“露营的钱没那么好赚了”“倒闭潮和春天一起来临”“不少主理人关停旗下营地”……近日，不少唱衰露营的声音在社交媒体传播，受到大家关注。作为去年席卷全国的“顶流”，露营在过去一年吸引了不少创业者与资本跑步进场。而随着旅游市场元气逐步恢复，这个“顶流”即将倒在这个春天里？

一年时间蓝海变红海 今年行业将迎分水岭

事实上，露营行业正呈现出两极分化的趋势。有从业者认为露营热潮已过去，记者在社交平台上看到不少观点：“很多营地的营收得打6折”“已经把营地装备全都半价转让了出去，放弃了营地生意”“听同行说，杭州周边的营地，已经有20家的客服电话打不通了。”

另一方面，一系列数据却显示市场对于露营的需求热度不减反增。携程数据显示，今年3月1日-3月16日，国内露营产品预订量环比2月同期增长107%，同比增长135%。3月以来，杭州露营产品预订量同比增长467%。

“去年的蓝海市场仅用了半年时间就变成了红海市场，今年一定会是个分水岭，一些‘玩票’的人会逐步退出。”对于今年的发展形势，ABC Camping Country副总经理黄晔给出自己的判断。

作为一家拥有线下露营装备门店、营地的户外生活方式平台，ABC Camping Country于2019年在杭州成立，经历了露营行业的突然爆发。运营的前两年一直不温不火，直到去年春天才意外大火，甚至出现过“一帐难求”的局面。“以前一家门店可能两三个月才能卖出百来把帐篷，去年春季不到一个月就能卖出同样的量。”

黄晔也见证了大量新入局者的跑步进场。2022年4月，上市公司51信用卡成立51Camp连锁露营品牌，半年内在杭州及周边城市运营了25家营地，签约营地超过40个。来自企查查的统计数据显示，仅2022年上半年，我国新增露营相关企业达到1.53万家，同比增长51.7%。

这些新入局者中，当然不乏抱着“玩票”心态的人，也成了露营蓝海变红海后的率先出局者。

一位来自浙江温州的从业者坦言，自己进入露营行业就是因为“行业够热，做个生意赚点钱。”去年春夏，他的营地开业后没怎么宣传，预约就排满了，周末的营业额可固定在万元以上。但下半年国庆后天气转凉，人流渐渐减少，连续小半年赚不到钱，今年3月露营地彻底倒闭。

“有些人把营地想得太简单了，认为做一块草坪，搭几个帐篷就可以了，没有从根本上去考虑营地的设计定位、客群定位、客户渠道的获取、运营管理规范、营地安全防范等问题。”多位露营从业者均认为，营地进场门槛确实比较低，倒闭最快的就是那些想都没想清楚，就一头扎进来的。

多业态融合成趋势 “露营+”引领新发展

在很多业内人士看来，去年到今年是一个大浪淘沙的过程，伴随着热度退潮，市场将回归理性。

“沉淀过后，有一定规模的头部基地有望迎来新的增长点。”安吉县旅游协会露营分会会长鲍鑫曾在接受采访时表示。

去年11月，文化和旅游部等十四部门印发的《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》提出要大力发展多种营地形态，推动露营与文化、体育、教育、康养等多业态结合，丰富露营旅游休闲体验，满足多样化露营需求。

事实上，营地差异化正在成为各大品牌留住客人的手段。专业平台也在加速探寻各种“露营+”玩法，如“露营+旅拍”“露营+研学”“露营+团建”等。

51Camp在杭州临安打造了一个占地约504亩的月球营地。营地内保留了原有的黑化矿山地质，游客换上宇航员服装后便可拍摄“月球漫游大片”，还能在营地内体验音乐派对、手作教学等；湖州安吉古城国家考古遗址公园的“九亩松风”营地，依托其特有的文化资源，开发了系列考古研学课程；此外，还有营地主打企业团建或团队定制活动服务的，亦有围绕亲子、农家采摘等开展相关户外活动，等等。

上周末，ABC Camping Country在杭州艺尚小镇开出一家餐饮门店NUBO NUBO，将咖啡、露营、餐食等业态融合在一起，这个门店紧挨着ABC Camping Country的一家线下零售店，户外搭有天幕，还配有露营椅，让消费者在喝下午茶的同时可以过把“露营瘾”。

黄晔认为，2022年露营行业规模约1000亿，与很多万亿级行业根本无法比，在这样的背景下，ABC Camping Country的发展计划是先练内功、再求扩张，今年将主要完善线下零售业态及建设线上线下联动的平台能力。

“某种意义上，露营要想活得更久、更精彩，运营、体验、服务、价格……什么都要‘卷’，还得‘卷’出差异化。”一位资深的户外旅游达人说。