谁说抠抠搜搜凑满减省下一块钱之后的穷开心不是开心？95后和Z世代的年轻人开心是冲向性价比尔滨，是免费的citywalk（城市漫步），背后是：本真、不装。

扣扣主义大学生党瑞的表述更像一场脱口秀，“大学生活费确实有些吃紧，我会从各个方面开始省钱。比如说买衣服，追寻一些牌子货很正常，20多岁的小伙子想穿得帅一点很正常，但真贵。所以我们就会找一些平替，当我的室友看到1688上的价格时立刻发出尖锐的爆鸣声。”

创业的年轻人：买来自己用+卖出做点小生意

确实，如今在很多大学的女生宿舍里，最受欢迎的是两个 APP，一个是小红书，一个是 1688。在小红书上，目前有超过 200万篇关于1688的自来水笔记，一半是夸源头厂货真香，很多博主自发分享挖宝故事，也有很多Z世代甚至把1688和闲鱼变成了一对搭子和CP，他们的消费哲学是：前脚在1688挖宝平替，用了一段时间后挂到闲鱼上卖，然后继续上1688挖宝。也有不少年轻人通过平台轻创业和搞副业，比如很多小红书博主、抖音主播、社区团购的“团长”和各类带货达人，都在1688采购源头厂货做小生意。

5月30日-6月3日，1688会员店快闪成都，来自全国超70个产业带的187家源头工厂参加，覆盖家用电器、数码电脑、汽车用品、运动户外、日用餐厨等20多个品类的2000多款平替厂货。工厂裸价是平台与厂商能提供给消费者的核心价值，通过“透明工厂”的概念来设计整个快闪店，店内不仅涵盖食品、酒水、生鲜、服饰鞋靴、宠物用品、家居百货、家纺家清、个护、玩具、办公文教、汽车用品、严选自卖等展示品类，还有互动小游戏、工厂裸价价签、扫码即买等互动玩法。

用“品牌平替”吸引年轻人：厂家源头货

1688究竟是什么？为何能吸引年轻人蜂拥而入？1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，成立于1999年，目前做的是“品牌平替”的生意。

这两年新中产崇尚质价比消费，希望好用、品质感、价格便宜，他们希望去掉品牌 logo，变成1/5的价格。另一批人是95后和00后。他们有自己的消费主张，要的货有设计感、有颜值，出去露营、社交以及在家独处的时候有悦己的功能、有社交的属性和情绪价值，这些东西有趣、好用、高颜值。目前1688平台有超过100万的源头厂商，其中超六成是工厂；平台还有超6500万的B类专业买家，大部分用户是一二线城市的“95后”和“00后”，女性居多；1688的用户和小红书用户高度重合，重点人群是大学生、宝妈和新锐白领；平台年交易额超过8000亿元。

因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688也被称为“中国电商的源头货盘”，形成了“全网源头”的心智。商务部的报告显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带，是产业带中小企业数字化转型主通路。中国产业带上有三个最大的集结，分别是义乌小商品市场、广交会和1688。这三个货源中心代表中国制造的最大集结。广交会是中国制造在时间上面的最大集结，义乌小商品市场是中国制造在地理上面的最大集结，而1688则是中国制造在数字化上面的最大集结。

一件批发竟然也可以包邮：YYDS的价格竞争力

“从3月8日开始，1688的买家体验到全新升级后的服务——0元下单、一件包邮、两三天收货和退货包运费。”不少人听到的第一感受是：批发也可以包邮了，简直YYDS!

据了解，这背后是1688推出的四大买家采购体验升级：全场可赊、全场包邮、预计达和信任退。能提供上述服务的商品都将清晰“亮标”，让买家“找挑”更便捷。全场可赊指的是买家可以先采后付、先货后款，符合信用标准的买家均可开通此服务，确认收货后下个月 8日自动还款。全场包邮指的是一件起批且包邮，包邮范围参照C类电商平台。预计达指的是买家可以看到商品什么时候发货、什么时候到货，最晚72小时收货。信任退指的是平台根据大数据和AI算法，针对买家的退货和退款等售后需求，提供千人千面的个性化解决方案，其中所有买家均可享受退货包运费服务，而且是免费上门取件。

1688这样服务为啥价格还是那么低？据了解，1688的供给都是以工厂为主，工厂本身就代表源头价格，同时在入驻时我们就已经帮助买家议价过一轮了。其次平台对价格的要求标准是，商家给出的商品价格，必须是接近于过去30天的底价，商家在平台正式成交的30天的底价基本就接近了他给老客户的价格。最后，平台本身有多平台比价的能力模型，有近百名外包和数十名的官方小二，会根据平台规则去多平台不定期比价、议价，始终保持商品的价格竞争力。

这届年轻人很不一样。他们买平替、送平替、做平替小生意，跟消费降级没有直接关系，更多是他们天生是一代不一样的消费者和创业者。