气温不给力、原材料和人工成本上涨
前天凌晨3点半,李昌丽被闹钟唤醒,出门前她看下手机上的气象App,显示即时温度为10℃。披上一件新款羽绒服后,她前往离家700多米外的店铺。“这个冬天气温较高,羽绒服销量一般,只能自己上阵做模特节省点开支。”她说。
“暖冬”使得羽绒服的销量不及往年,此外,业内人士透露,羽绒服制作成本提升,售价也相应提高,导致销量有所下滑。
但也有企业看好羽绒服行业,跨界涉足其中,更有企业将智能科技与羽绒服相结合,试图寻找新的增长点。
有商家羽绒服销量较去年下滑20% 暖冬或是主因
李昌丽是淘宝网店“Mr·Best”的客服小二,也是四季青电商基地的商户,手下管理着十几号员工。从事了7年羽绒服生意的她,不仅有自己的销售渠道,也有自己的羽绒服生产企业。靠着羽绒服起家的她,如今销量最高的服装不是羽绒服而是衬衫。
从全年的销售量来看,李昌丽在线上和线下卖出的羽绒服仅占所有服装销量的10%,而即便是在羽绒服理应旺销的11月和12月,其羽绒服的占比也仅为30%左右。上个月,李昌丽平均每天卖出300多件羽绒服,实体店日销100件,网店销量在200件左右。“这比去年同期下降了20%。近段时间温度相对较高,影响了羽绒服销量。”李昌丽说,自己穿的是轻薄型羽绒服。
祝斌琪在四季青九星外贸做羽绒服批发生意。虽然客户每次拿货都在万元以上,但在过去的两个月里,来她店里批发羽绒服的客户较去年少了不少,他们拿货的数量也不多。“眼看快到春节,我还有不少羽绒服没有卖掉,等春节一过,不少人开始购置春装,店里的羽绒服就更卖不出去了。”祝斌琪说。
羽绒服成本增加推高其售价
单件提价达到80元
祝斌琪店里卖的羽绒服,售价在300元-600元/件。以往来她店里买羽绒服的顾客,10件以上可以减免总价的3%-5%的费用,30件以上可以获得更大的优惠。不过祝斌琪取消了优惠,“从厂家的进货价比2015年贵,店内的人工成本又在涨,利润减少,优惠促销活动就不做了。”她说。
羽绒服生产成本提高导致出厂价上涨,这也是因为羽绒服中的主要原料鸭绒涨幅明显。李昌丽透露,去年4-5月份,鸭绒最高时涨到60万元/吨,同比上涨近一倍。同时,用工成本增加,羽绒服的利润不断被压缩,只能提高羽绒服的出厂价,“公司现在在卖的一款699元/件的羽绒服,单件比去年贵了80元。”然而提价并不能解决羽绒服商家和生产者的烦恼,因为价格提高了,势必会流失一些潜在的购买者。
羽绒服销售比重下降
有商家促销自带温控功能羽绒服
羽绒服的销量和利润的双重下滑,让不少商家选择逐渐降低销售比重。李昌丽所经营的店为例,冬季羽绒服的库存在总库存中的占比,已经从前几年的40%下降到现在的15%,其他如衬衫、T恤的占比则分别上升到30%和25%。“通过电商渠道,我们能在冬季,将衬衫和T恤卖到海南和广西。”
有企业在逐步降低羽绒服的比重,不过也有企业正在尝试进入其中。浙江胜利羽绒制品有限公司销售经理孙华透露,公司之前从事的是羽绒被生产与销售,现在开始涉足羽绒服,可以算是一次跨界尝试。谈及原因,孙华表示,开拓多产业相结合的经营模式,有助于企业的发展。
有企业逆势入场,也有商家选择在原有产业的基础上增加高科技元素,吸引顾客。在凡客诚品的天猫旗舰店里,一款自带温控功能的羽绒服正在促销,折扣价为749元/件。客服介绍,这款羽绒服上架不到一个月,已售出50多件。“智能羽绒服自带集成电路,不仅可以为羽绒服加热,还能对温度进行调控。”他说。除此之外还有羽绒服企业将羽绒服与智能手环、手机充电器相结合,试图开拓新的增长点。 |