钱江晚报（记者 徐叔竞 吴佳怡 李毅恒姬臣/制图） 

家住城东新城的潮人小S是个宅女，周末喜欢打开手机APP叫外卖。然而每当叫外卖的时候她都会懊恼：“为什么我家偏偏不是‘盒区房’？否则就能叫一桌热腾腾的海鲜大餐了。”

阿里巴巴旗下的盒马鲜生，是时下新零售的代表。而在杭州年轻购房群体中，一个新名词开始流行——“盒区房”。

“盒区房”，是指盒马鲜生门店3公里配送范围内半小时可送达的楼盘和小区。在不少年轻人看来，“盒区房”成为一种新的地段象征。

是否外送便利区域

“盒区房”成了新指标

“我们家旁边也要开盒马鲜生了。我们住的也是‘盒区房’啦。”小井和好友租住在景芳一带，上周回家路上，小井无意间看到杭州大厦501贴出了盒马鲜生3月即将开业的海报，第一时间拿出手机和室友分享这一消息。

小井说，现在各种电商外卖软件很多，但盒马鲜生最吸引她的是海鲜品类。像她们这样的年轻人，普遍厨艺一般，更别说买了海鲜之后自己动手做菜，盒马鲜生推出海鲜加工，你可以选择堂食，也可以选择线上APP下单后送到家里，这种便利的消费方式，满足了吃货的需求。

岳女士住的就是“盒区房”。岳女士和先生比较注重生活品质，喜好美食，但岳女士同时也是个做菜的“手残党”。朋友来家里聚会时，“盒区房”的优势就出来了：在盒马鲜生APP上买一些餐饮熟食、净菜半成品等，简单加工一下，就是一桌大餐，“种类也多，包括大龙虾、面包蟹，价格也还实惠。”

如今的80后、90后们，“宅”是主题，他们习惯于网络带来的便利生活，而在消费升级的背景下，年轻人群也愿意为较高品质的物质生活买单。

目前，杭州已开业的盒马鲜生门店共有8家。盒马鲜生相关负责人告诉钱报记者，按照公司的模型测算，每家门店的配送半径差不多是3公里范围，覆盖面积约28平方公里，覆盖人数平均值大约为25万~30万人。以此来计算，目前杭州盒马鲜生的配送覆盖面积达到224平方公里，可服务200万~240万人口。

亲橙里店消费额排第一

未来科技城移动支付比率高

分析目前杭州8家盒马鲜生门店，会发现一些比较有意思的数据。

从门店的地域分布来看，分别为上城区1家（解百店），拱墅区1家（运河上街店），滨江区1家（星光大道店），萧山区1家（万象汇店），江干区2家（闸弄口店、下沙银泰店），余杭区2家（亲橙里店、临平中都店），可谓在杭州的版图上四面开花。

相比之下，传统意义上的核心商圈，如武林广场商圈和黄龙商圈，反而暂未布点。

盒马鲜生的工作人员表示，盒马的布局主要看周边社区的数量和质量，以及整个淘系用户的数量和活跃度。由此可见，依据于淘系用户的大数据，以盒马鲜生为代表的新零售，在打通线上线下生意时，除了商业环境、交通便利度、物业硬件等选址必须考虑的因素外，更关注的是人，是配送范围内是否覆盖到足够多的人口以及这些人口的电商移动支付渗透率。

比如，从目前的盒马鲜生各门店销售额TOP5来看，排第一的是亲橙里店，解百店、星光大道店、运河上街店、万象汇店的营业额也都比较高。亲橙里店辐射的范围主要是未来科技城板块，其营业额能打败代表杭州市中心老牌的西湖及吴山商圈的解百店，以及代表新兴的滨江区商圈的星光大道店，最大的原因在于亲橙里周边的淘系用户非常多且活跃。

“盒区房”的出现，在某种层面上打破了地域之间的配套差异，让年轻人在面对生活和工作区域时有了更广泛的选择。

“盒区房”主流房源

均价在4万元/㎡左右

从盒马鲜生8家门店覆盖的区域来看，基本上以住宅区为主。记者初步计算了一下，杭州范围内的“盒区房”小区达到250个以上。

例如闸弄口店的覆盖范围中，除了三里亭、濮家新村、景芳等一批老小区，也不乏保利中央公馆、万科新都汇1958、新湖武林国际、绿城兰园等中高端改善楼盘，其成交单价大部分在4万元/m2以上。在解百店，尽管周边多是老破小，但毕竟处于最硬核的市中心西湖边，房价自然不低，该区域的小区房价如皇亲苑、青春坊、延安新村、昌化新村等，近月的成交均价也都在4万元/m2左右。

此外，盒马鲜生运河上街店、星光大道店、萧山万象汇店、亲橙里店等杭州活跃门店的覆盖小区，也都有着近似的成交价格。

由此可见，“盒区房”比较集中在均价4万元/m2上下，主要为中高端小区。事实上，这也与盒马鲜生自己统计总结出来的用户画像比较吻合。

盒马的用户画像主要分为5类人群，一类是年轻尝鲜人群，占比约20%，消费占比10%；一类是奋斗夫妻，人群占比35%，消费占比30%；一类是宽裕白领，人群占比25%，消费占比15%；一类是精致居家人群，人群占比10%，消费占比35%；最后一类是潮流长辈，人群占比10%，消费占比10%。值得注意的是，在所有五类用户中，女性占比都达到了65%以上，其中精致居家人群中女性占比高达90%，贡献了最高的成交额。