前天晚上9点55分,陈小姐守在电脑旁,等待着,10点整,她迅速地点击购买链接,付款成功,她长吁一口气。陈小姐购买的这双鞋子售价为79元,抢到福袋后相当于79元能买两双鞋子。dusto旗舰店推出的福袋活动一开始,大部分尺码就被抢购一空。
事实上,福袋这一销售方式,近来成为许多商家促销的热门手段。在也买酒的网站上,标有福袋的产品占了三页,福袋的价格从39到1234元不等,销量最高的一款福袋价值59元。已经售出770份,现货数也只有6份了。而价值1234元以及999元的高价福袋反而更受欢迎,早已售罄,交易数量都超过500件。
bilibili旗舰店也在出售福袋,卖的是动漫的周边产品,包括笔记本、抱枕、卫衣、电子闹钟等,价格在122.33到333.33元之间。一个福袋内含5到7件商品,店内的月销量在540笔。
福袋里能拿到什么全凭运气。前不久,潘女士在网上一家服装店购买了一个福袋,寄到她手里的东西却让她头疼。“我买了一堆东西,但裤子尺码不对,衣服款式太旧了,也不能退。”潘女士抱怨道。
福袋内产品价格其实高于福袋手机,为什么商家却愿意以此促销?李慧君在淘宝上开了一家名为black plus的女装店,她说:“99元的福袋,里面有两件衣服,款式随机,150个库存没两天就卖掉了。”她直言,以福袋的方式回馈消费者,其实是一举两得的事情,一方面,可以带动店内的人气。另一方面,也可以减轻库存压力,把一些滞销的商品,通过福袋的方式,和一些新品、基本款组合销售,达到回笼资金的目的。
浙江传媒学院广告系刘佳佳博士认为:“对商家而言,这样的销售方式,也只能适合某一特殊群体,并且金额也不会太大。商家最终的目标是希望把商品售出,达到引流的效果。但假如是家具、汽车等大件,显然不适合这种方法。对于消费者而言,通过福袋方式购买衣服,其实这一种行为构成了产品的一种附加值,你只知道里面是衣服,却不知道到底是什么款式的衣服,这样的未知性带给消费者的消费冲动是非常巨大的。” |