1688的“反内卷”确定性订单量和合理利润

临近年关，又是一个元旦和春节消费季，为了满足小 B 生意人深入源头产业带采购批发的进货需求，近日阿里旗下源头厂货直销平台1688 正式启动“拿货节”，并在线上推出官方选品中心。

此次拿货节采用线上线下联办的方式，所有1688线下的选品中心将同步启动拿货节。1688 线下选品中心主要分布在各个源头产业带，考虑到很多买家无法看到全国选品中心的整体面貌，特别是一些买家有跨品类采购需求，于是 1688 决定整合各产地的优质源头货盘，设立集合页，在线上开设官方选品中心。这样一来，将形成线上线下联营的选品中心模式，让买家实现跨产业带一站式采购。

与线下选品中心主打源头趋势货盘不同，官方选品中心在趋势货盘之外新增了产业带源头现货新品和尖货爆款。这次 1688 之所以将拿货节和官方选品中心的启动放在同一天，也是希望让生意模式具备先进性的新兴小B 买家，和平台上最优质的源头厂商一起，在年关节点实现一次生意共振。

有产地趋势的最优质供给“找”出来 “反内卷”：有确定性订单量和合理利润

面对年关消费季，很多小 B 生意人遇到“不敢采”“不会采”“采不到”等难题。1688 在年关经济这个关键的生意节点，平台通过官方直补的方式，把有消费趋势的新品的采购价格大幅“降下来”，把有产地趋势的最优质的供给集中“找出来”。目前，在 1688 的买家里，依然有大量来自淘宝、京东、拼多多等平台电商和各种垂直电商的卖家群体上 1688 拿货和找厂。但同时，越来越多的小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、跨境买手，各类宝妈群、折扣群、代购群的群主，以及大学宿舍的兄弟拼单和姐妹拼团的“买手”等，成为1688 新兴主流买家群体。

无论是线上还是线下，1688 设立选品中心的核心原因，除了服务好小 B 买家，另一个很重要的原因是希望跟源头厂商一起“破卷”。今年9月，1688曾出台一系列反内卷举措，包括设立专项资金投入买家体验改善，同时打击恶意薅羊毛和恶意仅退款行为，并承诺给商家确定性订单量、客户数和合理利润。这次 1688 启动拿货节和官方选品中心的同时，也同步出台了一系列“反内卷”举措。一方面，1688继续坚决投入买家采购体验的提升，大力补贴高频小额采购的商品和高活跃高复购的新兴买家。另一方面，1688继续以听劝姿态回应商家利益关切，平台流量和资源进一步向优质供给倾斜，让优质工厂在年关消费季拿到更多订单。

未来三个月葛根粉、车厘子、开心果需求大增

算法模型预测给商家提供及时参考

从当前的买家采购意向来看，未来一段时间，尤其是元旦和春节期间，下游零售平台需要什么货，这些采购趋势背后的消费趋势是什么？

1688通过算法模型预测，我们可以看到下游市场以下趋势品、季节商品、年货商品的需求：未来三个月，以葛根粉、车厘子、开心果、火腿、糖果等为代表的生鲜食品类需求量大增，背后可以预判的是：节日假日送礼、聚会场景下的食品类目的需求旺盛。双旦礼品、挂饰、对联、灯笼等应节氛围类产品需求稳居前列。年轻人成为春节主理人之后，越来越多的仪式感和氛围感产品成为节日主流。值得一提的是，新潮的中式设计和中式装饰都更受年轻人的喜好。

擦窗机器人、扫地机器人等智能型清洁产品因为以旧换新等政策补贴带来持续增长。其中，卧式冷柜在春节期间、家庭囤货和商用需求等场景下成为高需求品类。尤其是扫地机器人，成为趋势品，下游需求增大。暖手宝、发热鞋垫、轮胎防滑链等应季型产品迎来了销售热潮，颜值当道、细分领域的加热产品有望跑出新机会，比如自发热鞋垫、自发热内衣等。其中，加热鼠标垫在冬季的需求增大, 买家出现提前囤货表现。

线下选品、线上下单拿货相结合

需求数据指引工厂生产和备货

拿货节将如何跟1688分布在各地的线下选品中心以及这次要上线的线上官方选品中心联动？从用户场景上，选品中心是拿货节目标买家人群的一个线下提前沟通的场域，用户可以来选品中心选品，然后来1688拿货节下单拿货。本次拿货节联合选品中心，选出全国新品、好品、爆品，一起以更好的价格、超越以往的补贴力度和更方便快捷的服务（如先采后付和包邮），共同服务好目标买家人群。

截至2024 年 11月，1688已经签署合作要建设的产地选品中心有15个，其中已正式开业的7个，主要集中在浙江的台州、义乌、永康、嘉兴和温州，广东的深圳、广州、汕头和揭阳，及河南郑州。另外，预计还有3个选品中心计划在春节前开业（永康、义乌、嘉兴）；明年国内会继续布局。同时会做海外选品中心的布局，结合跨境业务的国家站点落地相应的海外选品中心，如越南和哈萨克斯坦，实现真正的一盘货和货通全球。

作为平台，1688从大量商家交易背后看到了生意难点和生意机会，提供商家供给策略的一些大概方向。在生意机会方面，平台将通过需求数据指引工厂生产和备货，提升供需的匹配效率和流转效率；利用AI技术和能力营销获客及研发新品，提升营销效率；通过建设和整合供应链能力，帮助工厂降本提效。在供给策略方面，将通过数据，提升对品类需求的识别精准度和时效性，并通过AI，帮助工厂从习惯大单大额生意变成也能轻松接小额小单，获取更多客户。