从知识型直播带货到“321上链接”

商报讯 近日，新东方创始人俞敏洪现身物美创始人张文中的直播间，期间谈及直播带货经验时，俞敏洪称“东方甄选现在做得乱七八糟”。随后，相关话题冲上热搜，引起广泛关注和热议。

近期东方甄选618直播带货的风格剑走偏锋，从有文化的直播间画风突变为卖力吆喝，不仅俞敏洪自己吐槽，就连直播间的消费者都直呼受不了。而东方甄选股价也受此影响，已连跌三个交易日，跌幅超10%。数据显示，从今年4月初至今，东方甄选股价区间跌幅超过20%。

东方甄选直播大变样

如果不是亲眼所见，消费者们估计不会将直播间主播声嘶力竭吼着“我们只卖货”“买一单再走吧”与东方甄选画上等号，毕竟曾经的东方甄选是不少人心中的阳春白雪，进直播间不只是为了买买买，更是为了欣赏主播们温文尔雅双语带货的模样。

如今，直播间简单粗暴的卖货方式不仅遭全网吐槽，就连俞敏洪也没忍住。近日，久未露面的俞敏洪现身物美创始人张文中的直播间。在问及俞敏洪直播带货经验时，俞敏洪称：“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。”

去年3月，俞敏洪曾坦言，自己看不起网络直播中那些买买买的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识，第一场东方甄选的直播是他做的，当时新东方完全不知道怎么选品，但他依然拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给东方甄选的购买者听。如今再回溯曾经的“文化带货方式”，真是令人唏嘘。

年内市值蒸发超110亿港元

与叫卖式直播带货风格同样令人唏嘘的还有东方甄选近期的股价走向。

6月3日，东方甄选港股股价一路下跌，截至收盘跌幅达9.92％，市值由盘前的189亿港元减少至170亿港元，单日蒸发超18亿港元；昨日该股票低开低走，截至当日收盘，跌幅4.24%报15.820港元/股，换手率1.60%，成交量1647万股，最新市值163.01亿港元。

实际上，东方甄选已连续三个交易日收跌，股价在三个交易日内下跌超20%。拉长时间看，今年以来，该公司股价累计跌幅超过40%，市值蒸发超110亿港元。

除股价表现不佳之外，东方甄选的粉丝数和销售额皆在持续下滑中。据第三方数据平台发现，自2024年1月9日，与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。截至昨日午时，在抖音平台上，东方甄选的粉丝量为3036.8万，“与辉同行”的粉丝量为1921.5万。

此外，2月份以来，东方甄选连续多月场均销售额都不及1000万元，均在750万至1000万之间。数据显示，东方甄选在今年2024年前3个月的销售额如下：1月为5.57亿元，2月仅为2.28亿元，3月回升至2.86亿元；相比之下，“与辉同行”1月到3月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元，远超同期的东方甄选。4月，“与辉同行”凭借5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选却差点掉出榜单的前十，以1.9亿元排在第九位，东方甄选美丽生活则以1.6亿元排在第十位。

不过，目前还有不少机构对东方甄选的多元化策略持积极态度。其中，花旗发表研究报告指出，仍然看好东方甄选，认为目前的调整是实现可持续增长的基础。多元化和营运调整旨在使公司在不断变化的市场环境中提高盈利能力和抗风险能力。该行维持公司“买入”评级，目标价为36港元。