57岁的朱慧江在杭州松木场农贸市场卖了三十多年菜，在去年8月之前，他从来没想过自己有一天只要在手机里装一款App，点点屏幕就能完成蔬菜进货。这种改变，源自一种全新的蔬菜配送电商模式，即以最接近消费者“最后一公里”的零售摊贩作为突破口，为他们完成专业配送。

    3万亿市场规模电商只占3%

    相关数据显示，中国的生鲜农产品市场每年有3万亿元的规模，且正以每年15%的速度快速增长。然而，代表着效率和效益的生鲜电商自2012年开始崛起，目前为止对市场的渗透率也只有3%，线下的传统流通渠道依然掌握97%的市场份额。

    据悉，2012年是中国生鲜电商的元年。2012年到2014年，大批量的B2C电商平台出现，比如农村淘宝、喵鲜生。其中，2013年到2014年，由于另一个电商产业“外卖”异军突起，一夜间冒出大量餐厅和餐饮作坊，于是以美菜、列农为代表，专门面向餐厅、食堂的B2B生鲜电商平台，也应运而生。

    那么，除了零售用户和食堂、餐厅，还有没有第三种配送可能？关于这个问题，余玲兵苦思冥想了好几个月。这位曾一手创建淘宝特色中国馆的前阿里系高管，如今的身份是宋小菜的CEO。而宋小菜，正是改变朱慧江进货模式的电商平台。

    每天凌晨三四点，踩着三轮车去批发市场进货，再拉回农贸市场，一直忙到中午；一天下来可能挣不到300元，且全年基本无休。这就是各大农贸市场里绝大多数摊主的现状。而如今出现的这种全新蔬菜配送电商模式，正好给这批人带去了便利，包括时间、成本以及人力。

    许多菜场摊主开始用手机进货

    朱慧江现在只在需要进一些特别菜品时，才会和以前一样，凌晨三四点赶去勾庄。不过，朱慧江用习惯了老人机，现在用智能手机下单还需要儿子儿媳帮忙，“我告诉他们要买点什么，他们会帮我下单”。

    王娟在万寿亭市场有一个小摊位，基本不做零售生意，每天给各个单位的食堂送菜，一共有20多家。今年年初，宋小菜在菜场里做推广，她也在手机里装了这款App。

    “不会每天都下单，但会每天关注一下价格。”王娟告诉快报记者，“我会两边对比价格，然后决定跑勾庄还是在网络平台上下订单。有时候，网络平台会有打折，就比较划算了。”对她而言，比起交通成本和运输便利，价格的优势更吸引人。

    据说，杭州50家菜场里的许多摊主，都开始通过手机进货。