今年两会期间，“实体经济”成为高频热词。“实体经济该如何更好发展”“传统企业面对竞争该如何转型”等话题成为各界关注的热点。日前，国内定位界唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家顾均辉做客人民政协网委员会客厅，对“同质化竞争下企业如何通过转型升级赢得用户心智”发表了自己的观点。

图：顾均辉做客“委员会客厅”

    今年的政府工作报告明确提出：“实体经济从来都是我国发展的根基，当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略，推动实体经济优化结构，不断提高质量、效益和竞争力。”随着时代的发展，市场竞争环境愈发激烈，供求关系发生了颠覆性的转变，同质化产品的大量涌现以及信息的爆炸式传播，大大提升了消费者选择商品的难度，而消费者也对产品信息产生排斥，导致很多品牌难以进入消费者心智。在这样的情形下，我国企业面临着诸多挑战，而“价格战”是其中最大的陷阱，许多企业为了占有更多的市场份额对产品价格一降再降，致使整个市场呈现出“不促不销”的局面。

“在改革开放的第二个30年，供过于求的局面极大的地满足了消费者的需求，产品质量过硬已经成为企业生存的基本要素，如何赢得消费者的选择已成为同质化竞争下企业的首要任务。” 顾均辉指出，消费者在选择产品时看重两点：第一选便宜，第二选品牌。而对实体经济而言，价格战没有未来，因此做大做强品牌已成为企业的不二选择。

图：定位落地专家顾均辉

顾均辉表示，中国的企业发展战略还停留在产品、市场层面，要想在经济全球化的激烈竞争中生存下来，必须将战略提升到品牌层面，改变过去以需求为导向的思维模式，转向以竞争为导向。“企业应采取‘由外而内’的战略，通过研究竞争对手寻找一条差异化道路，并使用‘简单+重复’的传播方式有效传递品牌信息，进入消费者心智。”

据顾均辉介绍，国内已经有很多企业通过差异化战略即定位战略走上了成功之路。如加多宝（原名王老吉）在饮料市场中寻找到“凉茶”品类的空缺，通过十几年不断重复“怕上火喝加多宝”这一句简单的话，最终进入了消费者的大脑和心智，在可口可乐称霸的国内饮料市场中获得一席之位。此外，广东江门的工业实体企业量子高科，同样通过“由外而内”的战略打败了日本、欧洲的跨国企业，成为全世界该领域的技术领先者。

顾均辉拥有渣打银行和淡马锡两家跨国公司经营管理经验，擅长从企业经营现状出发，匹配最有效战略定位方案，曾为劲霸男装、加多宝、香飘飘、全聚德、量子高科、新丰小吃等近百家企业量身定做产品战略和营销战略，同时作为《定位》《商战》《与众不同》的最新中文版译者，对定位理论有着深刻的理解与研究。对于我国中小企业及创业者发展所面临的困境，顾均辉建议：“和大品牌对着干是中小企业的生存之道。企业要走一条差异化道路，由外而内地看待竞争，从而来引领企业在管理、效率、技术、产品等方面的提升，这是打赢今天同质化竞争的一条绝佳之路。” 

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