这两天

国内一款不知名的羽绒服火了

在美国成了爆款

纽约人手一件

更没想到的是

生产这件羽绒衣的厂家在浙江嘉兴

美国亚马逊网站上评价6000多条

超过80%是4星或5星好评!

一件不到140美元的羽绒服

连富人区潮人乃至设计师都成了它的粉丝。

预售就抢空

甚至在美国被称作“亚马逊外套”

自2018年12月至今,

一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录!

一件不知名羽绒服

怎么突然就火遍全美了?

事实上,这款名为orolay的女装加厚羽绒服2015年就开始席卷美国亚马逊网站,销量以每年300%—400%速度增长。

有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”

还有买家说:“又暖和又时尚!我非常喜欢这件外套。”

一位买家表示,她有次排队时见到一位女士穿了这件外套,“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它。

Neiman Marcus的时尚总监Ana Maria Pimentel说,她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上,后来她也买了这件衣服,两周后她去了一个地方,而她是四个穿这件衣服的人中的一个。

Orolay的成功,一定程度上还归功于社交媒体效应。调查显示,年龄在18岁到34岁之间的女性,56%的人愿意购买一样东西,是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息,而在所有年龄组,这一比例为38%。

去年三月份,美国知名撰稿人Amy Larocca就已经注意到了Orolay的冬季外套,去年的售价仅是89美元,而她在知名富人区-上东区看到的是几乎每个女人都有一件。

Larocca找到了一些购买Orolay的消费者,了解他们是如何发现Orolay的,并撰写了相关文章。在这篇文章发表近一年之后,这款不起眼的Orolay外套已经成为主流,虽然价格上涨,但它在这个城市真的是无处不在的。

“网红、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套(不像加拿大鹅那么贵),在全球最大的零售平台上可以买到,而且价格人人都付得起。”

Orolay还拥有了自己的Instagram帐户,专门拍摄女性照片。

除了便宜 

这款羽绒服吸引美国人的究竟是什么?

2月24日,记者采访了Orolay 的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

左一为邱佳伟

“在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了!”

6个超大口袋的设计也获得了不少好评:“既可以放手机,也可以放手套,“有买家评论说,还喜欢它柔软温暖的风帽,除非在大风天,不然它都不会被吹起来”。

此外,这款羽绒服可谓时尚又实用,光滑的拉链与丝绸处理设计颇具立体感,特殊的侧拉链设计,让人活动时也很方便。

邱佳伟说,Orolay是公司2014年注册的女装品牌,服装的设计、制造均在嘉兴地区。这款看似不起眼的羽绒服,选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜,兼具蓬松感和保暖性。

这样一款功能不输大牌,且更加时尚与实用的羽绒服,价格仅99.99-139.99美元。有买家也在评论时将这款羽绒服与设计师品牌进行了比较,要知道加拿大鹅和Moncler,这些品牌的售价通常在900美元以上。

自主品牌走出去 

夫妻档创业瞄准跨境电商

创业之初,邱佳伟是想做一个国内品牌,取名为欧绒莱,意思是款式偏欧美的羽绒服,后来做外贸就将它直接英译成Orolay。

2013年,这家位于嘉兴的跨境电商企业就开始涉足亚马逊业务,主营三块业务,羽绒服、家具和行李箱,其中羽绒服占到全年80%的业务量。

一次在美国做市场调研时,邱佳伟和他的团队发现,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。

邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师,从事前期辅料和服装面料开发。如今,她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始,Orolay成立设计中心,针对北美市场开发了很多款式。“我们几乎每个月都往美国跑,先做市场调研,然后设计样衣,根据样衣的预售情况安排生产。”邱佳伟说,目前公司的发展重心放在研发和设计上。下月初,他要再去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

亚马逊全品类(超过1.5亿款产品)的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一,这曾是邱佳伟不敢想象的。“第一年,我们总共才卖出去400多件衣服,现在我们的羽绒服比网站上卖的袜子还要多”。

这些年跨境电商很火,许多浙江制造产品卖到了亚马逊、eBay等海外平台。Oralay的成功,在邱佳伟看来得益于自主品牌意识。在嘉兴地区,集聚了不少羽绒服、箱包企业,但不少是为其他品牌做代工,而邱佳伟在创业之初,就注册了自主品牌,集设计、生产、销售于一体。

去年下半年,寒潮席卷美国。”因为卖得太抢手,来不及备货,只能选择时间更短、成本更高的空运,但还是常常赶不上。“邱佳伟说,现在往往是刚入仓,还没上架,在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在,产品在网站上基本处于断断续续能买到的状态。

面对这样的火爆,公司的生产企业也做足了准备。开年至今,已经订购了十几万件羽绒服的面料。

Orolay(欧绒莱)在亚马逊上热卖是特例吗?

嘉兴海关相关部门负责人分析,服装一直是中国出口的优势产品,国外大部分国家与我国签定自贸协定时,会把服装作为降税例外产品,如有降税政策,一般设置的降税期也会较长,降税幅度较小,对国内的服装企业来说,关税优惠的力度很小,但还有小部分国家,如澳大利亚,从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

这样的热销现象,一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关,另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来,中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业,但不可否认,只要企业摸清国际形势,做强产品实力,国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

嘉兴海关部门建议,服装出口企业可以密切关注相关政策变化,特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国,根据自身产品在目的国的降税情况,积极合理使用自贸区优惠原产地证书,降低出口成本。