最近，东南亚博主捧红了一款中国唇釉。 它的双头设计超吸睛： 镜面 + 哑光 +「雨衣」三合一 防汗防水不说，喝水、接吻都不掉色。 一位博主开箱测试，播放量秒破2850万，带货超10万美元。 网友炸了锅： 「186 比索（约 24 元）全套搞定？」 「这质感直逼国际大牌啊」 
（网友评论） 日销从0到万单，义乌产口红 究竟有什么爆单密码？ 出海，义乌人骨子里的韧性 6月的浙江暑气未盛，义乌健美创研（以下简称JMCY）工厂里已是机器轰鸣 —— 彩妆产线全开。 JMCY海外负责人Hailey拿起一支样品晃了晃，“这款三合一双头唇釉，是我们在菲律宾的爆款。一面镜面、一面哑光，防水防汗还不沾杯。现在订单疯涨，排期都到了明年10月。” 2024年6月，JMCY挥师菲律宾。仅3个月，三合一唇釉杀上了当地美妆榜首，单月销售额破千万。订单激增之下，JMCY还将生产版图从义乌单厂，扩张到义乌、广州双基地。 JMCY在东南亚的爆火，一方面是产品过硬、有高性价比，同时也离不开东南亚这片沃土和电商之路。 东南亚有着6.5亿消费群体、飞涨的互联网渗透率，加之其与中国相似的文化背景、消费习惯，已成为中国商家出海的首选之地。 TikTok Shop2025东南亚出海白皮书显示，2019-2024年，东南亚电商市场规模从380亿飙升至1590亿美元，四年涨幅超 318%，预计2030年达3700亿美元，增长潜力惊人。 但JMCY的出海故事并不是一帆风顺。 一开始他们将首站定在越南，本以为靠着给大牌代工的经验能在越南站稳脚跟，结果刚入场就被现实泼了冷水。JMCY发现，雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌已经把越南瓜分干净，新玩家想要入局，如同“拿着长矛冲进火枪战场”。 越南消费者也十分喜爱直播购物，想要在越南扎根，直播带货是必备技能，但这恰恰不是JMCY的强项。现搭一支直播团队和大牌抢头部达人，不仅成本高企，而且费时费力。 权衡利弊后，JMCY选择暂时从越南撤退。 就在这个当口，TikTok Shop平台给出建议。“试试菲律宾？这里电商规模280亿美元，1428万活跃用户，年增速超 10%。” 作为一个快速成长的潜力市场，菲律宾体量够大，竞争没那么惨烈，是利用“短视频种草”突围的理想之地。 JMCY的优势在此形成完美拼图：他们在马尼拉有团队，还和当地服务商交情颇深；更关键的是，他们有成熟的短视频制作能力，恰好匹配菲律宾人喜欢刷短视频购物的习惯。 JMCY二话不说，立刻启动了注册流程。“TikTok Shop比我们更懂菲律宾的流量密码。加上我们在马尼拉有现成的团队和资源，这仗没理由不打，”Hailey表示。 义乌商人血液里的韧性在这一刻觉醒。JMCY调整策略后一头扎进菲律宾市场。靠着短视频带货，他们把 “防水防汗测试”“持久持妆” 等玩出了花，走出了一条漂亮的跨境逆袭曲线。 TikTok成为美妆试验场 JMCY叩开菲律宾市场的第一招，是当“TikTok侦察兵”。 Hailey带着团队每天刷视频、扒评论，就像在沙滩上捡贝壳的孩子。 某天她在TikTok上翻看一款眼影产品时发现， 评论区高频出现“mata ng panda”（熊猫眼）的字样，熊猫的表情也被多个用户刷屏。 带着一丝好奇，她询问了懂菲律宾语的同事，这才了解当地姑娘们在集体吐槽：高温下眼影晕染得像熊猫一样。 在平台上泡久了，他们摸出了门道：菲律宾人喜欢明亮、高色彩饱和度的产品，国内流行的 “白开水妆” 在这里水土不服。加上当地又湿又热，持久防汗不晕妆比什么都金贵。 正式上线前，JMCY与一批达人合作，两周内在TikTok Shop上投放了上百款产品测试，用户反馈差的直接下架，不讨喜的功能也果断砍掉。大开大合的测试之后，三合一唇釉脱颖而出。 Hailey讲述，从最初每天60单，到火箭般蹿升至万单，JMCY只花了一个月。 JMCY在扩大备货的同时，押宝与受众高度契合的中尾部创作者。从脚本脑暴到流量投流、用户反馈，都遵循内容和产品至上的原则。这种 “押小搏大” 的策略格外奏效，如今JMCY合作的达人超过3万人，官方账号粉丝飙升至16.7万。 达人@softstrawberrybby，在TikTok粉丝仅有1.1万。她在掌心测试蜜桃粉、红棕、梅子三款热门颜色。唇釉在她手上遇水成珠、色彩鲜亮，即使用纸巾反复擦拭也不掉色。这条视频像长了翅膀般疯传，2850万播放量带来10万美金销售额。谁能想到一个手掌试色的小博主，竟成了爆款导火索？ 从跨境到本土，海外仓成“胜负手” 爆单带来了潮水般的订单，如今，JMCY在义乌、广州和马尼拉三地布局，形成 “国内生产—海外仓储—本地配送” 的铁三角。依托菲律宾本地仓的优势，消费者当日下单，货物2天就能送上门。配送更快了，用户满意度也有了明显提升，复购率直接上涨了30%。 5月，JMCY重新杀回越南，并在泰国、马来西亚等多国开花。6月6日大促期间，他们跟一位越南达人合作，3小时卖出了3万美金。 采访最后，Hailey坦言，“希望更多国货出海，让世界看见中国彩妆的力量 —— 我们有能力成为全球女孩梳妆台上的‘必选项’。” | 
