如何留住粉丝成主播和平台新课题

玄子是一名专职网络主播，主要直播内容是陪粉丝聊天，也会直播做菜、吃饭、玩游戏，晚上9点到第二天凌晨1点是她的直播时间。今年，她从原来的直播平台“跳槽”到了斗鱼平台，直播时间增加了一倍，她还请了几个助手，专门为她打理十二个粉丝群，但她的收入却已不如年前。

而不少像玄子这样的网络主播，也遇到了收入减少的状况。根据微播易直播达人排行榜统计数据，映客、花椒、一直播等网络直播平台的主播收入都有不同程度的下降。对此，业内人士分析，虽然观看直播的用户数越来越庞大，但大量新主播急速涌入直播行业，在一定程度上稀释了行业收入。此外，目前网络直播平台已达300多家，更加剧了平台间的竞争以及粉丝分流。

面对这种情况，不少网络直播平台相继推出知识类直播栏目，试图用全新的栏目类型吸引并留住更多用户。

网络主播内容花样翻新 粉丝增长后劲不足

昨天凌晨1点，玄子对粉丝说晚安，并关上直播镜头。她又看了下直播平台上自己的粉丝数，比昨天少了一百多个。粉丝数减少已经成为她入驻新平台后每天最烦心的事。

2015年，玄子开始进入网络直播行业，成为一名主播。当时她选择的是斗鱼平台，但平台中大咖实在太多，很难吸引到粉丝，最后她不得不转战到另一家规模较小的直播平台。因为自身颜值较高，又有直播经验，玄子很快就成为新平台的签约主播。“最高时粉丝数达到27万。”随后，玄子就组建了自己的粉丝群，50 0人的QQ群，在三天内就建满了6个QQ群，到最后粉丝进群的要求提高，必须要给主播赠送礼物才准予进入。

进入直播行业后，玄子渐渐积累了一些资金。去年底，玄子带着自己的粉丝回到斗鱼平台，起初的一个月，她的粉丝数一度突破30万，直播链接也经常出现在斗鱼首页，但这样火热的情况并没有持续太久。春节后，玄子发现自己的粉丝数开始下降，一些老粉丝观看直播的次数也在减少，还有粉丝买了其他主播的VIP。截至昨天，玄子的粉丝数仅剩13.6万，不到最高峰时的一半，她每天收到的礼物数也比之前减少了。

一些粉丝基数较大的主播们也感叹日子不如之前好过。拥有百万粉丝数的“三三九”直播间主播付海龙最近也在为粉丝增长速度放缓而焦虑。原本付海龙一周直播3-4天，但从上个月起，他基本保证每天在线，直播内容不仅有野外生存、进城采购装备，还在这基础上增加了一些与粉丝互动的内容。但即便如此，付海龙仍觉得粉丝的增长量很有限。“我的粉丝量从0到100万，花了1年半时间，平均每个月增加粉丝5.5万个，但上个月的粉丝增长数只有几百个，但对于目前百万粉丝基数，涨幅太微弱。”他说。

主播激增摊薄粉丝 人均收入开始缩水

据中国互联网数据中心最近发布的数据显示，目前中国的网络直播用户数已达到3.44亿人，占到网民总数的47.1%，而直播行业的规模也在飞速增长，截至去年年底，国内共有直播平台300多家，而据方正证券预测，到2020年，网络直播市场规模将达到600亿元。

网络直播市场庞大，发展迅猛的同时，网络主播的收入却开始下降。统计网络主播收入平台的微播易，最近公布数据显示，今年2月20日至2月26日，花椒、映客、一直播、美拍4大平台的主播收入TOP50榜中，主播的收入出现了春节以来的首度大幅缩水，相较前一周，缩水比重超过80%，主播收入均大幅锐减。上周收入最高的主播仅变现21.5万元，相比前一周的121.6万下降了82.3%。

事实上，网络主播的收入下降和网络主播数量增多不无关系。

据中国信通院政策与经济研究所发布的《中国网络直播行业景气指数报告》显示：2016年第三季度中国网络直播观众指数为209，相比第一季度翻倍，而2016年第三季度中国网络直播主播指数为514，相比第一季度增长4倍。报告认为这种差异源于直播行业“以主播带动观众的推广模式”，使得主播指数爆发提前于观众指数增长。这种差异也将使各直播平台的竞争日趋激烈。

直播平台尝试转型 知识型主播未来可能更受欢迎

面对粉丝数减少、收入下降的情况，不少网络主播和平台都在转变。

付海龙准备直播间粉丝数变现。“我的淘宝店在上个月开业，主营户外产品，淘宝店链接也公布在直播平台上，以此将粉丝导流到自己的淘宝店。”他说。

玄子现在已经组建了自己的团队，请了几名专职助手帮她管理粉丝群。玄子的直播页面也不时出现她自己的微博、微信等社交账号，还有粉丝一键加群、加关注的服务。在她看来，单打独斗的直播时代已经过去，现在只有借助团队的力量，才能营造好与粉丝之间的关系，并做进一步推广。目前，在她的直播中，已经加入烹饪、餐桌礼仪等直播内容，在给粉丝带去欢乐的同时也增加一些知识的传授，玄子还在策划护肤、保养和健身等内容。

在不少直播平台上，知识型主播的阵营也在扩大，斗鱼平台为此还开辟了“趣玩”栏目，包含数码科技、汽车、财经、科普等类型的直播节目，还有不少关于电脑组装、VR、AR等设备的讲解和试用；一直播平台则推出了知识直播栏目，包含股票分析、考研辅导、健美教练、财经分析等；花椒直播开设了乐器、脱口秀等直播栏目。

“靠颜值直播的时代可能已经过去了，要想留住粉丝，主播还是要在直播中加入一些知识内容，这样才能获得粉丝的长久关注。”玄子说。