在刚刚过去的2016年，中国的经济增速持续放缓，对许多行业的发展均造成压力，尤其是以碳酸饮料为代表的传统饮料，销量遭遇滑铁卢。据植物蛋白饮料行业数据显示，银鹭、椰树、露露等代表性的企业营收，均出现不同程度的下滑。而同为植物蛋白饮料的六个核桃在近期披露的销量数据确是稳中有升。行业资深人士透露，2016年，养元六个核桃整体市场表现平稳增长，其中单北京商超渠道就取得了50%的销量增幅，成为行业寒冬中的一道亮色。

近期，养元六个核桃市场部在接受采访时，披露了六个核桃实现逆势增长的诀窍，表示在2016年早已人为控制产能，顺应大环境的变化，及时调整了战略布署，并继续加强精细化管理，从而再次蓄势的好机会。因此，六个核桃公司大胆提出了中长期的“三一战略”目标，即市场占有率第一、销售渠道建设第一、品牌第一。

在六个核桃的市场开发阶段，除产品和概念聚焦之外，主要实施“战略市场重点精耕、战术市场榨油取汁”的市场布局策略。市场的高度聚焦为初期养元积累了基础性的资源和能力，从衡水到冀鲁豫，再延伸至全国，在中国广阔的三四线市场，都可以看到六个核桃有条不紊、步步为营的市场耕耘，最终成就了家喻户晓的核桃乳第一品牌。

虽然已经在核桃饮品市场份额保持大幅领先，销量已进入了百亿元俱乐部，但是六个核桃并不会满足于只是停留在三四线市场的现状，进军以“北上广深”为代表的一二线城市必然是终极目标。据悉，截至2016年6月末，养元已有经销商超过1500家，经销商合作的零售终端数量超过100万家。在对全国覆盖范围内的县域市场进行重点开发的基础上，已完成向省会城市和以“北上广深”为代表的一二线市场布局延伸，养元市场部表示：新市场的布局，一是，为适应“大健康”的需求，植物蛋白饮料越来越收到城市精英人群偏爱，二则是，进一步拉开六个核桃与竞争对手的差距，为保持市场占有率第一提供了保障。

从近期养元披露的招股说明书数据可以看到，2015年河北养元的营收达到91.1亿元，同比增10%；净利润26.1亿元，同比增43%。

业内资深人士向笔者透露到，六个核桃16年销量同比增长势头良好，北京商超渠道增长率高达50%。

当然，河北养元凭借超级单品实现由零到百亿的销售奇迹，最重要的一个原因就是极具特色的渠道建设能力。董事长姚奎章一直强调“任何一个企业要想建立百年大业，质量必须重于速度”的企业理念。从2016年初开始，将更多精力放到优化终端库存、维持市场秩序等方面。

笔者从市场部了解到，六个核桃库存管理是渠道建设的一大难点。为此，六个核桃通过星级助销体系，进行服务支持和业务指导，各区域经理、业务人员把服务作为日常工作的第一要务，加大终端拜访频次，及时消化不合理库存，缩短产品的存放期，保障产品的新鲜。

除了降低库存以外，经销商们反映，六个核桃还开启了严格的市场督查模式，严控价格体系、严禁异 地销售，严格打击窜货、低价等恶劣销售行为，对窜货、低价等恶劣销售行为采取零容忍，保证了渠道管理的更加规范化，实现了渠道建设能力质的提升。

在进行战略调整的同时，为了促进产品销售，根据不同网点类型，对终端生动化标准提出了严格要求，在贯彻执行营销战略的同时，以切实可行的营销举措，保持终端的强大旺销势能。

品牌势能升级，美誉度得到快速提升

从默默无闻的地方品牌，经过十几年的品牌经营，六个核桃在一个细分饮料领域，快速崛起，成为尽人皆知的强势品牌，这无疑已经成为行业中一个经典案例。

想要快速提升品牌势能，在如今这个IP至上的时代，选择与品牌调性契合的大型IP的进行合作成为最佳选择。因此，六个核桃已经连续两年斥巨资独家冠名在大城市拥有超高人气的江苏卫视《最强大脑》，并同时与央视及一线卫视各重点栏目进行深度合作，进行品类教育和品牌推广，以高曝光度、深刻品牌印记深植消费者心智。

与此同时，六个核桃还携手中国红十字基金会共同发起“六个核桃·读书慧”公益项目，连续三年，出资3000万元，为贫困地区至少1300所农村中小学捐赠图书及配套设施。这一系列践行企业社会责任的公益活动，不断提升了六个核桃的品牌美誉度。

市场从高速发展期进入调整期，说明整个市场已经从发育期达到了成熟期，这意味着接下来要迎来更加规范的市场秩序。市场不再火热，有的企业看到的是危机，也有企业看到的却是机遇。这其中，六个核桃已经开始抓住这个时间窗口，开始打造从品牌到营销的全面战略升级，通过深耕存量市场，拓展增量市场，为突出重围继续腾飞夯实基础。