To B生态逐渐趋好，会带给电子签名哪些新机会？

商报讯（记者 张恩）3月初，杭企银货通科技拿到了浙江第一张2019版营业执照。在这次营业执照的改版过程中，特别加推了“电子营业执照”。电子营业执照不仅具有纸质营业执照同等的法律效力，还能用于企业网上身份认证和电子签名，更具有安全性、通用性、便携性、公开性等优点。这也让电子签名的行业再度被人关注。

电子签名的应用正在变得越来越广泛。今年1月，东方富海合伙人陈利伟收到其投资企业“e签宝”的财务报表，其中显示，这个项目的营收已经破亿元。每一笔营收的增加，都意味着其应用覆盖面的拓展。

“在中国，细分的To B行业营收过亿是非常重要的指标，某种程度上相当于美国营收过一亿美金的意义。这表示企业具备了市场品牌、市场影响力。这时候，外部的资源，会往头部公司聚集。”陈利伟说。

对于To B市场的动向，东方富海最熟悉不过。公司从2012年开始投资To B领域。在陈利伟看来，中国To B黄金时代即将到来。

陈利伟还觉得，To B领域投资的焦点越来越偏向“智能化”。这一发展方向与他投资的其中一家企业e签宝的前景达成一致。“e签宝的创始人兼CEO金宏洲告诉我，e签宝之前基本还是电子签名，然后逐步过渡到电子合同，现在升级成智能合同，目前正在向以合同为核心的平台发展。所以，就在近期，电子签名行业的变化非常让人期待。”陈利伟说道。

陈利伟对行业的期待还与电子签名厂商近来的一系列动作有联系。当下电子签名厂商正在不断加强与阿里、腾讯、SAP、甲骨文、微软、用友等巨头的战略合作，为的是进入他们的生态圈，与上下游开展合作，提供电子签名的产品服务。这样通过上下游产业链协同，扩大自己的市场占有率，一旦“朋友圈”扩展到一定阶段，上下游企业协同起来，就会形成裂变，企业的业绩就会增长，甚至出现垄断。

例如，e签宝与阿里旗下多个大型应用达成合作，业务内容包括在支付宝上开具资产证明文件、阿里云市场上线的电子合同业务、携手蚂蚁金服推出蚂蚁区块链合约以及钉钉端上线钉签等。同时，e签宝也在和用友等国内软件巨头开展深入的合作，把电子签章这一基础设施融入到企业的信息化建设中去。

与巨头合作会产生怎样的效用？一方面，一家头部企业如果使用电子签名，那么，这家企业的上下游供应商都需要使用它，如果不使用，就可能会被淘汰出这家企业的生态圈，也就是说，巨头会带动更多的企业，成为电子签名的客户。另一方面，巨头的品牌背书，也会促使企业客户愿意使用他们的产品。

“我很难讲这个市场到底有多大，不过，未来所有的合同和签名都需要数据化，这是个无限量的空间。”相关业内人士说。