商报讯（见习记者 顾佳燕）“这个礼盒也太大了吧！”两手捧起新购买的“GO 兔 HOME”礼盒后，小勇（化名）被严严实实地挡在了这个庞然大物后，他怎么也没想到，自己能收到这么满意的新春礼盒。“原本只是抱着试试的心态，没想到它的体积那么大，而且还能变成一个猫窝。”据了解，小勇购买的这款礼盒是“青松点”品牌前不久新推出的兔年新品，礼盒除了外观形似兔子外，还有极强的功能性。记者了解到，尽管离农历兔年还有一段时间，但已有许多商家推出了兔年的周边产品，走在杭州的商场中，如果你是稍微留意，就能看到琳琅满目的“兔”元素商品。

兔年周边热销进行时

一份独特“大礼包”配齐欢聚潮玩

“光是兔年红包的订单，就已经接近2000了！”淘宝平台上，被评为“金牌卖家”的店铺“云木杂货”的店长丹丹表示，从上个月开始，店铺内就陆续推出印有卡通兔子的春节红包、祝福卡、生肖门贴、窗花等兔年春节系列新品，深受消费者喜爱。丹丹介绍道，这些兔年周边的均价在9元至30元之间，种类丰富：“每个顾客的需求不一样，有些人什么产品都会买一点，有些人就单独买红包或者门贴。”

那么，有没有融合所有相关周边的大礼包呢？记者注意到，西湖区下满觉陇路32号的“听觉”体验空间内，陈列着不少新奇的礼品样式，其中，一款外形呈桶状的“聚会专家”兔年礼盒不光包括了传统的串联、红包等兔年周边，还装上了融入兔子元素的扑克牌、隔热垫等新产品，吸引了不少体验者的兴趣。据了解，这款产品由北京企采科技有限公司旗下的新锐品牌“青松点”推出，今年，该品牌推出了包括“聚会专家”在内的30款新春礼盒产品。“青松点”品牌创始人胡锴介绍道，30款礼盒产品囊括了三大类应用场景：“一是游戏类的娱乐场景，‘聚会专家’就是这类场景中具有代表性的产品，消费者收到礼盒后能够和家人朋友一起玩耍。另一类是露营风的出行场景，如‘好事成TWO’系列礼盒，我们将外观设计成了折叠露营箱，提供U型枕、飞盘等产品。最后一类则是节庆风的传统场景。”据胡锴介绍，目前，30款新品正在热卖阶段，今年的预售额预计可达1000万。

品牌洞悉消费痛点

高性价比让礼品更“走心”

瞄准“集合大礼包”的品牌并非“青松点”一家，主要提供半定制礼品服务的品牌“也肆集”日前也推出了多个主题的兔年礼盒套装。值得一提的是，今年，两家品牌的产品都在价格与实用性层面不约而同地进一步发力。在礼盒设计上，“也肆集”打破了人们以往对礼盒的想象，选用环保型牛皮纸袋、收纳包等新材料。同时，将新品按价格进行分类，为客户整理推送了“100元预算内的新年礼品”，以高性价比为营销点推动产品走入市场。

“我们今年所有产品的零售价相对于往年价格有所下调，团购折扣最低可以到五折。”在剖析了今年的市场状况后，胡锴做出了这样的决定，他认为，要维持品牌的内生力，就必须洞悉消费者的痛点，他谈道：“今年，受许多不可抗力因素的影响，人们的消费情绪相对低迷，作为一款新春礼品，能以最低的价格带给消费者最愉快的体验是最重要的。同时，品牌也要注重社会效益，摒弃‘一次性礼盒’，在设计上，尽可能地让产品的使用场景多元化，这样，环保才能真正落地，企业才会更有生命力。”