新的产业结构 新的商业机会 新的生活方式

近日，“可口可乐鹿角瓶”刷爆了很多人的朋友圈。

“鹿角瓶”有何不同？就是原本的可口可乐盖上长出了一对“红色鹿角”，就是这一精心设计，让无数“鹿晗粉”在早上6点就赶到VANGO现代中心店排队，只为获得印制自己名字的可口可乐定制版的“鹿角瓶”。而活动当天，单店单品较以往40倍的成交量也足以展现“粉丝”的实力。

在资本热的今天，“粉丝经济”也验证了消费升级的强大想象空间。从粉“偶像”，到心甘情愿买“偶像”所代言的产品，他们为“偶像”一掷千金。粉丝经济除了花钱，还带来新的产业结构，新的商业机会以及新的生活方式。

便利性消费模式成营销新宠

“鹿角瓶”其实是可口可乐与VANGO合作合作推出的，在浙江首推的三家VANGO鹿晗主题可口可乐快闪店均限时开张1天。当天，买两瓶500毫升的可口可乐即可参与抽奖，送鹿晗明信片、鹿晗抱枕、鹿晗扇子和“鹿角瓶”。

“当天现场虽然室外温度高达35摄氏度，但在排队等候的队伍中，既有孩童，也有抱了满怀可乐推着婴儿车的年轻妈妈，更有焦急地排队帮女友买可乐换‘鹿角瓶’的男友。”华润万家VANGO负责人对记者表示，“本次活动作为产品+明星的承载体，带来销量喜人的现象充分体现了年轻群体的巨大消费潜力。”

无独有偶，网易考拉赞助了《花儿与少年3》后，明星同款产品也是卖到脱销。据网易考拉相关人员告诉记者，在《花儿与少年3》首播后，娜扎所使用的同款RE:CIPE水晶防晒喷雾的销量当天就一路攀升。而在节目播出第二天，让人出乎意料的是，陈柏霖的粉丝马上实现了对娜扎粉丝的逆转，“大仁哥”同款花王蒸汽眼罩在网易考拉上的销售走势竟然急速追上了娜扎使用的同款防晒喷雾。

“商品热销是验证明星人气指数的最好方式，娜扎的粉丝多为年轻人群，一想要，就马上买。而陈柏霖粉丝后期深厚的实力表现，也证明了他新一代‘师奶杀手’的头衔。”网易考拉的相关数据分析师这样说。

有关营销专家分析，对于商家来说，同样的单品，同样的价格，当产品加上明星，还是拥有巨大消费市场，那么跟谁合作能达到最佳效果便成了关键。而近年来，中国城市消费者追求高品质和便利性的消费趋势正不断增强，随着居民收入的持续增长，消费者更倾向于选择节省购物和外出就餐的时间，于是“小而美”的便利店或者网购等消费方式渐成主流。聪明的商家将两者结合到一起，则达到了最好的营销效果。

强IP创出流行文化

IP在今天早已不是什么新鲜事物。就在上周末，杭州嘉里中心，ofo定制版“小黄人”共享单车在杭首次亮相。印有“小黄人”图案的车轮圈，车身的“小黄人”贴纸，车头两个呆萌的“大眼”萌点满满，吸引了很多市民争相拍照。

“如果街头看到有‘小黄人’的车，肯定想上去骑一骑，太萌了。”

“赶紧拍个照发朋友圈，之前看到别的城市有，没想到那么快就到杭州了。”

事实上，这次ofo与“小黄人”的合作也很明确，在车上的二维码扫描处，就可以看到《神偷奶爸3》的宣传帖，显然就是一次为电影上映做的推广活动，而市民们的热议，恰恰验证了ofo此次营销的成功。

IP跨界向来讲究门当户对，火爆全球的“小黄人”和人气爆棚的共享单车创领者，两者的结合看似偶然，其实也是必然。现在，由于共享单车的用户数已经达到了一个相对高的程度，因此自然为营销平台提供了条件。如今ofo和摩拜都已经开展了类似的业务，今后广告推广业务或将成为共享单车的一项重要收入来源。

另外，比“小黄人”早一些到达杭州的LINE FRIENDS丘可之家全球巡展，近一个月来在市民中也是热度不减，每天打开朋友圈，时不时要被布朗熊、可妮兔、莎莉鸡等刷屏。而迎客至今，限时周边产品的体验店里出售的周边产品，无论是公仔、手机壳、本本、小钱包，甚至是冰淇淋，几乎很少有女生可以对它们“说不”。

在IP品牌和借势的品牌之间，一边代表着强识别性和广泛的消费者基础，另一边是期待碰撞出无限可能的企业，借势强IP进行跨界营销传播，已经成为广告主不容错过的讨巧玩法。

商家应找准定位

并定期迭代

粉丝经济由来已久，天然的崇拜与跟随特征使具有粉丝属性的人群在社会群体中一直占据相当高的比重。

上海金融与法律研究院研究员刘远举曾在媒体上表示，如今社会上，随着经济的发展，粉丝经济的总体预算、市场容量变大了。而另一方面，互联网的出现，特别是移动互联网的出现，使得明星更容易变现、获取他们的知名度红利。“一方面是市场容量增大，另外一方面新的市场被新技术所发掘，两者叠加出一个更加火热的粉丝经济也就并不奇怪。”

而粉丝经济的定位是运营粉丝经济的根本。中国实战营销战略专家诸强新表示，国内当下粉丝群体的特点有浮躁、用户基数庞大等基本特点，而商家在应用粉丝经济的时候，找准定位很重要。

诸强新对记者表示，互联网营销有句话叫：粉丝即渠道。所以很多公司都把吸粉作为第一要务，但没有精准定位的粉丝是没有太大价值的。“确切地说，我们要的是忠粉。想要吸引忠粉，关键要懂得精确定位。”

他建议商家，首先品牌气质必须与粉丝气质相吻合，那就应该找准用户群。其次，粉丝质量重于粉丝数量，企业进行粉丝营销时要注意高格调，而为了吸引高质量的粉丝，也要维持长期持续性的话题，还得结合社会热点，有新意，要迭代产品。另外，也要保持粉丝的活跃度，只有活跃度高才能有粉丝黏性，用线上线下相结合的活动强化粉丝体验，用场景化营销制造品牌感觉。“营销的本质就是让使用产品或服务的人感觉好。不能一味只顾吸引眼球，做得更专注一些，才是维系粉丝经济的王道。”