每年的3月、4月，被称为“金三银四”招聘季。但对刚入行的杭州小白主播来说，虽然身处烈火烹油的直播市场，但在今年的“金三银四”，他们却率先感受到了一股不好找工作的寒意。

最近，橙柿互动记者在杭州各大主播群以及社交平台上，与刚入行的小白主播以及用人方交流发现，今年杭州的直播市场已出现了普通主播趋于饱和的迹象。没鲜明个性特色和人设的主播，收入和前两年相比正直线下降。很多想进入直播行业的小白也发现，花两个多月时间都不一定能找到一份电商主播工作。

两年前的杭州直播市场

有主播播了一个月就要涨工资

2021年初，蕾蕾和她的合伙人在杭州九堡某直播基地租下三间办公室，专门承接各大品牌店播。蕾蕾回忆，因为入行时间稍晚，当时像她所在的这种小直播机构，想招到有一定经验的主播，还是很难的。

大多时候，蕾蕾还是要靠熟人推荐主播，“很多熟手主播一来我们这里看到办公环境，聊了不到半小时就走了。”在最难招到主播的机构初创阶段，蕾蕾的合伙人还要经常上镜“客串”主播去直播。

“其实那个时候，不仅对于我们这种小机构来说主播很难招，中型直播机构面临的情况也一样。”蕾蕾分析，彼时杭州的直播用人市场，主播还处于一定的甲方地位，“主要原因还是当时做这行的主播人数没有现在这么多。”

最高峰时，蕾蕾所在的直播机构有近20名主播，其中绝大部分是在零经验的新人阶段培养的。看着这些原来刚入行的小白，在机构里快速成长为能独当一面的主播，蕾蕾心里既欣慰又惶恐，“每个月20日，我就怕这些主播来我办公室要求涨工资。”

蕾蕾说，她和合伙人曾遇到播了一个月就要求涨工资的新人主播。因为不想被“拿捏”，蕾蕾最后没有同意她涨工资的要求。但没想到，第二天，包括运营、中控在内的这个主播团队，就被竞争机构“打包”挖走了。

有经验的老主播

底薪还没三年前的应届毕业生高

从两年前的招人难，到现在每天收主播简历收到手软，蕾蕾和同行们在微信群里交流发现，现在杭州绝大部分直播机构都不会招聘零经验的刚入行小白。

“一是孵化难度太大，很多小白看这行前两年很赚钱，不管适不适合，都会一窝蜂来杭州当主播。”但事实上，因为受不了持续不断的每场六七个小时的带货讲解，蕾蕾遇到过不少做了两三天就跑路的小白主播。

在她看来，想做好一名合格的带货主播并不容易，“这行也不是镜头前大家看到的那么光鲜亮丽的。”蕾蕾分析，从今年开始，原来价格虚高的杭州直播市场正慢慢走向正规，“像两年前很多人在大直播机构实习一两个月干中控，出来跳槽就敢直接把月薪从原来的6000元涨到1.5万元。”

但在现在供大于求的情况下，潮水退去后，直播机构也知道其实这些人的能力并没有提升。因此，直播机构也对包括主播、中控在内的求职人士，提出了更多要求。

婷婷是下沙某高校播音与主持专业的大三学生，从大二开始兼职做主播至今，已直播了200多场。虽然她已称得上一名对直播流程很熟悉的主播，但依然在今年面临着薪资降低的问题。

“去年下半年兼职能有三四百元/小时的收入。”婷婷说，但今年她所在的机构，给她这样的普通兼职主播开的实薪只有150元/小时，“如果按照一场直播4小时算，相当于每场比去年少赚了近1000元。”

一位不愿透露姓名的新人主播对橙柿互动记者表示，他在年后从老家江西来杭州找主播工作，直到3月下旬，才找到一个愿意培养新人的小直播机构，“我和机构的老主播交流，三年前播音主持专业的应届生就能拿到1.2万元的底薪，但今年很多有经验的老主播底薪还没到1万。”

为了尽快达到机构的转正要求，这位小白主播只能通过不断直播积累经验，“现在我每天都会直播两三场，加起来超过12个小时了。”

主播职业生涯能否走长久

主要看这几点

中小直播机构不愿培养没有经验的小白，大型直播机构对主播的招聘要求也同样严格。以交个朋友为例，公司的50多位主播绝大部分是专业主持人出身。

“主播有持续不断的学习能力、良好的表达和演绎能力，以及有一定的个性和良好的销售技巧，这是我们招聘主播的几大基础要求。”交个朋友副总裁、淘宝事业部总经理崔东升介绍，主播的职业生涯能否走长久，其实主要看的就是以上这些点。

虽然对于像婷婷一样的播音与主持专业出身的“科班选手”来说，在镜头前熟练地卖货并不是一件难事，但她同样苦恼，“现在很多机构老板都希望主播有个人特色，就像去年T97咖啡直播间的大嘴妹一样，有鲜明的人设。如果主播只会3、2、1上链接，去吆喝，职业生涯只会越走越短。”

那么，想要入行的小白主播是否还有机会在杭州成就主播梦想？想要成为一位专业主播，又需要哪些准入条件？

浙江传媒学院教授朱永祥在新书《主播经济产业高地前沿报告》中，对大量的MCN机构签约主播进行了分析，包括无忧传媒、缇苏文化、麻瓜科技等，提炼了优质主播成长的秘诀，其中一个重要因素，就是具备大量的专业知识和技能。

在他看来，小白主播在杭州，想要入行成为专业主播并不是毫无机会，但前提条件是必须满足两点：一是对产品及消费者有足够的洞察力，能为消费者挑选到适合他们的产品；二是要有持久输出好内容的能力。

“目前传媒学院开设了口语传播与数字媒体的专业方向，形式是1+X。”朱永祥介绍，对于有志于想从事主播方向的播音学子来说，具备一定的口头表达能力只是基础，“在这个基础上，也要有核心的内容输出能力。这个X就是学生可以学习感兴趣的社会学、心理学以及历史等专业，一定要有一个擅长的内容领域，才能有机会做好主播。”