2017年流行一句话“所有的传统产业都值得用互联网理念重新做一遍”。在连锁咖啡领域，星巴克一直傲视群雄，但是最近一杯汤唯、张震代言的咖啡——瑞幸咖啡，在朋友圈刷屏，让白领们光顾星巴克的次数悄悄下滑。

因为通体蓝色，有人叫它“小蓝杯”，从去年11月创立至今，已在全国13个城市快速落地超过300家咖啡店，开店数字与国内第二大咖啡连锁店COSTA几乎相当，更可怕的是，就在这个月瑞幸咖啡的开店计划要冲击500家。这杯自我定位为“互联网咖啡”的“小蓝杯”，外送加自提，正用互联网速度疯狂扩张。

瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚是前神州优车首席运营官，CMO杨飞此前也是神州优车CMO。在“小蓝杯”的裂变式推广营销中，依稀可见专车推广的套路：通过LBS广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，再以“拉一赠一”的裂变式拉新方法，吸引存量找增量，获得病毒式增长。杨飞在采访中透露，就是这样看似简单的营销方法，平均只需两个月左右，就能做到门店单量成为周边生意最好的咖啡店。如果此言非虚，那真的要让线下咖啡连锁惊出一身冷汗。

“道生一，一生二，二生三，三生万物”，裂变营销和万物生长的裂变其实是一个道理。只不过作为一杯咖啡，它首先要经得起舌头的考验，其次要烧得起钱，才有可能诱发一次主动分享。即使是APP内最便宜的标准美式，老客、新客各一杯，加起来也要42元。这也注定了“小蓝杯”必须是一杯互联网咖啡，今年4月，瑞幸咖啡完成了天使轮融资，团队称前期投入10亿资金用来教育市场。

2018年，对于很多巨头、独角兽而言都是“难受”的一年，不少看似大局已定的版图，居然开始了新一轮的厮杀。美团杀入网约车、滴滴杀入外卖、拼多多杀入电商、抖音杀入短视频……逼得巨头们都要回望初心、重拾梦想，“井水不犯河水”在互联网的字典里是不存在的，“吃着碗里的看着锅里的”才是互联网的生存法则之一。不过对于瑞幸咖啡、连咖啡这类互联网咖啡，以及星巴克、COSTA这类线下连锁而言，相比其他行业的红海式厮杀，咖啡在中国依旧是一门性感的生意。在美国，人均每年要喝掉400杯咖啡；在日本、韩国，人均每年要喝掉200杯咖啡；而在中国，这个数字是5—6杯，如果只算国内一线城市，人均每年的咖啡消费数也只有20杯。只不过蓝海也意味着即使不会游泳，也有人要套着救生圈跳进来游泳，“小蓝杯”又何尝不是半路杀出的程咬金呢？！