十月的餐桌上,大闸蟹俨然是主角。随着大闸蟹的大量上市,生鲜电商的马拉松大赛,从进口牛肉、小龙虾、网红水果延伸到大闸蟹领域的“蟹斗”。
习惯于线上消费的用户早就发现,一两年前花30元至50元可以买一堆水果,现在大多数电商平台只有买满88元才能包邮,优惠券不仅少之又少,还常常只针对特定商品。确实,“拼补贴”,已成过去式,尽管这是互联网平台的惯用“伎俩”,但消费者的线上生鲜购买习惯建立后,生鲜电商在2016年底普遍结束了大幅烧钱的阶段。
生鲜电商自2015年爆发以来,首战的初创公司有三四十家。很快,这场逐鹿之战吸引了淘宝、京东、顺丰等的加入,并陆续也有新人入局。风生水起的线上生鲜之争,高调派发补贴也好,优惠券时代一去不复返也罢,不论营销模式如何转变,它掀起的营销大战总能带来一次大规模的刷屏。
大战之余,人仰马翻者不少,侥幸活下来的,日子并没有想象中好过,有转型有裁员。可是,看似财大气粗的巨头,也不见谁独占鳌头。以至于,但凡时令生鲜上市,各电商平台都是铆足了劲,寸土必争,巨头们也只能放低姿态大声吆喝。
纵观今年的“蟹斗”,各家电商都在挖空心思想玩出点新花样。阳澄湖大闸蟹开捕的那天,京东集团创始人兼CEO刘强东也出马,特意通过自己的头条号表示,“大闸蟹开始发全国,京东特意在阳澄湖设立了分拣中心!全国6小时送达,大城市最快30分钟!京东物流,一路陪伴!”
天猫生鲜,在经历了多年市场教育期,今年并没有“独宠”阳澄湖大闸蟹,固城湖、洪泽湖、兴化、黄河口、盘锦等产地的大闸蟹纷纷上线天猫。
虽然,各平台间实力悬殊较大,但抢位战异常激烈,从电商领域蔓延至物流领域。因为,传统的电商规则并不适用于生鲜,它所需要的物流、仓储、配送模式都需要重新建立,消费者收到的一只大闸蟹“死货”便意味着商家需要包退款,配送迟到更可能直接导致今天餐桌上少了一道菜而被“差评”。
“蟹斗”加速了行业内的淘汰赛。在高补贴高投入高亏损基础上发展起来的生鲜电商界,巨头依托于强大的后 台和企业造血功能等待“生鲜的春天”,而小型垂直企业或创业公司却无法长期应战,最终或因融资困难,缺乏资本续命而被洗牌出局。 |