杭州、长在临安、读书在萧山。小时候，父母忙着在萧山杭二棉上班，把我放在临安外婆家。家中三兄弟，我是老小。家里的经济情况，过去很穷，现在还可以。” 为什么在橙柿互动上分享自己的开店经历？ 金钟说，“早几天有个朋友告诉我，橙柿互动有个栏目叫我在杭州开店，蛮好的，让我也发帖分享一下，我就把自己开店的酸甜苦辣写出来，没想到蛮受大家关注。” 为什么要开眼镜店？ 金钟说，“2009年，我在一家上市公司工作。加班辛苦，眼睛成了两百度近视，跑了四五家眼镜品牌店配眼镜。当时想想，两百块钱总能搞定吧，可是接连跑了四五家，根本买不到这个价位的，一副眼镜至少五六百元。” 当时心情蛮复杂：为啥这么暴利？干脆自己开一家眼镜店，让大家都能买到实惠的眼镜。 第一家眼镜店是2009年10月开的，选址在萧山金惠路，是经商的朋友推荐的。 “事先我挑的几个地址，最终证明不适合开店，比如城中村，朋友立马反对，不能做长久生意，说不定啥时候动迁。” “房东老太太50多岁，人蛮好的，80平方米的临街铺面，现在租金才收我五万元，旁边同样的店铺要七万多元。老太太从来没主动提过涨房租，我不好意思，主动每三年给她涨五千，从最初的两万五千元涨到现在的五万元。” 连续亏了5年 员工只拿工资不拿提成 最初，金钟的眼镜店只雇得起两个员工，金钟的嫂子和一个小姑娘。 店租刚开始是每年两万五千元，两个员工拿一口价的工资，不加提成。 为啥要这样做？ 金钟说，不加提成是有原因的。 “有提成，店员会把最贵的眼镜推荐给顾客，并不是顾客实际最需要的。” 连续亏了五年，快要支撑不下去了，靠着口碑，到了第六年，老客户介绍的客户越来越多，终于开始慢慢盈利。 金钟开店的策略是物美价廉，但由此带来的麻烦也不少。 “有一家品牌供货商说你不能卖这么低，但我坚持这样做，他就不再供货给我。幸亏有其他厂商继续向我供货，一些合作伙伴对我的做法蛮认同。” 靠着多年的口碑积累，金钟先后在杭州开了四家眼镜店，分别位于杭州城站、滨江锦绣江南、萧山金惠路、临安苕溪南路。 “要赞一下现在的工商部门，我新店办执照都是全程网上办理。杭州的变化真是今非昔比！当初开第一家店，跑工商办执照，那时候办公还没有电子化，跑了大半个月，去了十多趟，终于办下来。后面三家店，我足不出户，点点鼠标，把申请材料在网上上传，两三天就审核下来。我的同行来自全国各地，大家都说，杭州的办证速度是最快的。” 三十天无理由退货 坚持常年做公益 金钟的眼镜店最先喊出“三十天无条件退货”。 有个小伙子买了一副暴龙眼镜，佩戴一个星期后找上门，“我妈说太贵了，能退吗？”金钟没纠结，果断退货。 还有个女孩子，连续三天都来退货，每天退货理由都一样，“不喜欢这一款啦。” 碰到这样的顾客怎么办？金钟说，“第四天，她又来了，我们主动退了钱，只好不做这单生意了。” 现在金钟的四家眼镜店，雇了十多名员工。 “所有员工，都和我一起参加公益活动。去年9月，我们到金华横木初中举行了公益活动，给20个贫困学生免费配了眼镜。上个月，浙江传媒学院两个贫困的男孩子，拿着老师开的证明，来城站店配眼镜。” “我们店的公益主张是，贫困群体免费配镜。只要有社区开的低保证明，学校老师开的贫困家庭证明的学生，都可以免费来配眼镜。” 在四家眼镜店里，金钟还为孩子们准备了玩具和礼品，比如魔方、跳跳球、放大镜，不要钱随便拿。十元以下的礼品，从不收钱。 另外，老年人上门，都可以以成本价获得一副老花镜。 “万一来了很多老人，全是成本价么？” 他说，“完全可以，我承受得了。” 以前店名叫金钟眼镜，现在叫以义眼镜。金钟说，以自己的名字命名的金钟眼镜店，因为没有注册商标，结果被别人抢先注册了。 金钟解释，“含义是‘以义为利’。其实，开眼镜店，我没想能赚多少钱，活下去就好。让天下没有难买的眼镜……” | 
