多地出台政策支持“卖旧买新”，鼓励房企或机构回购旧房、帮助置换新房

楼市“以旧换新”能否激活市场需求？

近期，加入楼市“以旧换新”行列的城市数量持续增长。3月下旬，浙江省杭州市临平区启动旧房“换新购”活动，立即引发市场关注和期待。有业内人士表示，“以旧换新”政策有助于缩短“卖旧买新”周期，进一步活跃市场，后续或有更多城市出台类似政策。

据了解，2023年以来，宁波、南京、淄博、南通、扬州、海宁、济宁等多地针对置换客群推出“以旧换新”政策，帮助有需要卖掉旧房再置换新房的购房者提前锁定意向新房，缩短旧房出售周期，从而激活市场的改善需求。

从目前各地出台的政策来看，楼市“以旧换新”主要有两种模式：房企回购模式和中介帮卖模式。

房企回购模式，是由房企或第三方机构接手购房者的旧房，一般是先旧房评估，将旧房过户给房企，房企再将该房抵押给银行获得贷款，贷款作为旧房房款划给购房者用作新房房款抵扣金。

中介帮卖模式，则是先由购房者在参与活动的楼盘中选定新房房源，与开发企业、经纪企业、租赁企业等签署买、卖(租)一体的多方协议。经纪企业对购房者的旧房“优先卖、优先租”，缩短成交周期。待旧房售出或租出，购房者履约完成新房购买手续；若旧房在约定时间内未售出及未出租的，则开发企业履约退还商品住房认购金，购房者无需承担违约责任。

杭州市临平区此次的“换新购”就是采用了中介帮卖模式。当地一位业内人士表示，“以旧换新”模式最大“卖点”在于，购房者可以在旧房还没卖出去的情况下，先在开发商处免费锁定意向房源，如旧房未成功出售，购房者可以无责违约。

但记者采访了解到，与“换新”相比，购房者更关心的问题是如何“卖旧”。在一家中介机构，工作人员告诉记者，“以旧换新”政策推出后，咨询的人不少，大部分是已经挂出房源的老客户。

杭州市民宋女士去年就将自己的一套两居室挂牌出售，想卖掉后置换一套新房，但旧房至今未能出售。

“‘以旧换新’的前提是能顺利卖掉旧房，虽然政策表示会帮我们优先出售，但现在二手房不好卖，感觉效果可能有限。”宋女士说。

记者了解到，在房企回购模式中，为了鼓励房企及机构回购，相关地方均出台了配套激励措施，比如按比例给予房企一定的财政补贴，或在税收等方面予以优惠。而在中介帮卖模式中，相关政策多集中于参与活动的经纪企业对购房者旧房予以流量等倾斜，不少人对“优先卖”的力度和效果表示谨慎乐观。

对此，有业内人士表示，目前“以旧换新”的堵点在于旧房出售，购房者若想快速成交，在价格方面需要有一定让步。如果旧房出售堵点迟迟无法打通，购房者锁定的新房交易周期也会拉长，一旦旧房最终未能出售，开发商新房销售的压力也会增大，房企参与“以旧换新”的热情可能也会受到影响。