近日，知识技能共享平台在行搞了件“大事情”：唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家顾均辉入驻在行，话题“定位：建立差异化，让品牌脱颖而出”以58000元/次的课程定价创在行客单价新高。

这是一个很有意思的现象：知识付费的风口下，首先吹“火”的是定位咨询。对企业而言，定位本是战略常识问题，为何仍会有众多企业家花费高昂的“学费”来专门学习呢?

知识共享 进入3.0时代 高价知识付费成为可能

从顾均辉的在行“最贵课程”可以看出，随着消费升级以及知识共享概念的深入人心，人们对知识付费提价的消化能力大大加强。在这一轮消费升级中，知识共享在经历了“基于互联网百科搜索的静态知识获取1.0时代”及“知识交换社区2.0时代”后，进入以“实时互动和知识变现”为特征的知识共享3.0时代。据企鹅智酷发布的《知识付费经济报告》显示，超过五成网民有过为知识付费的行为。这为定位等高端咨询课程进入知识付费领域打下了物质基础。

人们在决定是否为某一领域知识付费时，除了内容之外，还会衡量分享者的“咖位”，而后者的比重往往会更大。顾均辉是特劳特《定位》《商战》《与众不同》等定位核心书籍的最新中文版译者，曾在2005年带领3人开辟了渣打银行中国市场的半壁江山，之后执掌淡马锡中国子公司，是定位行业中唯一从企业走出来的定位落地专家。在实践定位的20余年里，顾均辉先后服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、量子高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等近百个知名品牌。

作为中国定位界培训课程单场营业额最高纪录保持者，顾均辉的定位培训线下课程固定售价为58000元一次无折扣，每年全国授课十余场，每场培训报名听课学员近百人，全年仅课程营收就达到数千万元。每年走进其定位课堂的企业近千家，包括内蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿胶、PPmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多知名企业。这是学员们愿意为顾均辉定位课程付出高昂“学费”的原因之一。

消费升级推 动 企业战略升级  差异化定位抢占消费者心智高地

2016年以来，我国经济进入中高速增长的新常态，国内消费结构从生存型向消费型转变，供给侧改革创新与居民消费升级的趋势明显，在多个领域实现了“消费升级”，为企业发展创造了无限机遇。然而，愈加同质化与白热化的竞争格局也对企业发展提出了严峻的考验：消费者的口味刁了，选择多了，企业凭借什么让消费者选择自己?

在商品消费时代，或许还有产品或服务凭借“优质”胜出，而如今市场已经进入品牌消费时代，“优质”产品一经推出会迅速被竞争对手复制，陷入同质化竞争的泥潭。据联合国统计，全球市场50%的份额由3%的优势品牌所占据，提升品牌价值和影响力已经成为市场竞争必须争夺的制高点。

消费升级了，企业应对市场竞争的战略也该有所升级。顾均辉指出：企业必须通过差异化定位，让品牌成为消费者的首选。定位正是品牌打造的最先进的工具和理论。越来越多的企业家、创业者明显感觉到，在更趋复杂的竞争环境下找到一条清晰的差异化道路的难度变得越来越大。顾均辉定位课程解决的正是“如何在潜在顾客的心智中与众不同”的问题，这是定位“走红”的内在原因。

在这一轮消费升级中，从共享单车、知识付费等领域风口的爆发可以明显感觉到，时尚、健康、品质生活已成为人们的主要消费诉求。然而如今的信息爆炸和人们越来越疲惫的大脑、有限的时间和注意力都构成了深刻的矛盾，如果品牌不能到达消费者心智，等待它的将是最终的消亡。顾均辉指出，差异化定位能够“给消费者一个买你的理由”。

回到在行的话题。2015年在行上线时，国内共享经济领域还是一片蓝海，而今年年初，值乎、得到、喜马拉雅等各大平台纷纷推出知识产品，知识付费瞬间火爆起来。都是内容创业者，同质化竞争在所难免。或者我们可以大胆揣测，在行或许也在试图通过引进高端知识付费课程，来打造自己的差异化。