疯狂小杨哥转型卖课

近日，抖音头部主播“疯狂小杨哥”的公司三只羊集团结束了第二期直播部分培训，引发大众对直播行业转型的关注。近年来，兜售“直播课程”已在直播行业悄然兴起，众多头部直播机构跑步入场，如罗永浩带火的交个朋友、薇娅背后机构谦寻等。

据了解，三只羊集团开设的直播培训共有进阶课和小白课程两种类型。进阶课主要围绕主播话术实战以及直播运营管理等，价格为9980元/人；小白课程聚焦新手主播训练直播技巧维度，售价3980元/人。目前为期两天的进阶课已结束，为期三天的小白课将于8月下旬举行。

事实上，带货主播转型卖课并非个例。谦寻在三年前上线谦寻学院，并推出网红训练营谦寻学堂；交个朋友也推出线上、线下众多培训课程，价格从99元到3.2万元不等，最贵的线上课程达3.16万元，当前已售出20份。

《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2023 - 2024）》显示，截至今年5月末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.8亿个（多平台非去重数据）。但主播收入差距悬殊，年收入超10万元账号占比约0.5%，年收入低于5000元的账号占比90%。有从业人员指出，中腰部主播看中直播领域的“钱”景，渴望借助头部主播的影响力和培训课程来提升自己，复制“暴富密码”。

直播培训市场的需求潜力巨大，但同时也面临着诸多挑战。电商研究专家姜蓉认为，头部机构有成功经验和市场号召力，但卖课的重点在于交付和服务，用户越来越看重培训的含金量。目前，三只羊卖课业务能否持续，还需要打上问号。在社交平台上，不乏关于直播电商培训课程的吐槽帖，黑猫平台上搜索关键词“直播培训”，投诉超过万条。一位购买过直播培训课程的电商从业者曾表示“被割了韭菜，陪跑21天学费5.48万，仅赚回4000元”。

不过，直播培训课程对不同人的价值可能因人而异。一位曾与交个朋友电商学苑合作的商家秦浩（化名）提及，合作内容除了让讲师为员工授课直播业务经验，交个朋友的直播间也会上架公司的新品，帮助卖货。主播阳阳（化名）则表示，自己花费4600元报课，主要是想提前进行线下实操，机构提供的单独直播间、不同型号的相机以及直播运营全部流程跟进，能让自己获得真切经验。

也有电商从业人士认为，电商业务能力成长最快的方式是试错，需不断实操，并从无数次复盘中汲取经验，而电商培训仅是给予学员认知方面的拓展。寄希望于听课就能把账号跑出来，几乎很难实现。

值得一提的是，今年7月，人力资源和社会保障部联合相关部门正式发布了19个新职业及28个新工种信息，其中网络主播作为备受瞩目的新兴职业，被正式纳入国家职业分类体系。这或许将在一定程度上促进主播更为规范化发展，推动直播电商培训行业变得更为有序。