“腰部卖家”如何向“头部卖家”跃升？

杭州日报讯 昨日，中国（杭州）跨境电商综合试验区建设领导小组扩大会议召开，主题为跨境电商助推外贸高质量发展。

杭州市副市长孙旭东说，到今年，杭州跨境电商综试区走过了8年时光，一直处于高光时刻，同时，因为前几年疫情影响和欧美目标市场外需不振，传统外贸下滑，亟需跨境电商作出更多贡献。会上，杭州跨境电商评估情况首发，并透露了今年的发展目标。

四个区评为“第一档” 两个县排在“第三档”

“我们团队跑遍了杭州13个区县市和各个线下园区，光基础材料就收集了五六千页，评估下来发现杭州跨境电商发展并不平衡。”会上，杭州师范大学阿里巴巴商学院陈永强教授解读了2022年度杭州跨境电商评估情况。

整个综合评价办法共设基本情况、进出口绩效、海外仓、主体培育、品牌建设、行业交流、工作创新等7个一级指标和35项二级指标。

从考核评估情况看，萧山、余杭、上城、钱塘位列第一档“建设工作卓有成效”，西湖、临安、建德、拱墅、滨江、临平、富阳位列第二档“建设工作稳步推进”，有两个县位列第三档“建设工作有待提高”。

“跨境电商区域发展极不平衡，主城区在人才、服务商、平台等关键要素上虹吸效应明显，各区县在跨境电商发展中尚存在跨境金融服务、跨境物流成本高、跨境电商人才短缺等问题，跨境电商主体多而不强。”陈永强说。

建立跨境独立站

踩准跨境电商节拍

2020年，因为新冠疫情，传统外贸受阻，50岁出头的朱志良转型做起了跨境电商。当年，他的三星羽绒在亚马逊平台销售额达到了600万美元，2022年更是达到了3000万美元，“今年一季度我们的增长要达到80%。”朱志良说。

朱志良并且爆料：今年，公司的跨境电商独立站DTC（直接面对消费者的商业模式）品牌销量能达到2000万美元。

在朱志良看来，跨境电商给对外贸易带来的变革显而易见，传统外贸要给外商放账，钱在人家手上不安全， 跨境电商独立站随时提款；一条凉被，别人在亚马逊卖40到50美元，跨境电商独立站直达消费终端，可以卖到239美元，品牌的价值在于溢价，DTC品牌让企业有了定价权，研发投入产生的回报，反过来又促进了研发投入。“跨境电商让我们做起了有尊严的生意。”朱志良说。

朱志良认为，越是在传统外贸订单不足之时，越要坚定跨境电商之路。

杭州明确全年跨境电商

发展路线图

在杭州，年跨境电商销售额过亿元的龙头企业有157家，可是与会的领导仍不满足：“杭州的跨境电商龙头企业还是太少了，杭州跨境电商占外贸比重还有待扩大。”

今年，杭州综试区将以做大跨境电商规模为目标，围绕“创新链、产业链、人才链、金融链、服务链、政策链”的“六链融合”，力争实现全年跨境电商进出口额1400亿元、规模2000万元以上跨境电商企业1000家、出口1000万美元以上跨境电商企业250家、省级以上跨境电商品牌近100家。

今年，杭州将以兑现跨境电商高质量发展政策为契机，做好55000家跨境电商卖家分层培训，引导企业运用跨境电商9610、9710、9810模式报关，联合阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、全球速卖通、eBay等重点平台给予832家规模2000万元以上和157家亿元以上跨境电商企业上线流量支持，推动跨境电商“腰部卖家”向“头部卖家”跃升。联合区县市、跨境电商平台和服务商举办100场招商推介活动，引进跨境电商企业650家以上。

不仅仅是产业跃升，杭州综试区还将加快编制新一轮跨境电商综试区发展规划和行动计划，持续擦亮跨境电商全国第一城、全球第一流名片。