海外新品营销痛点难解，天猫国际给出答案。

双11海外新品涌动潮流

天猫国际解锁全球好物

又是一年双11。

这个自带光环和消费期待的消费节点，引得各大品牌相继入局，争创意、争玩法、争销量，更是一个迅速获取用户关注和新品曝光的绝佳机会。

更让人兴奋的是，今年双11还遇上了一年一度的进博会。

据中国海关总署数据显示，今年前三季度，中国进口消费品总额1.46万亿元，同比增长3.1%。其中前7个月，肉类、干鲜瓜果、食用水产品进口分别增长6.5%、17.9%、22.2%。

对于诸多海外品牌来说，两场盛会同步开展，无疑汇聚了更多热度和关注度，给全球新品爆发带来了无限的机遇。

但从电商行业观察视角来看，海外新品在夺取机遇的路上，实际上存在不小的难题：市场准入、文化差异、渠道选择、行业竞争、品牌认知推广……尤其是国内消费需求的变化。

伴随着国内新一代年轻消费群体的崛起，跨境电商进口消费群体在不断扩大的同时，也变得越来越专业，他们的消费需求更理性，更个性，更多元，从基础生活场景逐渐延伸到个性化的生活方式层面。

如果说过去通常是进口产品“教育”中国消费者如何提高生活质量，那么如今便是中国消费者用个性化的消费理念反向引导国际品牌满足自己的多元需求。

尤其在双11这种全行业产品营销的集中地，丰富多样的全球新品正在全面满足用户的多元化需求。但在海量的产品中，如何更快速、更精准的找到产品更优、更符合个性化需求的高质量产品，实现新品与目标用户的准确链接，绝对是不小的难题。

面对这一连串的全球新品营销痛点，天猫国际给出答案，在今年双11期间，为我们呈现了与众不同的全球新品营销思路。

今年双11，天猫国际精准洞察到消费者趋势变化，与全球买手、万千海淘消费者，以及达人主播一起，从产品力、趋势性、价格力等多维度出发，在几百万款海外新品中，精选出100款2023年度最值得推荐的海外新品。

随后天猫国际将这100款海外新品集结起来，重磅发布了全球新品TOP100榜单。显然对于消费者来说，这份榜单具有极强的购买指导意义。

除了全球新品TOP100榜单，今年，天猫国际全球新品TOP100还以简历的形式承载商品的卖点和好评，打造了一场“全球TOP100投递简历应聘消费者双11购物车”创意大事件：邀请消费者来当新品面试官，参与选择他们最喜欢的商品。

不得不说，这个创意太绝了，新品营销不再是单向的信息传递，而是以消费者为中心，时刻跟随进口消费趋势，用扎实产品力与用户个性化需求精准匹配，最后助推海外新品的爆发。

透过全球新品TOP100榜单和此次的创意营销大事件，我们看到了针对性解决海外新品双11营销的新思路：海外新品实现了与消费者的双向对话，品牌能够更深入地了解中国消费者的需求，而消费者也能更加便捷地找到真正符合自己需求的新品。

与此同时，持续为消费者提供更多的选择、持续推动海外新品孵化发展的天猫国际，无疑成为了全球新品营销的创新场域。

天猫国际全球TOP100

创新营销助力海外新品打爆

在当下的消费市场中，新品营销的成功与否，不单单取决于其营销策略的创新性和执行力度，更要求商品与消费趋势精准匹配，用实打实的产品力与用户深度对谈。

天猫国际作为全球领先的跨境电商平台，持续推动创新，打破全球新品营销的痛点。

今年双11，天猫国际最惹眼的一个变化是，突破了常见新品营销形式，通过创意营销玩法，精准抓住用户眼球。

以核心创意大事件为例，天猫国际将全球新品TOP100的简历精准投放在了上海杨浦区大学路上。

这条700米长的小马路，一头连着复旦大学、上海财经大学，另一头连着创智天地广场和江湾体育场，每天汇集着无数的大学生和年轻人。

在这样一个新势力汇聚地，突然惊现一场别开生面的“招聘”活动，100款来自全球各地的海外年度新品掏出了自己的简历，面向大学生、都市白领们求offer，一下子就引起了大家的注意，收获了满满的关注度。

而这群海外新品的求职意向很明确，就是你的双11购物车，求职目标也和大学生群体的心愿精准匹配，希望成为一台“offer收割机”。

相较于行业内常见的广告轰炸、流量分发等强势入侵消费者心智的营销方式，这种用新品简历向消费者投递的创意方案，实现了产品与消费者的面对面对谈。

双11不仅是购物季，也是很多即将毕业大学生的秋招季，面对同样需要投递简历，获取offer的海外新品们，年轻人们几乎瞬间与它们产生共情。

同时，消费者们扮演的角色不再是向往各路大厂的求职者，而是化身为面试官，进行精挑细选，这样一层身份的切换，进一步弱化了过往双11抢购的紧张感，反而带来了一抹轻松舒适。

各路新品也在创意简历投递过程中，润物细无声地走进了消费者心底，实现了新品与年轻人消费需求、情感需求的有效贴合。

这波以消费者为中心的反向创意营销，不仅吸引了消费者的关注，更有效提升了新品的知名度，透传产品用户心智。

其次，天猫国际的创意新品营销不只停留在年轻用户群体，而是根据不同的消费人群，进行了多样化的营销场景选择，实现了精准的人群圈定。

除了在上海大学路上的大学路上的反向应聘活动外，天猫国际还在杭州长河路地铁站同步落地了全球新品TOP100简历展，瞄准城市通勤族、都市丽人们的双11购物车发起应聘。

此外，这100封年度海外新品简历，还进一步攻占了主播园区，在杭州市主播园区附近的商圈、小区等电梯屏随处可见，它们的目的也很明确，那就是要应聘带货主播们的直播间，让更多消费者看见。

从大学路上的大学生、年轻人，到地铁站里的城市通勤族、都市丽人，再到主播园区里的带货主播们，海外新品们在天猫国际的助力下，实现了产品用户人群的精准圈定。

当然，天猫国际的创新营销策略并没有局限于线下活动。

他们通过线上小红书达人种草、蜜蜂惊喜社大主播直播以及新品店播等方式，实现了线上线下的有效联动。这种联动方式不仅扩大了新品的影响力，也助推了海外新品实现有效的销售转化。

此外，成功勾起消费者关注和兴趣的天猫国际，还在新品选择中，实现了与消费趋势的精准匹配，最终推动产品的真实转化。

具体来说，这波进口新品覆盖了极地海洋营养、科学分龄营养、超级成分护肤、香氛洗浴、户外生活方式、生活声学、家庭深层清洁、原产地咖啡、悦己小酌、宠物保健等诸多细分领域消费新趋势。

例如，德玛森氏维他命K眼霜和Swisse麦角硫因超光瓶等新品，就抓住了用户对于专业肌肤养护的需求趋势;雀巢能恩全护3段适度水解奶粉和Vital Essentials生骨肉主食猫冻干等新品，则瞄准了婴幼儿健康和宠物消费等趋势，赢得了消费者的青睐。

数据显示，美国宠粮品牌VERUS微露滋，今年首次参加双11，开卖4小时就实现成交额突破百万，相当于品牌在本土自营门店日销的5倍。

综合来看，天猫国际的创新新品营销策略，实现了对传统营销方式的一次重大突破。他们通过简历式新品营销、精准人群定位、线上线下联动等方式，成功提升了新品的知名度，推动了产品的销售转化。

与此同时，一条完整的海外新品营销链路逐渐现形：消费需求趋势洞察→硬实力海外新品选取→创意事件吸引关注→用户对谈深化心智→产品销售有效转化。

值得一提的是，天猫国际不仅帮助新品们抓住双11的机遇，还全面联动了进博会。

今年，天猫国际在进博会上持续推进海外品牌与全球新品的合作共赢，让世界共享中国的市场机遇。天猫国际总经理董臻贞表示，百大新品将会在进博会现场一键进直播间，从展品直接变双11新品，让天猫双11成为进博会的全球新品首秀场。

这样的新品合作方式，第一时间将好产品送到消费者面前，加速了新品在中国市场的落地和转化。数据显示，首次参加双11的nutrafol在天猫双11第一波开卖不到4小时成交就突破了百万。

截至目前，天猫国际已经在全球召开了30多场海外招商会，今年在进博局的指导下，天猫国际直接把招商会开进了进博会，更是实现了六年来的首创。

天猫国际

打造全球新品营销第一阵地

全面回顾此次全球新品TOP100和新品简历投递事件，我们发现天猫国际已实质性地成为消费趋势洞察、海外新品孵化、新品上市打爆的首选平台。

通过选品机制、资源矩阵、内容种草、达播合作、传播发声的完整系统搭建，目前天猫国际已经打造出一个新品营销新阵地，成为品牌新品营销的加速器。

根据阿里巴巴集团公布的数据，截至2022年，天猫国际已经服务超过200个国家和地区的消费者，拥有超过3亿的注册用户。

目前天猫国际一共有来自全球90多个国家和地区的46000个品牌，为中国消费者带来新潮、多元、个性化的全球供给。与此同时，天猫国际在跨境电商进口市场交易份额位居第一，约占40%。

这些高速增长数据，直接表明天猫国际已经成为全球新品的首要汇聚地，在海外品牌和新品拓展中具备完善的平台优势。

为了帮助海外新品扫除开拓新市场的顾虑，帮助品牌抓住成长机遇，天猫国际还在进一步完善各类电商基础设施。

据了解，为了更好地服务商家、满足消费者的需求和体验，天猫国际在全球布局了6大海外直采中心、拥有超170万平米的保税仓，以及1300多条进口国际线路。

目前天猫国际80%保税订单已覆盖送货上门服务，这样的完善体验持续加速进口新品牌入华，为超过10亿的中国消费者提供服务。

数据显示，今年双11开卖后，天猫国际1540个海外品牌成交同比增长超过100%，其中593个的海外新品牌成交翻倍。今年8月，天猫国际启动了全球16国上门招商，未来一年，天猫国际将继续引入全球10000个进口新品牌。

总的来说，作为海外新品全面汇聚的平台，天猫国际凭借创意概念、精准人群定位和线上线下联动等多层面策略，打破全球新品营销痛点，深度对话消费者，提升新品知名度。同时，天猫国际在进博会上与进口品牌达成战略合作，加速新品在中国市场的落地和转化。

作为全球品牌汇聚的第一阵地，天猫国际不仅是海外新品进入中国市场的重要桥梁，也是中国消费者接触和购买全球新品的首选平台。这种全球化视角叠加本土化执行的营销策略，极大地缩短了海外新品与中国消费者之间的距离，帮助众多海外品牌成功进军中国市场。

通过不断创新和完善自身的营销策略，天猫国际将持续引领全球进口消费趋势，为全球新品和中国消费者创造更多价值和可能。