广州小电商的双十一后传

    11月11日，番禺区南村镇里仁洞村。去年今日，这里车水马龙，异常嘈杂。但今时今地，双十一的热度似乎降低了，快递点里，赤膊的快递员躺在一堆麻袋上，跷着二郎腿。一些店面干脆拉下卷帘门，一副无视国民消费日的样子。

番禺区南村镇里仁洞村的档口。

    里仁洞是2015年阿里研究院公布的全国活跃网店数最多的村之一，从业人员一度达3万多人，村里网店售卖的商品主要以廉价女装为主。在这里，60元一条的牛仔裤已经是绝对的“高档货”，更普遍的是十几二十元的衬衣、运动裤。

    里仁洞的电商生态如今正悄然发生变化，有些店家的生意越做越大，也有些店家跟不上潮流，销量一年不如一年。几家欢喜几家愁，广州小电商正撰写着他们的双十一后传。

    缩水型

    一条卖四五十

    不及去年1/5

    庄老板

    年龄：34岁 从业4年

    主营业务：女士牛仔裤

    卖家庄老板在里仁洞村经营女士牛仔裤。11月6日，记者第一次来到他的档口时，店里全然没有备战双十一的样子。桌上的台式电脑，要隔很久才会出现阿里旺旺熟悉的“叮咚”声，他却懒得看一眼，“双十一前，他们肯定不会下单的。”

    11月11日当天，桌上打印出来的快递单才一百多张。而去年双十一，他们卖了1000多条裤子。档口只有几百条牛仔裤存货，“去年早就开始备货了，今年不敢。”

    够便宜了还怎么打折

    与大多数里仁洞村的淘宝卖家一样，庄老板打的也是“廉价牌”。一条女式牛仔裤，他只卖四五十元，款式新一点的卖六七十元。

    庄老板点了一支烟，抱怨起来，“我们在淘宝上卖四五十元，但现在拼多多网站上，牛仔裤的照片跟我们一样，一条才卖十几元。”说到不爽处，庄老板把才点上的烟狠狠地摁在一个空金属月饼盒里，再浇上一些茶水。“这么便宜，你让我们怎么做？还怎么打折？”

    庄老板说，他的每条牛仔裤毛利润只有5元，为了把量做起来，他还要花钱做推广，把店铺拼命往前推，“不推广根本就没有生意，一天花几千元钱广告费很正常，要想能在首页就被买家看到，花的钱就更多了。”

    庄老板说，那些放在“牛仔裤 女”搜索关键词首页的店铺，是按点击量给淘宝付费的，“买家点击宝贝一次，无论最后买不买，卖家都要给淘宝1元钱推广费。要是被点击几十万次销量都起不来，就等着破产吧。”

    转型还是不转型

    2013年，庄老板开始做女士牛仔裤生意。他在增城自己的工厂拿货，接着加价卖出去，前些年时行情不错，但今年开始，销量跌了一半以上，“我不是玩电商的，而是整天被电商玩。”

    庄老板发现，目前拼多多的廉价服饰销量上得很快，但要转型，他却深感不易，“要冒很大的风险。如果做拼多多，肯定改用很低档的料来做，整个供货渠道、工艺都要改，可能改完了，又没有生意了。”

    “这种衣服如果在淘宝上卖，风险也很大。现在淘宝很正规了，也很偏向消费者，只要货物有问题，你被投诉、被差评，店就做不起来了。”庄老板说。店里的伙计补充说，今年生意那么差，关键还是没跟上潮流，“已经卖得很火了，我们再跟着做，就卖不动了。”

    暴涨型

    摸准市场跟准款

    今年卖了一万件

    杨老板

    年龄：37岁 从业5年

    主营业务：女性裙、裤

    杨老板的档口里，三四万件服装把货架摆得满满当当。他今年进了天猫“双十一”的分会场，和去年相比，销量增长了近10倍，“为啥涨这么多？因为去年做得差呗。”

    深圳卖房来开店

    老家在梅州兴宁县的杨老板创业经历颇为坎坷。早几年他筹了点本钱去深圳华强北做电子产品生意。当时正好是电子产品的黄金期，杨老板没两年就赚得盆满钵满，还在深圳买了房。但随着电子商务的兴起，杨老板的生意越来越不景气。在朋友的劝说下，他选择来到里仁洞卖服装。

    “我下了很大的决心过来的，把深圳的房子都卖掉了，如今想想也没什么好高兴的。这几年做服装生意赚的钱，还不如当初不卖房子赚得多。”杨老板的表情很淡定，他觉得做生意始终面临着风险，摸不摸得准市场，似乎更多要看运气。

    明年想进主会场

    去年双十一，杨老板就没找准市场，衣服的款式旧了，才卖出1000多件。“做服装生意，最怕的就是库存积压，那可都是钱，一旦变不了现，工厂里的工人工资、仓库的租金都要付，要是现金流断了，就非常麻烦。”

    随后，杨老板紧跟潮流，摸准年轻女性的品位。从今年年初起，他的天猫店的生意有了起色。今年的“双十一”，他成功获邀进入分会场，“明年能进主会场就更棒了，销量可能就是十几万件了。”

    杨老板的衣服每件也只售卖60到70元，毛利润10%~15%。他说，“现在的女孩子挑衣服，关键看款式新不新，质量在其次。很多人买衣服，可能穿一个月就丢掉了。”

    谨慎型

    去年卖1.5万件

    今年卖七八千件

    老吴

    年龄：50岁 从业4年

    主营业务：女士衬衣

    年过半百的老吴显得很年轻，他穿着一件黄色Polo衫，右手食指上的大金戒指十分耀眼。

    得差评就得不偿失了

    档口里，四五个工人正在检查即将发货的女士衬衣。主要是看衣服有没有破损，有没有没缝好的。现在淘宝越来越严了，出了点问题就退货、给差评，那我们就得不偿失了。”

    总爱满脸堆笑的老吴说，今年年初，他的生意开始滑坡，去年“双十一”卖掉15000件衣服，今年估计卖七八千件吧。”

    跟大学生拼，拼不过吧

    4年前，他在儿子的怂恿下开始做电商，他负责搞定上游的制衣工厂，出厂价四五十元一件的衬衣，他通常加价10到15元，在淘宝上卖出去。

    “前些年还赚了钱，但今年的收入就和普通打工仔差不多了。”聊起销量暴跌的原因，老吴笑说，“以前市场上只有50个卖家，现在有100个。以前做淘宝的大都是没工作的烂仔，现在和我们竞争的都是大学生。以前什么人都能赚钱，但现在亏本，跌大跟头的也有不少。跟大学生拼，人家哪方面的能力都比你强，拼不过吧。”

    老吴说，还好他的儿子是大学生，不然他这个半老的老头子，实在不懂。“其他的平台也在分走淘宝的流量，现在每个网站都有双十一。”老吴今年没什么打折计划，双十一当天就比平常价格低两三元，“本来就做廉价，能有什么折扣。”