给我的爱人来一杯“茅台Mojito”

“给我的爱人来一杯Mojito，我喜欢阅读她微醺时的眼眸……”彼时周杰伦凭借一首《Mojito》强势回归，让歌迷们在那个初夏时分感受到了满目粉红的少女心。

1月30日，由茅台生态农业公司推出的MOJT莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列正式上架i茅台APP云购商城，每瓶售价539元。《Mojito》熟悉的歌词仍在耳边，周杰伦却摇身一变成了“茅台鸡尾酒”的产品代言人及首席品鉴官，让不少歌迷惊呼“这下岂不是要给爱人买茅台”？

周杰伦联名茅台鸡尾酒上线i茅台

事实上，“贵州味道”系列鸡尾酒是茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发并于2023年11月20日发布的新品。

记者从i茅台公众号了解到，“贵州味道”系列鸡尾酒目前有辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓司令3款产品，灵感分别来源于血腥玛丽、威士忌酸、新加坡司令等世界经典鸡尾酒配方。酒体选用蓝莓蒸馏酒、贵州红酸汤、贵州蓝莓汁以及贵州黔东南当地果汁作为配料，并加入少许茅台酒、汉酱酒调香调味。

目前，该产品的市场建议零售价为539元／瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计1瓶可以调制10杯20杯鸡尾酒。

值得一提的是，这款产品的代言人及首席品鉴官为歌星周杰伦。在社交平台上，有网友称，对“贵州味道”系列鸡尾酒感兴趣主要奔着周杰伦而来，从价格看并不便宜。在跨界的鸡尾酒领域，“贵州味道”系列鸡尾酒依然想要彰显出其“行业老大”的规格。

尽管部分网友曾一度被这款酒的高价“劝退”，可真等到开售当日，大家依旧按捺不住自己激动的双手，纷纷为“梦幻联动”买单。昨日下午18时，记者登录i茅台平台，发现目前已上线的蓝莓酸、蓝莓司令两款酒均已售罄。

不过，预售的盛况未能迅速给二级市场带来推力。据同花顺数据，截至昨日下午收盘，贵州茅台报收1613元/股，跌幅2.24%，流通市值2万亿元。

从台源酒到茅台鸡尾酒陆续上线i茅台，行业人士指出，i茅台逐渐对产品矩阵进行全覆盖，满足消费者多元化的需求与选择，同时这也是贵州茅台发力直销渠道的表现。

深挖年轻市场 发挥茅台品牌势能

近年来，白酒企业在品牌年轻化上动作频频，携手咖啡、奶茶及低度酒品牌，不断推出符合年轻人喜好口味的产品。在产能受限情况下，贵州茅台不断扩大直销渠道销售收入占比，促进公司业绩增长，其中i茅台的贡献尤为显著。

据贵州茅台2023年三季报，2023年前三季度，公司批发收入为566.57亿元，涨幅只有2.9%；直销收入为462.07亿元，涨幅达到44.93%。其中，公司通过i 茅台实现酒类不含税收入达148.71亿元。

i茅台能贡献不少直销收入的前提是，平台已积累不少用户。据贵州茅台近日官宣，随着i茅台2024年元旦系列活动的开启，特别是甲辰龙年贵州茅台酒的上架，连日来，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年相同时期上升近70%。

“产品年轻化发展需要抓住年轻人的心智，这是一个连续性的动作，而非一次性完成，很多企业跟风做好一个联名后，并没有后续的规划，导致结果并不好。”白酒行业资深观察人士季鹤俊表示，“产品年轻化发展是一场有计划的、持续的‘战役’，需反复深入年轻人的大脑中，从而形成消费记忆，这是重中之重。”

在新的宏观环境变化下，白酒行业的周期性调整仍在持续，行业龙头在品牌力领先的基础上，更加重视市场建设的支撑性。信达证券认为，公司管理层对白酒市场的深刻理解，一方面在产品矩阵、渠道矩阵上不断发挥茅台的品牌势能，另一方面也在更多抓手上修炼内功，积蓄势能，实现长期正向循环。