农夫绿瓶水降价、怡宝递表筹IPO 东方甄选、胖东来入局水赛道

今年夏天，瓶装水赛道开启了一场“混战”。

前有农夫山泉推出低至1元的绿瓶纯净水，后有东方甄选、胖东来跨界入局瓶装水赛道。新品牌跨界入局、老品牌打起“价格战”，瓶装水市场今年夏天的竞争进入白热化。

农夫山泉今年有点忙：4月推出绿瓶纯净水、率先打起价格战后，还有7月的溴酸盐事件，农夫山泉今年风波不断。

农夫山泉推出绿瓶纯净水 率先掀起价格战

常年稳居瓶装水“一哥”地位的农夫山泉，在今年推出绿瓶纯净水后，率先打起“价格战”。近日，记者走访杭州部分超市时发现，农夫山泉绿瓶纯净水12瓶装500ml的售价，会员价降到了8.9元，折算下来单瓶售价约0.75元； 边上平日单价2元的怡宝纯净水，12瓶装555ml的会员价也是降至11.9元，折合单瓶售价约0.99元。

随着农夫山泉绿瓶纯净水线上线下开启大规模的降价、促销，其他品牌也纷纷开始降价“应战”。记者在超市看到，570ml的百岁山矿泉水零售价降至2.5元每瓶，康师傅“喝开水”12瓶装的价格也从原价13.8元降至10.9元。

在绿瓶纯净水上市之前，农夫山泉一直对纯净水持质疑态度，2000年农夫山泉在官网宣布不再生产纯净水，转而全部生产天然水。今年4月，农夫山泉推出新品绿瓶“饮用纯净水”，与自家红色包装的“饮用天然水”区别开来。时隔24年，农夫山泉再次生产纯净水，无疑是在“打脸”之前的行为。

据灼识咨询报告，2023年在中国包装饮用水市场，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%。虽然农夫山泉是包装饮用水的市场份额第一，但在纯净水这个细分领域，怡宝和娃哈哈长期处于第一和第二的位置，而农夫山泉在天然水领域稳居第一。

东方甄选、胖东来入局水生意

水市场格局恐生变

“一哥”地位的农夫山泉，为何要在绿瓶纯净水上率先“开战”？

今年4月22日，怡宝母公司华润饮料向港交所递交上市申请，或将成为港股市场的国内第二家瓶装饮用水企业，而农夫山泉是港股市场上市的第一家水企业。若华润饮料此次顺利上市，华润集团将收获第18家上市公司。招股书显示，2023年，怡宝饮用纯净水以32.7%的份额稳居中国饮用纯净水市场第一。

就在华润饮料递表港交所的第二天，农夫山泉“绿瓶纯净水”的宣传图就在网上流传，且包装与怡宝纯净水相似度极高。农夫山泉推出绿瓶纯净水，或许是为了在纯净水领域寻找新的增长点，毕竟其红瓶包装的天然水已经常年稳居市场份额第一；又或者是为了应对怡宝纯净水可能上市带来的竞争威胁，未雨绸缪地率先用纯净水占据更多的市场份额。

今年6月，东方甄选在北京召开自营新品发布会，其中就包括自营矿泉水，官宣首度进军瓶装水市场，并打出了“一瓶不到两元钱”的口号，该产品已在东方甄选APP平台上架；7月7日，胖东来董事长于东来在社交平台上晒出自有品牌矿泉水“DL矿泉水”，据悉这款产品的水源来自长白山，净含量360ml，目前还没有上市，价格也尚未披露……

面对老竞争对手娃哈哈和怡宝的降价竞争、华润怡宝冲刺IPO，以及东方甄选、胖东来的跨界入局，农夫山泉瓶装水市场份额将受到一定的威胁。