新年小鸡发饰爆红 每天能卖出近3000个
这个春节，MAX&JIANG STUDIO的设计师陆野几乎都在画图纸中度过，工作室设计的鸡年首饰系列大卖，预定量超过了1000单，让他和合伙人看到了商机，年后新款鸡年首饰也在最近陆续推出。
和陆野一样，靠“鸡”赢得满堂彩的还有河坊街上的王老板。继“头顶长草”风靡之后，农历鸡年来临，一款带有“小鸡”元素的发饰走红。过年期间，走在街头，总是能看见有人头顶着两只“小鸡”。王老板摊位的生意火爆，每天都能卖出近3000个。
围绕农历新年，推出带有“鸡”元素产品，这是商家对“年味新感觉”的挖掘。今年，围绕“鸡”形象也有不少商机可挖。不仅是发饰，小鸡手机壳、小鸡摆件、小鸡公仔、小鸡珠宝等都在农历新年走红,更有有杭企“借鸡引力”，挖掘“鸡”形象带动品牌流量，在朋友圈大火的“鸡”元素表情包，新晋网红神似“鸡”形象的Poinko鹦鹉兄弟，都成为企业引流利器。
手机壳、发夹、珠宝…… “鸡元素”周边走红
今年春节，走亲访友、逛街游览的时候，一定有不少人看到了一款小鸡发饰。年初六，张先生就为自己三岁的女儿买了一对这样的发饰。记者向河坊街销售这种发饰的王老板了解到，她从年前半个月开始销售这种小鸡发饰，销量一直不错。“发饰售价为10元两个，自上架以来，平均每天都能卖出近3000个。”王老板说。
记者在淘宝搜索“小鸡”“发饰”等关键词后发现，其中一家名叫“魔丽小屋”的网店中，此款小鸡发饰30天内销售了35222件。
“鸡题材的金饰品卖得好，春节前后很抢手。年前一个月我们推出了小鸡系列首饰，现在都断货了，量超过了1000单，得过一阵子才有货。”MAX&JIANG STUDIO的设计师陆野说，自己的珠宝工作室比较小众，订单大部分来自朋友圈，以为一款设计的订单基本维持在两三百单，这次订单量大大出乎他们的预料。陆野说，“鸡”与“吉”谐音，我国民俗向来视金鸡为吉祥、避邪、喜庆的象征，所以今年带有鸡元素的金饰品卖得特别好。
记者走访几家大型商场珠宝柜台发现，不少珠宝品牌还推出了“鸡”形象的饰品。如周生生、周大福等都推出了“鸡”形象的黄金转运珠等，不过，鸡题材的金饰品在多个专柜都断货了。除了传统的生肖鸡首饰及生肖鸡摆件外，今年“黄金钞”也成了很受欢迎的新年礼物。
事实上，带有“鸡元素”的物件都在走红。春节前夕，带有“鸡”形象的手机壳也成了爆款。杭州通信市场中手机配件店“阿熊家”的合伙人也是自家的手机壳设计师，年前，针对鸡年元素设计了多款手机壳，在春节前后特别受欢迎。“去年12月底我们就陆续上架了不少带有‘鸡元素’的手机壳，销量较好的时候，一天能卖出近100个。”负责人阿熊表示，每到新年，他们都会上架生肖、祝福标语等新年元素的手机壳，但鸡年元素确实“太火了”。
杭企向表情包借力引流
订单增长20%-30%
“借鸡引力”成为不少杭州企业引流的首选。
杭企Ensalad摇滚沙拉就在鸡年深度挖掘了商机。“卖沙拉”的Ensalad摇滚沙拉救就在年前玩起了表情包。
“我们在自己的品牌形象（一个水绿色的薄荷犀牛）中加入了‘鸡’元素，并由此推出了系列的表情包。例如，特别设计了戴着‘鸡’头套的品牌形象表情包，在朋友圈传播很广。”创始人章帆表示，鸡年表情包是一个很好的流量切入口，通过表情包的广泛传播加深大家对品牌形象的印象，从而转移对品牌的好奇，最终为品牌引流。
在章帆看来，通过表情包可以更好地为品牌引流，“表情包刚刚推出，目前还只在几个粉丝群里传播，效果就已经很不错了，粉丝活跃度比之前翻番。订单量提高了20%-30%”章帆说。
钻石在线也以类似的方式为品牌引流。在微信表情包商城，有一款名为“萌萌鸡”的表情包，目前已获得了901人赞赏（微信表情包打赏）。其市场部李经理表示：“我们于去年年底上线了这款‘萌萌鸡’表情包，上线不到两个星期，就达到了上百万的下载量。此外，我们在鸡年推出的5款黄金福卡，其中正是使用了表情包中‘萌萌鸡’的形象。消费者还可通过APP还能看到‘萌萌鸡’带来的互动式的祝福。通过表情包推广，实则也是为品牌引流。”
“鸡”元素商机的开发
是对“年味新感觉”的挖掘
不仅是“鸡年”，每年都会有相关的生肖产品被带热。这在浙江工业大学注意力经济学教授张雷看来，是商家对“年味新感觉”的挖掘。“除了传统的新年产品外，我们也不乏看到有很多新的商品被加入了‘年味’的元素，这是商家在挖掘‘年味’中的新商机，不断以此为消费者带来对‘年味’的新感觉，以此来增加消费者对商品的关注度。”张雷说。
他认为，“鸡”是比较接近我们生活的形象，这更有利于“鸡”这一形象的传播。“此外，‘鸡’本身就有‘金鸡报晓’等吉祥的含义，这让‘鸡’这一形象成为了‘新年网红’。”张雷说。
在张雷看来，今年的“鸡”就是一只“商鸡”。“商家围绕‘鸡’形象开发相关商品，实则也是借‘鸡’获得更高的关注，围绕‘鸡’推出发饰、首饰等，实际是通过经济驱动为‘鸡’带来文化价值。”张雷说。 | 
