价格是促销利器 如果钝了就无意义

商报讯 10月17日，各大电商平台几乎同步开启的“史上最长双11”已进行到第3天，今年的双11你参与了吗？

在提振消费的大环境下，电商平台对今年的双11格外重视。价格自然是消费者最关心的重点，也是大促的根本宣传点，在此基础上，今年各大平台还结合自身特点推出多种大促宣传卖点。又是一届各显身手的双11，今年各平台的活动力度诚意如何？这是否是一个值得买的双11？一起来看看。

新质品牌扶持、家电以旧换新力度升级

各大平台争相玩出大促新花样

今年的京东双11以“又便宜又好”为宣传重点，从10月14日20点开启全场直降、每天可领60元额外补贴、跨店每满300元减50元等优惠活动，并且定在10月31日、11月10日20点，分别启动“百亿补贴日”和“巅峰28小时”。

在这次双11前，京东就已经在各种低价举措上持续投入。对于京东称为“保障商品价廉物美守门人”的京东采销，他们表示将在未来3年招募至少1万名采销，用以保障价廉物美产品的持续输出。可以说，在京东推行的“低价常态化”策略中，本届双11是一个关键节点。

另一边，今年天猫重点在折扣券方面升级力度，号称本次为“史上券最多最大”的一届双11。在官方立减85折、跨店满减每300减50活动基础上，天猫宣布将额外再投入300亿消费券及红包，10月14日天猫百大直播间同时开启分发共计10亿的红包。

此外，家电以旧换新也是本次天猫双11的促销重点。据悉，在天猫，政府以旧换新补贴首次可叠加双11优惠，在政府20%补贴力度+天猫品类券+品牌官方立减15%的多重优惠叠加下，家电将创下史无前例的低价，美的、海尔、松下、西门子等上千家大牌、超3万款家电产品将参与其中。

拼多多本次双11的步调再早一些，10月8日平台中的百亿补贴就率先开始了双11模式。值得消费者关注的是，这次双11拼多多首次推出了“百亿消费券”活动，并将“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”。

与此同时，新质品牌的扶持也成为其着力点。据悉，本届大促期间百亿补贴将重点挖掘一批新质品牌，依托平台的数字化能力，通过产品、营销、运营等全链路的扶持，推动新质品牌持续破圈。

会员福利、售后服务成争夺客流重点

88VIP、INTIME365等会员体系相继升级举措

可以看到，几大领头的电商平台在本次大促中都各有侧重和发力点，来争夺消费者的眼球。低价策略的前提下，除去售前宣传，会员福利及售后服务也成为了线上、线下商家们争夺客流的重点。

杭州线下的双11大促中，以武林银泰百货为例，今年其美妆预购活动开启时间较往年提前，玩法也更简单。消费者可于10月15日至28日期间，至商场线下专柜参与化妆品预购活动。

在会员福利上，INTIME365会员预购折扣约7.83折，若能叠加银泰卡团购优惠，可享7.67折。在售后福利上，商场还提供预约修眉、护肤、头皮护理等免费的美妆类服务，以及逛街后免费打车回家的服务。

而在线上，以天猫88VIP为例，其为会员们提供了大额消费券提前发放的福利。此外，美妆、3C数码、家居家电、运动户外、服饰等行业品类券也通通加码，额度更高，券量更多，还可叠加平台官方立减或跨店满减活动，以及88VIP大额券使用。

另外，京东今年也成立了“京东好友圈”用以保障平台消费体验。据悉，作为京东与用户直接沟通的重要阵地之一，此后“京东好友圈”将持续邀请资深及活跃用户加入，以更好倾听来自用户的意见，提升服务能力。

■评论

今年双11的启动比往年又提前了，而身边装满购物车的人逐渐减少，这场以价格为利器的促销，似乎对大家的吸引力在逐渐减退！为什么？因为利器钝了！

每一次都在不断地卷价格，但价格总是有底线的，哪里经得起商家卷、平台卷、日常的比价卷………如果一件商品一直无限在降价，那可能、大概、一定是成本有蹊跷，俗话说“没有卖错的，只有买错的”。

会不会还有一种可能？所谓的平替产品，其实是某个创新才一两年的牌子，消费者无法比价，和谁比？根本没有一个可比的价格参照。比如，如果买一瓶可口可乐，贵了或是便宜了清楚得一目了然。

既然以价格为利器的双11，请不要设置花样繁多的优惠券，何况不少优惠券还有各种门槛，直接降就是了！诚信是最高的利器，消费者不傻，请记住！