孩子背后是一个家庭的消费力
传统销售的淡季，眼下却成了儿童经济的旺季。“六一”儿童节就已开始预热，接下去每家商场都会瞄准即将到来的暑期商机。
才过“端午”，又逢“六一”，各大商场海洋球的热度，比炎夏的高温来得更迅猛。孩子们的假期，都被包裹在了一片片无边无际的“海洋”里。
海洋球这匹“黑马”的出现，预示着新一代儿童娱乐项目的热潮开启。其背后引发的“一拖N”效应不容小觑，一个孩子可以带动两个到四个大人的消费。为孩子的快乐童年掏腰包，家长心里可是一万个乐意。
把游乐园搬进商场
一入夏，商场中庭就有了“新霸主”
5月的最后一天，杭州的气温就冲破了三字头。火力全开的架势，仿佛提前进入了仲夏。一过“端午”，就意味着让各大商场头疼不已的销售淡季要来了。
即使是节假日，大家都宁愿宅在家里避暑，也懒得出门逛街。在这种时候，谁口袋里的钱最好赚？答案就是孩子。几乎全城的商场都开始思考，在即将放暑假的孩子们身上动动脑筋，或许有机会拉动一下淡季的销售。
在城东的天虹购物中心，整个一楼大中庭完全被白色海洋球“占领”了。被围起的球池内，不少孩子正在尽情玩耍。风火轮、瑜伽球、大滑梯、弹力蹦床……各种玩乐项目一应俱全。围墙之外，则聚集了很多等孩子的家长。
商场的大中庭，一直都被各个商家视为最佳营销地推之地。尤其到了周末，这里往往都会被品牌商给“承包”了。而从去年开始，一到夏天不少商场中庭就变成了一个巨大的海洋球池。
“进入6月，天气越来越热。如果去游乐园，孩子难免会中暑。我们在大中庭引进海洋球池，就等于把游乐园搬进了商场，从‘端午’一直开放到9月1日。”天虹趴趴乐海洋球负责人陈经理表示，像天虹、水晶城、运河上街这样的社区型购物中心，家庭消费是重点。“临近暑假，海洋球池一方面抓住孩子的兴趣，另一方面也抢占了周边居住人流，等于间接拉动了淡季销售。”
万象城和城西银泰城则“另辟蹊径”，把夏天利用率不高的溜冰场，变成了一个可以“潜泳”的海洋球池。“我们的海洋球池面积都在1000平方米以上，中庭无法满足这样的场地需求。像去年万象城的‘嗨BALL万象’，1800平方米、200万个海洋球的体量，可同时容纳超过几百人。这次城西银泰城的喜悦疯BALL海洋球，场地也达到了1200平方米。”杭州鸿钧文化传播有限公司总经理沈嘉佶告诉记者。
沈嘉佶介绍，目前商场与海洋球运营方的合作模式主要有两种。“一种是商场把场地租给我们，由我们来投资、搭建并运营；还有一种就是和商场联营，进行门票收入分成。”杭州的商场大多选择了前一种，像天虹、水晶城、城西银泰城、龙湖杭州金沙天街四家的海洋球都是由独立公司经营，商场采用场地租赁模式与之合作。
靠产品差异化才能突围
新玩法最有市场，拼的还是内容
在销售乏力之际，海洋球真的能为各大商场吸引到可观的客流吗？陈经理表示，天虹趴趴乐海洋球池在周末的生意最好，孩子有空，家长也有空，孩子的背后是一个家庭的消费力。“尤其是周末下午3点到晚上9点之间的黄金时段，平均每场可以达到60—70人次。”城西银泰城的人气更旺，周末一天的客流近2000人次。沈嘉佶还指出，其中10%左右是成年人。“可能是情绪释放，也可能是追忆童年，不少年轻人也愿意与孩子一起感受童年般的快乐。”
对于商场而言，中庭的租金收入并不是重点，意在吸引人流带动销售；但对于海洋球运营方来说，第一诉求无疑就是如何实现盈利。沈嘉佶表示，目前海洋球的盈利模式主要还是依靠门票，相对单一。据记者了解，杭州几家商场的海洋球单人票价格基本在60元左右，最低也在50元以上。除此之外，像天虹趴趴乐海洋球还推出了300元的半月卡和500元的月卡，场次不限。
陈经理认为，新玩法在童玩圈永远是最有市场的。“海洋球在去年夏天还是一个新生事物，不论在哪个商场，孩子们都趋之若鹜。但是到了今年夏天，新鲜度就不及去年了。拼球量？100万个和200万个，玩起来的体验差距并不大；比票价？眼下各种团购以及办卡等优惠活动，大家都没什么竞争力可言；换球色？蒂芙尼蓝和芥末黄，是不是流行色对孩子来说没什么区别。”他的言下之意是，海洋球靠这些是玩不出差异化的，要靠产品差异化才能突围。恰逢《加勒比海盗5》上映，今年天虹则把整个趴趴乐海洋球池变成一个“海盗船”主题乐园，最大亮点是一艘巨大的海盗船，海洋球本身反倒由主转辅了。
沈嘉佶也提出了和陈经理一致的观点。“孩子们的好奇心，不再满足于简易的儿童乐园项目，而开始追求更加新奇有趣的游乐项目。所以，我们不能随大流，做任何面积、任何体量都能做的产品。”他介绍，城西银泰城的喜悦疯BALL海洋球是全国首创的互动式百万海洋球嘉年华。除了海洋球之外，还有攀岩小勇士、波浪滑道、惊险云梯、穿越独木林四大闯关游戏等，玩法变多了，互动变强了。
区别于大多商场海洋球全年龄段开放的模式，国大城市广场卡通尼幼乐园里的海洋球池则只面向适龄儿童，且是全年常设项目。“我们这个海洋球池只有100平方米，设有滑梯、攀爬架、小火车、小型迷宫等玩乐设施，来玩的大多是在上幼儿园的孩子。”国大招商部副总经理张菁说。
沈嘉佶表示，当“亲子乐园”四个字已经烂大街的时候，海洋球成为其中的一匹“黑马”。“但这不意味着，海洋球是个‘一本万利’的项目。前期投入不难，但坐等‘收成’是不可能的。海洋球的差异化路径，拼的还是内容。” | 
