“放长线钓大鱼”模式没走通 Kindle无奈败走中国市场

“感谢多年陪伴，看来很多‘重度阅读患者’都得换机子了。”得知Kindle将退出中国市场的消息，杭州男生小谢在朋友圈表达了自己的不舍。

Kindle于2013年6月正式在中国上市，很多人对电子书的概念，就是由Kindle建立起来的。

背靠亚马逊的强劲实力，进入中国市场后，Kindle以近乎亏本的价格吸引消费者。小谢是在2016年购入了自己的Kindle。“我记得当时入门级别的机子才500元左右，算是相当便宜了。”

凭借低价策略和亚马逊光环，Kindle的销量在2018年到达巅峰。亚马逊2018年公布的数据显示，Kindle在中国销量达数百万台，电子书销量近70万册，较2013年增长近10倍。

只不过，自此之后，亚马逊再也没公布过Kindle中国的相关数据。随后几年里，关于“Kindle遭遇增长瓶颈”的消息时有曝出。

有分析认为，Kindle败走中国市场，源于亚马逊对中国市场的误判。亚马逊创始人贝索斯早年在采访中指出，Kindle的盈利方式来自用户的持续使用，而非对设备的初次购买。

记者发现，在Kindle上购买一套《三体》全集电子书需要39.99元，而在当当网购买实体书只需要32.6元，和纸质书相比，Kindle电子书在价格上毫无优势。而同一套书，在微信阅读上可以使用“付费无限卡”免费阅读，“付费无限卡”连续包月只需19元/月，可以免费阅读全场出版书和部分网络小说。

显然，随着互联网大厂在电子书阅读上持续发力，赔本赚吆喝的Kindle想要通过内容“放长线钓大鱼”，这条销售模式最终并未走通。

快速响应本土读者消费需求

各大厂商鏖战电子阅读器

Kindle的一进一出，用9年时间为中国市场培育了一批拥有阅读电子书习惯的用户，如今，这些用户正在成为其他电子阅读器品牌的争抢对象。

天眼查数据显示，目前，我国有超2700家企业名称或经营范围含“电子图书、电子书”，2021年相关企业新增100余家。

在国产电子阅读器这一硬件领域，目前已有多种类型的厂商参与，其中既有掌阅、当当等拥有海量图书的内容平台，也有文石、墨案等只做电子阅读器的硬件厂商。此外，华为、小米、科大讯飞等其他行业的企业也纷纷加入。

与Kindle相比，国产电子阅读器显然更了解中国用户的需求，在阅读功能之外，它们还添加了很多其他功能。比如，掌阅、腾讯口袋阅、文石、科大讯飞等品牌推出的阅读器，不仅能下载第三方阅读软件，还附带打电话、录音、语音识别等办公功能，功能直逼智能平板。同时，有些阅读器品牌为满足用户漫画阅读的需求，推出彩色墨水屏阅读器。

“其实最了解国人的，还是我们本土的企业。”深圳掌阅负责人程超表示，本土企业能快速了解用户需求、响应用户需求，这点是Kindle很难做到的。

艾媒咨询首席分析师张毅也表示，中国消费者对于移动终端的诉求是集中化、微型化，单一功能的产品不太符合大众消费习惯。

记者了解到，国产电子阅读器品牌正迎来业绩的增长。科大讯飞2021年报显示，其办公类智能硬件营收同比增长42%。近日，文石BOOX也发布了618开门红战报，战报显示，5月31日，京东平台开售2分钟销售额破百万，开售仅1小时，销售额超去年6月1日全天。

有业内人士认为，虽然属于Kindle的时代已经落幕，但电子阅读的“内卷”大戏在中国才刚刚拉开帷幕。