不少年轻人因为喜欢就想着自己开店 就像跟风开奶茶店一样

都市快报报道 继《萌探探探案》热播之后，近日，爱奇艺又推出新的剧本杀综艺《奇异剧本鲨》，而各大热门综艺里也都出现了剧本杀的影子。

线下剧本杀店也在快速增长，杭州两个月新开200多家。在大众点评上搜索“剧本杀”显示有3100多个结果，光是解百商厦一幢写字楼内就有18家相关店铺。剧本杀为什么这么火？现在开一家剧本杀馆还能赚钱吗？

开店门槛不高 赚钱难度不小

剧本杀起源于欧美国家的一种名为“谋杀之谜”（Murder Mistery Game）的游戏，游戏全程以剧本为核心，由DM（游戏主持人）引导。

玩家要忘记自己原来的身份，选择扮演剧本中的一个角色，去体验剧中人物的人生，完成各自的任务，就像亲身参演一场话剧。2016年芒果TV的一档《明星大侦探》让这款游戏开始在国内流行，早期以朋友间的聚会游戏为主，2017年开始渐渐有了专门的剧本杀馆。现在的剧本杀实体店，在剧本、装修、服装道具上越来越丰富。

杭州最老牌的剧本杀馆之一“真相之谜推理馆”的负责人潘昭辰说：“这是一个低成本、低回报、低风险的行业。开店成本不高，主要投入是租金、装修、购买剧本，以及人工费用，而且大部分的店都会招一些兼职，有5万-10万元的启动资金就够了。”

“目前剧本杀从业者多为剧本杀爱好者，很多年轻人因为喜欢就想着自己开一家店，就像很多人跟风去开奶茶店一样。但并非热爱就能经营好一家剧本杀馆。”潘昭辰表示，“多数活得没有压力的店，都是当作副业在做。我自己是工程师，店里其他两位合伙人也都有自己的工作。”

剧本杀开店门槛并不高，但经营一家店并不容易。以“真相之谜”为例，每一场剧本杀单人收费的价格在100-200元之间，一个剧本需要6-10人，工作日平均每天能开1场，周末每天能有2-4场，目前一个月的毛利大概是10万元，要用来支付3万元的租金，2万-3万元的人工工资，另外每个月还要支出1万-1.5万元用于购买剧本。店里有3个合伙人，剩余的收入平均到每个人身上也就几千元。

目前，大部分门店主要的获客方式以线上引流和私域流量为主，每家店都会有自己的群，玩家在里面“拼车”（即组局），通常由客服根据玩家的需求匹配合适的玩家组局。因为剧本对人数有着严格的限定，如果有玩家“跳车”（临时不来），这种情况被称为“翻车”，游戏便不能进行。

资深玩家丹丹几乎每个周末都泡在剧本杀馆里，一周会玩2-3个剧本，至今已玩了上百场。通过剧本杀，她还交到一群好朋友，经常相约“打本”。她发现剧本杀市场渐渐有了一些变化：“剧本杀馆质量参差不齐，好的剧本杀馆玩剧本需要排队，很多剧本杀馆连客人都没有。”

潘昭辰说：“我们因为是老店，有口碑和实力在。大部分新店开起来之后会发现没有什么客人来，尤其是工作日几乎没人来，也就周末能开几场。”

剧本和主持人是核心竞争力

剧本杀的剧本属于“一次性消耗品”，对一般玩家来说，一个本子通常只能玩一次，因此对于实体店来说，充足的剧本储备是必要的。

目前剧本杀剧本的发行方式主要为三种：盒装本，价格在300-500元，不限制发行数量；“城限”本，一个城市只卖三家店，价格在2000元左右；“独家”本，一个城市只有一家店能拥有，价格在4000-5000元。商家获得好剧本的主要途径是剧本杀展会，即以剧本交流授权为主的展览会。

对“城限”本及“独家”本，每个城市发售的数量是有限制的，一些大发行公司会更倾向于业界认可的有实力的老店。对于一些新店来说，想要在资源上与老店竞争有一定难度，一些热门的城市往往同时有上百家店竞争同一个剧本。

记者采访了各种类型的玩家，他们均表示，吸引他们去一家店的首要因素是剧本，其次是店内DM（剧本杀主持人）水平。有吸引力的剧本让玩家走进一家店，而一家店的DM则决定了玩家是否会来这家店玩第二次。

杭州比较有代表性的剧本发行公司剧本鱼文创负责人何凯说：“一般来说，发行商都希望将剧本交给能把它经营好的店，知名度更高的店竞争力会更强，但有时我们也会把剧本卖给一些新店，新店更有活力。”

“新店要想与老店竞争，除了在剧本上抢占优势，更多的是要在自身特色上下功夫，比如装修特色、主持人，以及其他店所没有的特点，像有些店会将魔术、脱口秀与剧本杀结合在一起。只有形成自身的独特卖点，才能在众多商家中脱颖而出。”

谁在玩剧本杀？

今年刚毕业的糖糖从2017年开始玩剧本杀。因为喜欢，她在大学里就到剧本杀馆兼职做DM，毕业之后选择在杭州一家剧本杀馆做客服。她谈到，可以通过游戏体验不同的人生，是许多人喜爱剧本杀的一大原因。

“三四小时的游戏过程中，玩家之间会有深度的交流，而一般人也很少有机会与陌生人有这么深度的交流。这从某种程度上打破了很多年轻人封闭的现状，是一件好事。”糖糖说，“喜欢玩情感本的玩家一般共情能力较强，大家都是非专业演员，一场玩下来，言谈举止、脾气教养暴露无遗，男男女女就很容易对上眼。”因而，他们的店也被玩家戏称为“红娘馆”。

通过剧本杀找到对象的例子并不在少数，有的商家甚至抓住这个点针对单身玩家推出“相亲局”。

写剧本杀是不是很赚钱？

随着剧本杀玩家的数量不断扩充，对剧本的需求量也越来越大，成熟的优质创作者是剧本行业的稀缺资源。

剧本杀作者梵兔就是因为没有剧本可以玩才开始自己写剧本的：“那时候我把市面上能买到的所有本子都玩了一遍，很多都是国外翻译过来的，内容也比较简单、没什么意思，然后就试着自己写剧本拿给朋友们玩。”

目前剧本创作环节由各类工作室进行。据招商证券发布的一份《剧本杀行业深度报告》介绍，作者赚钱方式分两种：一是“买断式”，价格普遍集中在1万-1.5万元；二是“分成式”，按销售额3∶7到5∶5分成，目前盒装本的售价在300-700元/本区间，作者分成收入在100-200元/本。

剧鱼文创负责人何凯透露：“我们的作者通常两三个月写一个剧本，如果是盒装本，定价大概为300-500元一个，按照平均水平一个剧本大概卖500本，作者写一个剧本的收入在5万-10万元。但不排除有些新人作者的剧本写出来不能发售的情况。”

坚果球是国内第一批原创剧本杀作者之一。“一开始是在朋友家里聚会的时候接触到了剧本杀，后来玩了很多本子，质量都很差，但还是觉得这个游戏本身很有趣，就尝试着自己写剧本。”2018年底，他拿着自己写的第一个本子《桃源》跑了杭州9家店，最后找到了剧鱼文创，成为了他们的第一个原创作者。这个本子作为“独家”本，半年卖了54个，拿到手的收入大概是5万元。

“但大部分作者没有这么顺利。”踩过很多坑的作者小莫说，“不少小工作室会用很低的价格买断本子，所以新人尽量还是找知名度大一些的发行公司。”

作者梵兔也表示：“一开始投稿的时候走了一些弯路。”

“没有外界传得那么神，收入几百万元的也有，但那都是金字塔顶端的极少数人。”同样为第一批剧本杀作者的卡拉鲁多说：“我目前的收入平均下来大概是每月一万元。不多，但是比打工要强，很自由，最主要的是能享受创造的乐趣。”

“差不多3个月一次更迭。”卡拉鲁多说，“行业发展得快，作者内卷很厉害，另外，玩家的需求也越来越多，内容已不是唯一的因素，需要作者与时俱进。”

此外，这行最大的毒瘤依然是泛滥的盗版。

剧本虽然是出版物，受知识产权保护，“但还没有类似于刊号的统一规范。”何凯说，“盗版成本太低，维权的成本又太高。在审核监管上也存在一些漏洞，比如内容的审核和意识形态导向上，主要靠发行商来把控以及行业的自觉维护，这都是潜在的危险。”