宝林达玩具 印度、土耳其、新加坡…… 国际竞争对手一下多了起来 “最近网络上有许多港口集装箱都空箱、外贸订单流失这样的言论，听着似乎有点恐怖，但从我们公司出货量、接单率情况来看，和去年同期变化不大。”浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文在接受快报记者采访时，主动谈起了年初外贸难做的情况。 面对困难，总是要去想解决办法的。去年，魏国文带着公司的原创IP“小艺”，两次搭乘宁波包机出海，去了匈牙利、荷兰、波兰、意大利、德国、英国、丹麦等国家，带回了1000万美金的年度销售协议。 “有人觉得我们出去一下，怎么就带回了那么大金额的订单，这里有一个概念，我们是做益智类玩具品牌的，出去签订的是年度销售合同，合作方购买了我们的品牌销售，并不是直接订购多少产品的概念。”魏国文坦言，今年2月，她也刚去德国谈订单，明显感觉到外部竞争的加剧。 以前益智类玩具的配件特别多，欧美市场以中国企业为主，但这几次出去就发现像印度、土耳其、新加坡等许多新的竞争对手也在欧洲、美国跑订单，也想抢这块市场。 “我们意识到品牌化竞争是未来的发展之路，如果用打价格战的方式，其实走不远。”魏国文说，比如创造有中国文化内涵的益智类玩具IP，就是一个思路。 疫情放开后，国外的客户也都纷纷来中国洽谈订单。魏国文上周就接待了4批来自欧美的客户，今年公司也会继续走出去，已经预定了9月份美国纽约的展会。 沛甯服装 搭乘宁波首趟赴欧商务包机 抢回差点失去的外国客商 宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳正计划4月份飞一趟美国，她有两个目标，一是接触更多的意向客户，二想看看其他订货商在美国的服装销售模式，在产业链上能否进一步开拓市场。 作为一个从事服装行业的外贸人，袁琳一直在尝试着破局开拓。去年，她也是宁波市首趟赴欧商务包机的参与者之一，乘坐包机抵达匈牙利后就马不停蹄地转飞巴黎，与客商面对面谈生意。 也正是这一次抢订单的经历，让她更加感受到了走出去的意义。去年，袁琳接到国外客商发来的一份邮件，通知公司去他们指定的印度供应商采购主标，她敏锐地察觉情况有变，因为主标是服装中一件很小的辅料，并一直是中国的优势产品，不仅花样多品质好，价格和服务上也具备优势，但为什么客商会选择印度呢？再考虑到双方下半年的订单从20个锐减到4个，她觉得必须要走出去了。 在参加包机外出谈订单时，袁琳才发现客商原本打算从供应商名单里删除掉他们公司，也正是因为这次面对面的会谈，让客商见到了公司的专业，挽回了合作。 制造之都台州 外贸企业面临前所未有压力 寻找新的突破口 台州是制造业大市，外向型经济发达，对外贸的依存度相对较高。 过去三年，台州外贸企业也面临了前所未有的压力。为了助力本地企业走出困境，自去年6月起，由台州市商务部门牵头，各部门通力合作，出台了专项政策对企业出境机票、保险、展位费和保费予以补贴，还开辟了商务包机（舱）等服务。 今年，台州市把外贸市场大赶超列入台州市“地瓜经济”（浙江创新形成的市场和资源“两头在外”的高增长模式）提能升级“一号开放工程”的七大行动之一，持续推进百展千企拓市场行动，力争获取100亿美元以上外贸订单。 今年1月至2月中旬，台州市商务等相关部门已组织170家企业出境参加展会40场次。 黄岩旭胤 去法国参展订单爆满 回国后增设两个生产车间 浙江黄岩旭胤进出口有限公司主营节日礼品及用品，今年2月初，总经理陶正昌带队赶到法兰克福参展。 现场的人流量很大，公司定了八九个展位，大约有61个平方米。“我们带了最新样式的圣诞用品及礼品，有个客户已经下了300多万美元的订单，英国、意大利、德国的单子都有接到。”陶正昌说，现场安排了7位工作人员负责接待，还忙不过来。 这一战收获颇多，陶正昌回国后筹划增设两个车间，新投入200多万元保证生产，确保这些订单能按时交货。 陶正昌表示，按照目前的订单形势，企业今年目标产值是1.5亿元，相比去年提高三成。 康宇铜业 出去后看到当下存在的危机 玉环康宇铜业有限公司是一家生产各种卫浴健康排水系统产品的外贸企业，产品出口美国、加拿大、欧洲等20多个国家和地区。 在2月初举行的美国拉斯维加斯花园五金用品展上，康宇铜业带去了最新研发的十多款高端地漏产品，收获意向订单300余万元。 “眼下订单都排满了，足够生产到四月。”不过，玉环康宇铜业有限公司总经理赵康宇认为，尽管抢单的的确确带来了一些成效，但也让他们看到了当下存在的危机。 这次走出去发现，很多老客户对企业生产提出了许多复杂要求，他们也在想办法解决。比如今年投入30多万元购置了一款焊接机器人，以提高加工精度和生产效率。 世界小商品之都义乌 吸引全球采购商的到来 同时组团出国抢回近1亿元订单 “今年会有约1000名土耳其客商回到义乌采购。”义乌土耳其采购商服务中心主任哈伦说，前几年受疫情影响，出现“大单子”缩水现象，他相信如今随着中土两地航班重新开通，一切都会变得更好。 作为全球的小商品集散中心，义乌人不仅依靠着庞大的市场、数以百万计的商品吸引着全球的采购商的到来，在防疫政策优化后，更是第一时间组团外出抢单。 快报记者从义乌市商务局了解到，从去年11月以来，义乌已经组织6个团、170多家企业、327人赶赴德国、英国、美国、日本等地抢回了近1亿元的订单，而接下来将会有更多的企业抱团走出去。 义乌市商务局出口贸易科相关工作人员介绍，二三季度是境外会展的高峰期，他们在全力组织企业参展，目前二季度已经明确会参加13个展会，现在报名的企业达到了200多家。 | 
