“梦想写在纸上”更容易变现？

光是用手账本记个账，杭州姑娘阿锦每年就要花费上千元。

而事实上，她只是“杭州手账同好”QQ群480名成员之一。一本手账背后，带动了一个庞大的产业链，这个“杭州本土手账爱好者”的圈层中，因记手账而带动的消费数字，令人叹为观止——

一本国产品牌的手账本均价几十到上百元，某些进口品牌的手账本甚至一本要达到上千元；

一支记手账的德国进口钢笔，要一两百元，而且使用上千元甚至几千块钱一支钢笔记账的人越来越多；

五至十元左右一卷的胶带，一买就是几十卷甚至上百卷；

还有不计其数的贴纸、彩色墨水、钢笔、印章、印泥……

手账本这个传统工具的“复归”，与如今方兴未艾的社群经济、圈子经济融为一体之后，成为新消费人群互通信息、形成黏性、彰显个性进而形成高频次消费的有效路径，开拓出新的商机。“圈子社交+传统手账”的背后，事实上暗合了新消费浪潮的内在逻辑，更为移动互联网进入“下半场”后的商业竞争，提供了一个鲜活而生动的现实案例。

圈子+社交 刺激高频次消费

杭州姑娘阿锦喜欢用各色各样的胶带将自己的手账打扮得五彩缤纷。她已经玩了2年多手账，手账内容主要是每天的日记。她收集的胶带有50多卷，为了便于存放，还专门购置了一个纸抽屉。

“我不擅长画画，就只能用拼贴的形式来做手账了。”阿锦算了一笔账，手账本、彩笔加上不断更新的胶带、贴纸等用品，每个月她花在手账上的钱在100元左右。“胶带的更新速度很快，不少国产品牌每个月都会有新款上市。我的收藏不算多，有些玩家专门收藏胶带，藏品有上千卷甚至上万卷，挂的整面墙都是。”

“手账”玩法多种多样，购买胶带、贴纸、花边等，就可以自己进行DIY创作，在记录生活的同时，还可以充分挥发创意。不了解的人，可能会觉得为了“动动笔”的事情花费这么多很不值得；但是对于手账玩家来说，这样的消费一点也不夸张。

对阿锦这样的手账玩家而言，玩手账，并不只局限在个人的记录行为。更为重要的是，能够和一群同好交流、分享共同的经验和乐趣。阿锦是“杭州手账同好”QQ群的一员，这个建立于2015年的群，是杭州本土手账爱好者的大本营，目前有480名成员。除了线上交流手账作品和用品之外，每个月群里都会组织线下“面基”（见面会），每次都会安排一个主题，有时候是互相交流读书笔记，有时候是钩针、串珠等小技能的课堂教学，有时候是固定主题的手账内容创意与创作思路分享，比如旅游手账、季节手账的创意与制作等等。

Tenny是同好群的群主。说起建群的起因，是因为其他城市的手账爱好者都有自己的群，而杭州却没有。“对手账玩家来说，互相交流很重要，不仅可以获得各种创意，还能展示自己的作品获得成就和肯定。”

手账“社群经济” 折射消费心理变迁

虽然手账是一种私人化的作品，但这并不妨碍玩家的交流和分享。目前“杭州手账同好”的活跃度很高，有交流手账相关产品信息，有分享手账创意素材，也有不少“灌水”的闲聊话题。类似的现象在微博的各大手账账号当中也非常常见，微博上的“银河系手账指南”、“魔都手账集市”等账号都有各自的线下粉丝活动。

从“独乐乐”到“众乐乐”，手账所体现的已经不仅仅再是本身的记录功能，而成了玩家之间互相交流的载体，成了一种固定的、紧密的、强烈的文化符号，把相同爱好的人凝聚在一起。就像Tenny说的：“我们不再是一个人记录的手账，我们是一个温暖向上的小群体。”

这样的群体，无疑为相关产品的销售搭建了最有力的平台。“玩手账就是‘入坑’，一旦在网上看到其他玩家晒出来的精美贴纸、胶带、手账本，就忍不住想去买一模一样的来用。”Tenny说。有网友形容玩手账“入坑”的过程“就跟打游戏打到一定程度要买游戏币换道具一样，看别人弄得太漂亮了，自己自然会很向往”。而微博上各种晒手账的话题总是保持着高热度，晒手账一方面给玩家带来认同感和成就感，另一方面也提供了玩家持续下去的动力。

陈女士不仅是手账玩家，还是一名手账用品商家，将自己的爱好做成了生意。她在淘宝网上的手账用品网店“dokibook手账”已经达到皇冠级别。“消费者最看重的是产品的新鲜感，我们根据各种主题不断地推出新产品，很受玩家欢迎。”在新浪微博上陈女士有自己的品牌官方微博ilovedoki，经常会发布制作手账的心路历程，引来许多“粉丝”围观。“手账是一种生活状态的体现。一页简单的手账可以充分反映记录者的个性，甚至成为记录者的一种标识，这是非常吸引人的地方。”

如今，阿锦依旧对记手账乐此不疲。对于记手账给自己带来的乐趣，她这样形容：“手账这种多样化的记录方式，比单纯写日记有意思得多。翻看自己的记录能够带给自己强烈的成就感，而且通过玩手账和参加相关的线下活动，认识了很多志同道合的朋友，非常值得。”