除了推出骑马服务，马场还借多元化吸金

说起骑马，很多人都会想到草原，而如今，一些骑马爱好者已经把马场搬到了我们身边，你不仅可以在那里体验跑圈，还能感受野外骑马的乐趣。

在杭州余杭的鸬鸟镇、中泰乡等地，就建有不少马场，吸引着不少发烧友、游客前往。

骑马收费如何？“如果只是在围栏里骑马，收费为30元/圈；野外骑马的费用要贵不少，最低价就要180元/3公里。”黎鹰牧场的主人黎鹰说。

除了按距离收费外，也有马场按时收费。“骑普通马的费用是300元/鞍时（1鞍时=45分钟）。”浙江营驾马术的联合创始人卢一飞说。

虽然乍一看，骑马的费用并不低，但在不少马场经营者看来，单纯靠推出骑马服务，不足以吸引足够的客流、支撑马场的经营，为此，他们纷纷推出多元化经营项目，借此吸金。

杭州不少马场开辟野外骑马线路

180元/3公里，这价格你能接受吗？

黎鹰是黎鹰牧场的主人，有满族血统的他自幼喜爱马，对养马、驯马十分有经验。10年前，在国外生活多年的他突然想过牧马的生活，于是回到杭州，办起马场。谈到开马场的初衷，黎鹰坦言：“完全是出于对骑马的热爱。”

10年前，黎鹰刚办牧场，在他看来，当时很多人对马、马文化等的认知处于初级阶段，体验骑马的人不少，而真正将它作为一种休闲运动的人并不多。

但近几年，黎鹰发现，有一种趋势正在形成，不少都市白领成为了骑马运动的爱好者。而与之前体验骑马不一样的是，他们往往更喜欢野外骑马。

“如果只是在围栏里骑马，收费为30元/圈；野外骑马的费用要贵不少，最低价就要180元/3公里。”黎鹰说，尽管如此，不少人还是会选择野外骑马，因为它更有趣味性。

目前杭州的马场有10余家，其中较多的是室内马术俱乐部。而马场的优势在于，人们可以更接近大自然。“开辟野外骑马线路”也成了不少马场吸引客流的主要手段之一。

卢一飞是浙江营驾马术的联合创始人，他参与运营的隐域马场项目去年开始上线。在他看来，普通的休闲娱乐项目在杭州市场已经相对饱和，相比较而言，骑马属于新兴休闲项目，而野外骑马则更称得上是一种“深度体验”。

“骑马可以满足人的驾驭感，增强人对复杂环境的应变能力，锻炼人的意志和体魄。”卢一飞说，目前自己马场的费用不高，骑普通马的费用是300元/鞍时（1鞍时=45分钟）。

个性化定制、儿童马术培训、骑射

马场欲借多元化“吸金”

当然，马场并非只能骑马，杭州的不少马场，都推出了多样化的户外休闲运动项目。

黎鹰牧场结合民宿开展烧烤、垂钓、采摘等休闲项目。在营驾马场，人们还能体验四驱车、热气球、帆艇等户外休闲项目。

“因客群范围比较窄，马场的经营已经不能单靠骑马项目来吸引客流。”卢一飞坦言：“很多人仅会去体验一把，感受骑马乐趣，并不会将它作为爱好，真正的骨灰级玩家则更少了。”

如何将马场多元化经营也一直是黎鹰在思考的问题。“马场的运营成本比较高，加上在杭州真正会骑马的人并不多，单靠骑马一个项目不足以支撑整个马场的持续运营。”黎鹰说，从2011年开始，自己就综合旅游产业，开展休闲、烧烤、酒店等项目，借此提高客流量。

而与黎鹰不一样的是，卢一飞则将拓展的重心放在了儿童马术培训上，特别是针对8岁以上的儿童提供马术培训。在卢一飞看来，要在杭州形成骑马文化，必须从小培养孩子的骑马兴趣。

多元化发展也让马场的整体运营向好。黎鹰透露，明年上半年，马场会开发一个原生态的项目——大型的高山森林有氧野骑。客人可以定制野骑路线，定制情节、场景，感受古代马帮生活。“个性化定制野骑项目能让客人有更多互动体验。”黎鹰说，自己会找合伙人一起开发这个项目，让更多普通消费群体参与。

卢一飞则看准了骨灰级玩家的钱包，他透露：“目前我们正在研究‘骑马+射箭’的项目，希望吸引骨灰级骑马玩家参与，并借此项目获得互动乐趣。”

骑乘贴士

骑马着装：不宜穿登山鞋、旅游鞋，应该穿略有跟且鞋底较平滑的鞋。宜穿面料较柔软，有弹性或宽松的长裤（休闲骑乘也可以穿弹性好的牛仔裤，或臀部宽松的款式）；上衣的肘部应活动自如，袖口为紧口设计（夏季服装面料要利于吸汗、排汗），女士头上不要戴发卡。

防护装备：任何一项运动，首要前提是必须安全。对于马术运动，头盔、防护背心和护腿是最重要的安全保障。

如何与马打招呼：从马侧前方沉稳缓慢接近，在伸手可以碰到的地方停住，慢慢把手接近它的鼻子并轻声温柔呼唤它（如果知道马的名字，轻轻呼唤它，如果不知道，可发出友善声音与它打招呼），如果它眼神安定，耳朵随意转动，你就可以尝试把手放在它的前额慢慢抚摸，如果它仍然没有不悦，说明已经初步接受你啦，这时候你可以给它一口好吃的讨好它或给它搔搔痒。