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屏风街开店16年 二手奢侈品让她看到坚守的乐趣
 
2022-02-20 09:25:00   杭州网

都市快报讯 近两年,不少国际知名奢侈品品牌频繁提价,且提价的频率和增长率都很高。在杭州大厦的LV店内,一个NEVERFULL的中号手袋已涨到14400元。此前,这个经典系列的LV手袋官方售价为12000元,一年时间涨了20%。涨价的不只LV,比如,香奈儿的经典包目前售价比2019年高出60%。其他一线奢侈品品牌,如Dior、Gucci、Celine也传出即将涨价的消息。

一手奢侈品频繁涨价,让许多“务实”的年轻人开始把目光转向性价比更高的二手奢侈品市场。远低于原价的奢侈品包,不仅给了年轻人更多选择空间,也让他们尽情享受了“淘宝”的乐趣。

虽说二手奢侈品市场是近几年兴起的,但在杭州屏风街上的一家小店却早早瞄准了二手奢侈品行业的商机。开二手奢侈品店和开大家熟悉的普通小店有什么区别?小店老板黄女士全程见证了这波新消费浪潮的涌动。

姐夫洗不好的一双鞋

让她看到了杭城奢侈品市场前景

上午8点半,在屏风街的大部分店铺还没开门营业时,黄女士裹紧了身上的黑色羽绒服,和丈夫准时来到店门前,两人合力将门口的卷帘门拉起后走进店里。这一天,夫妻俩的任务很重,不仅要争取把一位老客户在店里寄卖的一只复古LV女包进行修复,还要找到目标客户,帮这位老客户的女包卖个好价钱。

在屏风街开店16年,黄女士和丈夫的每一天基本都以这样的流程开始。年轻时没来杭州开店前,黄女士做导游。说到之所以不做导游而选择开店,她觉得这一切都很偶然。20多年前,黄女士的姐夫在武林路做鞋底维修。有一次,一位顾客拿着某个奢侈品品牌的托特鞋让他清洗,从没和奢侈品打过交道的黄女士姐夫,一下子犯了难。

“我听姐夫随口说起这事后就上了心。当时,我特意到武林路走了好几遍,发现街上虽然修鞋、修拉链的手艺人很多,但专门做高档奢侈品护理的小店几乎没有。”黄女士分析,这和当时杭州寻常人家还不时兴买奢侈品有关,“那个时候,我身边如果有朋友想买个奢侈品包包,都要苦攒两年钱。”

不过,黄女士分析,随着大家消费能力不断提升,奢侈品的清洗、护理一定有很大市场。瞄准了这个市场缺口后,黄女士和丈夫两人专门去广州学习皮具清洗护理,之后又辗转到国内其他城市学了皮具调色、上色、缝线。“十八般武艺”样样精通后,2007年,夫妻俩来到杭州,在屏风街上开了这家面积不到40平方米的小店。

为了修复淘的二手奢侈品包

95后小姑娘花了3000多块钱

2007年刚踏足奢侈品护理、清洗行业时,黄女士说,“来店里消费的客户,基本都是经济实力较好的中年女客户。这几年,年轻的女顾客一下子多了好多。”她发现,一些二十多岁的小姑娘也爱背个奢侈品包。

这让她很感慨,2010年左右,在杭州做奢侈品护理还属于比较新鲜的行当。现在,奢侈品回收、护理店遍地开花,光是杭州主城区内就有100多家,“不仅店越开越多,来店里消费的客户群体变化也很大。”

尤其是近两年,随着来店客户趋于年轻化,并由起初的高收入、高阶层人群逐渐向大众转移,黄女士也发现了二手奢侈品商机。

“十多年前,我接触的年轻女顾客背的奢侈品包,大部分都用得很仔细。”黄女士说,和很多当年都需要攒半年工资才买得起一个LV包的年轻人相比,现在来店消费的小姑娘,并不太介意包的新旧,“就算二手的,只要符合自己的个性和眼光就行。”

其实,现在在很多人眼中,保存良好的二手奢侈品,包含着设计师的设计理念。让黄女士印象深刻的有一位95后小姑娘,她从中山北路的一家中古店淘了一个二手Gucci小包送来维修,“看款型都是30多年前的老款了,年纪比她还大。”

不知转了几手的这只包,里里外外的皮脆得像纸一样,五金也磨损得很厉害,已经无法正常使用了。“我们当时看了也很震惊,想修复都无从下手。”和小姑娘商量了以后,黄女士和丈夫花了近一个星期,给这只旧包重新贴皮、换肩带、换五金,相当于给她重新做了个包。

“小姑娘让我们一定要保留这只包原来的五金扣,说自己买包主要就是因为喜欢这个目前已经绝版的五金扣。”

算上买包花的4000多元,再加上来店里维修花的3000多元,黄女士说,总价7000多元,如果买一手奢侈品包,也能买到一只普通款的LV包了。“我们还以为小姑娘会嫌贵,但她拿到成品的时候可高兴了。”

这让黄女士觉得很惊讶,小姑娘太有个性了。不过,类似的情况在黄女士做二手奢侈品业务后还在频繁上演。她发现,越来越多的年轻人展现出了对二手奢侈品包独特的个性和审美。

有人爱收集绝版的LV老花(即老花款包包),有人专挑造型独特的水桶包、饺子包,有人为了搭配礼服买的大红色手包,拿到店里几百块就出手了。这些喜欢在奢侈品里“淘宝”的年轻人,让黄女士更加看重了二手奢侈品市场的巨大发展空间。

二手奢侈品行业“内卷”

“屏风小师傅”依然坚持手艺活

1.3万元的名牌包,4999元带走;1万元“99新”的靴子,1999元售卖……如今,这样的消费,几乎每天都在杭城的二手奢侈品店里上演。

而随着一手奢侈品价格的调高,让二手奢侈品显得更有性价比。二手奢侈品平台上的商品,往往以大幅低于专柜的价格出售,其中不乏热门款式,很多成色为95-99新的二手包袋,价格更为“亲民”。

二手奢侈品店,也成为不少杭城年轻人打卡消费的新去处。黄女士的这家店,通过二手奢侈品的寄卖、回收业务,几年下来积攒了4000多名会员。不过,随着市场盘子变大,竞争也汹涌而来。

离屏风街仅百米之隔的中山北路,也开出了五六家中古店。不仅线下竞争激烈,线上二手奢侈品直播同样来势汹汹。黄女士坦言,她做这个生意其实比不过年轻人。“现在的年轻人都懂网络,在抖音上开二手奢侈品回收的账号,直播、拍视频,这些我都学不会了,也没精力再去学。”

对于这个行业的“内卷”,黄女士看得很开,她觉得,这家店的优势就在于她和丈夫两人一直坚守的“匠人精神”。“像我们做奢侈品包回收,其实对包的品质要求很高。那些很难翻新的、皮质磨损的、有划痕的,在卖出去前我俩都要做一些修复。”

皮具的修复是门纯手艺活。比如要给包补色,首先是调颜色,没有电脑,一切都要靠眼睛看。如果碰到拼色的包,夫妻俩最多要调7种颜色。上色的过程要非常精细,每上一种颜色就要把其他色块沿着纹路,用细布包起来。

五十多岁的黄女士和她的丈夫现在眼睛都老花了,做起费眼睛的活就需要分工,“平时简单的上色、手工清理归我,他负责调色。有时候碰到难修理的包,两个人要花好几天来做。第一天先清洗、晾干,第二天调色,把颜色补好,喷护理剂。”

过程虽累,还费眼睛,但每当看到从自己手里修好的包包和鞋,能遇到一个新主人,黄女士的心里还是充满着满足感。

与一些“野性报价”的二手奢侈品店不同,黄女士从不把转卖二手包当作押宝的生意。“我的报价一般参考包本身的使用情况和市场行情,比如我收过一个爱马仕的焦糖色小号康康包,连包装都还在,几乎是全新的,我也差不多原价收入的。但是一些磨损比较严重的,或者颜色、款型比较小众,可能报价就是原价的1折、2折。对于绝版不绝版、今后会不会炒起来,我不考虑这些。”

从16年前开店初,黄女士就把这家小店的名字定为 “屏风小师傅”。十多年来,屏风街开了一茬又一茬的网红店、餐饮店,只有这家“小师傅”一直坚守街头。“刚入行时,修皮具的手艺人都被唤作师傅。”黄女士觉得,即使现在开始做回收生意,手艺人也是对自己的定位。

 
来源:都市快报    作者:记者 万禺 见习记者 储帆    编辑:陈俊男    
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