连锁经营多点开花 高科技元素相继植入

1995年，姚玛丽的父母租下一间20平方米的铺位，成为杭州四季青面料市场窗帘区首批经营户之一。当时17岁的姚玛丽，常常帮着父母照料生意。

如今，店还在杭州四季青面料市场，铺位面积却已扩大到了160多平方米，曾经负责“搭把手”的姚玛丽已经接棒管店。在窗帘界闯荡多年的她感慨，虽然自家规模扩大了，但是现在生意不好做，去年她的经营业绩较以往旺销时下滑了三成。

在这种情况下，姚玛丽主动出击，她的窗帘店也就此走上“连锁化”之路。前不久，她在钱江服装小商品市场窗帘区租下了一间铺位，装修后不日开张。如今，她还在物色新址，“我打算在经营好现有铺位的基础上，再多开几家，以便更贴近消费者，将品牌逐渐渗透到消费者群体中去”。

杭州四季青面料市场总经理周会良表示，目前杭州很多专业市场都开辟了窗帘经营区域，大“蛋糕”被切开后，消费者也习惯货比三家，加上电商冲击，所以从单一市场单一店铺来看，窗帘的销售额下滑明显。

但不可否认的是，装修市场仍然一片火热，窗帘市场也因此被业内人士看好。当然，窗帘行业也非一成不变，近年来，窗帘本身的功能性、经营者的经营方式等都在发生变化，不少高科技元素也被植入到窗帘轨道和面料中来。

订单较5年前下滑30%

为求突破，有窗帘经营户尝试“连锁化”

曾经，靠经营一间卖窗帘的铺位，姚玛丽一家相继买了车、买了房。“窗帘行业有得赚，但是利润越来越薄。”在姚玛丽的印象中，2013年起，窗帘生意开始走下坡。

“窗帘销售也有淡旺季，一般上半年是淡季，看的人多，买的人少，天热后逐渐转入旺季，特别是10月以后，生意会好不少。”于是姚玛丽打算“多点开花”，吸引更多的消费者走进她的店。

钱江服装小商品市场“锦绣窗帘布艺”负责人陆招良和姚玛丽看法一致，她认为，随着网店的兴起，不少人开始在市场里看样式，在网上下单，从而实体店的生意清淡了不少。

在杭州四季青面料市场总经理周会良看来，窗帘的准入门槛不高，从2012年年末开始，网上卖窗帘的人多起来，这在一定程度上分流了部分客源；而另一方面，不少其他市场和商场也开出了窗帘区，目前杭州开辟窗帘售卖专区的专业市场已达十几家，市场蛋糕就那么大，参与的商户多了，市场份额自然分散了。“现在一些经营户的月销售量，相比2011年和2012年时，下滑了30%左右。”周会良说道。

销量下滑之时，经营户也在“求变”，再加上不少窗帘店逐步“新老传承”，自然带来更多新思路。杭州四季青面料市场管理一部副经理吴现介绍，目前市场里的老一代的经营户大多年过五十，他们逐渐把店铺管理权移交给了子女，下一代的经营方式比较大胆，敢于尝新，“像姚玛丽这样，逆境中开新店，试图连锁经营的不在少数”。

窗帘还能自动调节紫外线强度？

“智能化”成窗帘发展新趋势

为了能“突围”，除了改变经营方式，窗帘行业的从业者还在产品品质上动足了脑筋。

四季青面料市场大洋窗帘总店负责人董舒认为，整个窗帘市场的需求并没有缩小，而是逐步增长，因为刚需购房者成了购买窗帘的主力军，“这些人相对年轻，崇尚高科技，对窗帘用材比较讲究”。因此，未来，高品质和智能化的窗帘，也是一股不可小视的生力军。

董舒介绍，高科技在窗帘领域的应用主要表现在两个方面，一个是窗帘轨道，另一个是窗帘面料。

“一些精装的新楼盘开始采用智能窗帘轨道，这种轨道为电力驱动，可以远程遥控，一些功能强大的甚至可以根据户外紫外线的强度自动调节窗帘，目前我们店里也有一款类似的产品，这种智能窗帘可能是未来的趋势。”她说。

钱江服装小商品市场“时尚窗帘”负责人李羌也把注意力放在产品更新上。“远程控制窗帘、电动轨道窗帘等，现在卖得都不错。”李羌说，“窗帘的面料也有了变化，以前的面料为了起到阻挡紫外线功能，加工时会在面料表面涂上一层胶，这种胶年份久了就会有异味，现在的面料则不再‘上胶’，因为面料本身就带有防紫外线功能。”