“最近一周，棉服羽绒系列的销售量赶上以前一个月的总量了。”昨天，武林银泰C馆户外运动品牌凯乐石专柜的店长赵赵忙个不停。杭州这一轮的降温，带火了凯乐石的户外保暖系列，专柜的服饰销售增长明显，截至昨天，凯乐石今年的销售同比去年增长近一倍。同样的情况也出现在武林银泰的哥伦比亚、狼爪、诺诗兰、探路者、骆驼等多个门店。

根据今年天猫“双11”第一阶段户外品牌销售成绩单，伯希和、猛犸象、萨洛蒙等运动户外品牌都实现了同比去年20%至100%的增长。“双11”全周期内，34个户外品牌的成交额破亿元，2288个品牌的成交额翻倍。

徒步、骑行、露营、飞盘……近年来，越来越多的户外活动出现在我们的视野中，户外鞋服的消费者中有不少真正喜爱户外、投入户外的人，但也不乏追求时尚的潮流人士。“山可以不爬，装备不能不专业。”“95后”王远笑称自己是“伪户外爱好者”，他认为，年轻人在城市中穿着户外服饰是一种个性表达，而这种表达已经成为一种风尚。

户外鞋服从曾经的小众走向大众

11月19日，瑞典高端户外品牌北极狐在杭州发布了2025年全新产品系列。

“之所以选择在杭州举行品牌日活动并发布新品，一来是因为杭州的户外氛围非常好，二来我们看好杭州市场。”品牌相关负责人说，今年以来，整个户外行业以同比50%以上的增速在发展，势头这么迅猛的行业并不多见，户外鞋服已经从曾经的小众走向大众。

直面消费者的赵赵也有同样的感受。今年6月，凯乐石专柜进行改造升级成为品牌全新形象店，随着全新系列产品的入驻，客群变得更年轻了。

“现在进店购买的消费者越来越专业，在关注面料的防风防水和透气性以外，很注重款式和细节设计。”赵赵以T10软壳裤为例，有顾客因为裤脚的挂扣设计增加了好感度，也有顾客关注到纽扣、拉链等配件出自路易威登等大牌的同一家配件厂商。

赵赵说，打底T恤+抓绒外套或软壳防风衣，再配上一件冲锋衣，已成为杭城消费者选购的标配，这些单品成为近一个月的销售“爆品”。

随着冰雪季的到来，滑雪等冬季户外运动的需求显著增加，户外鞋服或将迎来下一波销售高峰。“我准备12月份带两个孩子去庐山看雪，滑雪衣裤套装都得安排上，这是一笔不小的费用。”这几天，二孩妈妈晶晶一直在逛各个品牌的户外运动和保暖服饰专柜。

“时尚的风还是吹到了冲锋衣”

记者发现，在生活方式平台小红书App上搜索“户外”，笔记数量超过了2639万条。有意思的是，点进“户外”词条，检索出的内容不只是“户外活动指南”“徒步路线”等内容，更多的是“2024年度户外品牌推荐”“城市冲锋衣推荐”……国内消费者对于“户外装备”的关注似乎高于“户外”本身，而“户外装备”中最具代表性，也最常被人提起的单品就是“冲锋衣”。

“冲锋衣”最早源于户外运动需求，特别是在登山、徒步、滑雪等极端环境中广泛使用，其设计初衷是为硬核、专业的户外玩家提供可靠的防护装备，随着工艺不断进步，原本粗糙结实的冲锋衣兼具了舒适性。

而如今，冲锋衣这个品类还被赋予了时尚属性。

“现在各个品牌不论男装女装都在‘卷’冲锋衣，我们考虑到国内市场的情况，还请了中国设计师进行服装设计。”尽管北极狐声称品牌更注重“功能性”和“实用性”，但在面对巨大的国内市场时，品牌也必须兼顾“时尚型”。从北极狐2025年新品发布现场来看，冲锋衣等服饰更年轻、更有活力、造型更多变，“现在北极狐在国内的门店数量是50家，我们希望2028年这个数字可以变成100家。”

造型上的时尚化是冲锋衣等户外服饰“破圈”的一大原因，另一个原因则在于国产户外品牌的兴起。

从今年的数据来看，相比始祖鸟这类高价“冲锋衣”，不少国产品牌以千元内的定价赢得广阔的大众消费市场。据天猫10月中旬发布的冲锋衣热销榜数据，排名前20名的产品中有11款为三合一冲锋衣，基本都是国产品牌，且价格都不超过三位数。