业内人士：行业不存暴利空间 “低成本、高回报”是陷阱

    私人影院的“遍地开花”，“投10万元就可开家小型私人影院”的加盟连锁消息令投资者摩拳擦掌、准备“试水”。然而，目前“非主流”的私人影院真的能如加盟商所说的“低成本、高回报”？看起来“小而美”的私人影院行业存在什么猫腻和陷阱？记者对私人影院市场进行调查发现，私人影院行业像一股“流行风”，既没有暴利空间，也容易被加盟商“跑单”，业内人士认为，该行业还处于“探索期”，投资者入市需谨慎。

    2014年9月，Raymond和两个朋友看到上海的私人影院市场很火，就投资30万元左右一起在天河区石牌桥附近开了第一家私人影院，选择这个地点的原因是靠近岗顶商圈，这里的人群有消费能力和消费意愿。影院运营第一年效益很好，不足一年已经回本甚至有盈余，还有投资者加盟，在北京路一带开了第二家影院。

    本地有创业者失败告终

    然而，由于私人影院的门槛太低，市场竞争者快速增加，Raymond的店的效益一直下降，加上团队自身经营不善，最后只能“关门大吉”。回想起这次创业的过程，Raymond告诉记者，他原本预想广州的消费群体和上海差不多，会有持续消费意愿，实际上这更像是一场流行风，刮过之后便开始淡出人们的视野。另一方面，他认为当时公司没有院线渠道，所以没法跟上市场的节奏，满足不了客户需求，也是经营商最大的缺陷。

    仍在坚持经营私人影院的李先生对自己目前从事的行业并不乐观：“如果只是为了糊口还行，求大发展很难，毕竟产业小，发展的速度也慢。”

    调查：一年营业额100万元水分太大

    记者在网络上搜索私人影院信息时发现，加盟连锁信息众多，加盟商各出奇招进行宣传，并不约而同以“低成本、高回报”为噱头进行招商。记者随机选取了多家私人影院加盟商，发现大多数加盟店开在二、三线城市，对影院面积、房间数量有一定的要求，有的加盟商除了收取每个房间的装修成本费外，还要收取一定的加盟费用，而一些打着“0加盟费”口号的商家则声称要收取运营管理费和电影版权费，这部分的费用每年在万元以上。

    一家私人影院加盟负责人廖先生告诉记者，他们要求一个包间最小面积要达到10平方米以上，影院最少要设7个房间，每个房间的成本在4万～6万元，除此之外还要加上三年一付的加盟费、每一年都要支付15000元的运营管理费和20000元的电影版权费，即使最便宜的加盟方案也需要40万元左右，这其中还不包括投资者在租金、装修及用人成本上的投入。

    记者还发现，各个加盟商的要求不同，费用混乱。有的加盟商甚至直接告诉记者，具体费用要询问开店地区的经销商，因为“价格都是他们定的”。

    而加盟商承诺的回报十分“诱人”。一家私人影院的负责人王先生告诉记者：“经营得好的话，7个房的影院一年的营业额可以达到100万元。”而廖先生则对记者坦言，私人影院一年营业额100万元，水分太大。

    记者走访广州的私人影院市场发现，以加盟形式营业的仍为少数，大多是经营者自己开设、独此一家的私人影院，房间的数量、面积、装修风格都比较自由，店家可以自己控制成本，也可省去一些“五花八门”的管理费、服务费。

    业内 私人影院难有暴利

    “投入30万元回报100万元，这种低成本高回报的事情或是美丽的‘陷阱’。”青柠微影科技市场总监韩晨告诉记者，在进行市场推广的时候最怕竞争对手破坏市场环境：“有的竞争对手主要目的是在一个产业处于未成熟阶段、很多信息不透明的情况下，赚一笔钱就跑，他们并不会管整个产业今后会如何发展，也不管最后埋单的可能是整个产业。” 而Raymond认为，这个行业未来的发展方向一定是二级院线，才能走上正规化并与市场接轨。

    不过韩晨也清楚看到，私人影院毕竟是一个刚刚发展了3年的全新模式，市场上所有的从业者都在努力探索，肯定会存在大大小小的问题，只要它自己具备发展存活的条件后，国家很可能会出台相应的政策去约束管理的，令其继续健康发展。

    韩晨希望进入这个行业的投资者要清楚认识这并不是一个暴利的行业，如果决心投入其中，加盟前一定要亲自到品牌公司走访，了解公司的规模和人员架构，并到其线下门店实地考察参观，最好多走几家门店：“如果加盟商连门店都没有，就肯定存在问题。”