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区别于拍卖和艺博会，特展是以冠名、赞助、门票和衍生品为主要盈利模式的。据记者了解，当下最受欢迎的IP类主题展主要有两种模式，一种就是典型的商业特展，售卖门票，侧重于展览内容和现场体验感。另一种则是不设门槛，不卖门票，单纯展示，侧重于衍生品销售。不论是哪一种模式，衍生品的销售潜能都不可小觑。LINE FRIENDS之所以被称为“亚洲第一抢钱天团”，与其惊人的衍生品销售休戚相关。李女士表示，在杭州看了这么多展览，第一次碰到连买衍生品都要排队的。去年上海大悦城的“LINE FRIENDS丘可驾到全球首展”，光是快闪店的衍生品销售就超过了1000万元。
陶洁介绍，到目前为止，“同道大叔潮爆星座嘉年华”的衍生品销售占到了整体营收的60%，超过了门票销售。“精灵宝可梦嘉年华”也是如此，原计划要用七天的礼品储备开展第一天就告急。与此同时，在天猫上推出的正版精灵宝可梦授权店，上线3天成交额就将近2000万元。看来对于商业特展而言，以内容来吸引粉丝只是开始，不断开发IP衍生品才是经营并维系粉丝的长久之计。
【记者手记】
从某种层面来看，商业特展的日益火爆正是消费升级的结果。如今，人们精神消费与体验所占的比重越来越大，大家越来越注重消费时的环境、氛围以及心情感受。购物、觅食或娱乐的同时，又能来一次轻松愉悦的精神享受，何乐而不为。
不过总体而言，杭州特展市场目前还处于引导、培育和激发的阶段。在人潮涌动的背后，一次策展入不敷出也不在少数，质量上也是良莠不齐。
一座城市的艺术氛围是无形的财富。可以预见的是，未来任何展览都不会是“养在深闺”里的。而艺术生活化最好的例证就是，不论在商业综合体，还是在建材市场，杭州人都可以看到一场意趣横生的特展。 | 
