在平台上充值一笔钱，每周一上班时就能收到一束邮寄而来的鲜花……曾以订阅制鲜花名声大噪的鲜花电商品牌Flowerplus花加（简称“花加”）最近在内部员工信中宣布进入停业整顿阶段，其生存危机由此呈现在大众面前。

舆论的不断发酵让大众对花加的关注与讨论再次延伸到了鲜花垂直电商。这个自2015年走红的新兴模式曾一度被众多资本和消费者热捧，随后又有不少品牌如门客生活、弗洛花园等陆续陷入发展泥潭，垂直鲜花电商这门生意为何总枯萎？

从资本热捧到市场冷寂

鲜花电商赛道越来越难做

花加在内部员工信中透露，自2022年就陷入资金紧张的局面，今年也未能迎来春暖花开，淡季、历史订单履约以及银行还款的压力导致公司遭遇了前所未有的压力，因此无奈进入停业整顿阶段。

记者了解到，当前花加一方面员工工资不发、社保公积金断缴，另一方面消费者订单不送、退款不应。尽管创始人王柯公开表示不会因为暂时的困难而放弃花加，但此番要重整旗鼓，可见难度不小。

花加的此番危机，让一些人颇感意外，但更多用户觉得早有端倪。花加用户小白在品牌曝出停业消息时仍有300多元充值金额未退。“之前就明显感到鲜花质量不佳，已经连续几次收到包装破损且品质不佳的花，而且常常遇到送货延期的情况。”

成立于2015年的花加，一出生就赶上了国内鲜花O2O平台的发展风口，并以“99元4束包月套餐，新用户送花瓶”的营销策略出圈，让很多人发现，“原来鲜花也可以邮寄”。

创新的商业模式让花加迅速“出圈”。企查查显示，2015-2019年期间，花加共获得6轮融资，累计融资金额超2亿元。巅峰期的累计付费用户数超1500万人，单月销售额最高过亿元。那些年，包括花加在内的整个鲜花电商产业吸引到了外界的极大关注。

然而，2019年成了鲜花电商发展的转折点。这一年，花加最后一次对外公布融资消息，这是鲜花电商赛道上当年唯一的融资事件。同时，同类品牌爱尚鲜花被强制退市、门客生活悄然消失、花点时间被短暂列入经营异常名录……鲜花电商产业的“凋零”初现端倪。

随后几年，虽偶有融资和品牌联名的消息传出，但鲜花电商市场始终不温不火。据报道，目前对外宣传已盈亏平衡的花点时间形势同样不佳，去年年底，一位北京花点时间店主曾透露，部分门店订单量同比下滑50%。

直播电商和即时零售入局

互联网卖花“卷”麻了

从风光无限到站在悬崖，鲜花电商在8年时间里为何逐步沉寂？

外部资本的“刹车”是一个因素。鲜花电商企业从诞生起就存在明显痛点：供应链成本高、生产及运输过程中损耗大、受众范围相对有限，换而言之，这是一个急需“烧钱”的赛道。在创业初期，众多资本推动了行业发展；当资本退出后，品牌很容易产生资金压力，随之陷入品控滑坡、口碑下降、收入减少的恶性循环。

“很多鲜花电商早期都是依靠低价获取到用户，想要长期发展，还得自身现金流较好、拥有闭环模式。”某风投机构业内人士表示。

与此同时，直播电商的兴起和本地生活、即时零售平台的入局等，则进一步导致垂直类鲜花电商的生存空间被严重挤压。

打开抖音App，云南大小花店、鲜花生产基地的自播好不热闹，10枝玫瑰+10枝百合+配草+2袋保鲜剂仅售29.9元，源头产地次日快递直发；在生鲜电商App叮咚买菜上，“鲜花绿植”类目里3枝多头金百合11.8元、10枝红色康乃馨9.69元，重点是及时送货上门，买菜的同时顺便就能买到花，无需支付额外运费。

此局面下，消费者购买鲜花的渠道越来越多，性价比成为重要的考量因素。某从事鲜花销售行业的业内人士坦言，从战略上看鲜花品类的垂直电商很难有出路。“它们的处境比较尴尬，要么是消费群体小，收益不足以支付庞大的线上引流费用，要么就是被电商领域的其他巨无霸综合电商平台下场玩死。”