“下沉市场”成最激烈的战场之一

商报讯 （记者 祝云燕） 6月19日凌晨，各大电商平台都交出了2019年“618大促”的成绩单——天猫“618”启动1小时，成交量超去年10小时，过百品牌成交额超过去年“双11”；京东“618十六周年店庆”累计下单金额2015亿元；拼多多平台订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%；网易考拉“618环球购物节”开跑仅101分钟，销售额突破去年“618”首日……

此外，618还吸引了苏宁易购、唯品会、网易严选、蘑菇街等综合平台，云集、贝贝等社交电商平台，寺库、洋码头等跨境电商平台参战。俨然已成为上半年最大的一场线上狂欢！

而在这场狂欢中，“下沉市场”成为了今年电商巨头们争夺最激烈的战场之一。据了解，阿里方面通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，宣称“开启史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉；苏宁则在“618”期间通过5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇，30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站；京东“618”发起“LBS城市接力赛”活动，覆盖国内360多个城市，从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主，同时，京东在近期开启了“618”的首场预热活动“全面拼购日”，也看出京东“下沉”的决心。

对此，网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示，电商经过多年的发展后，各平台在一二线城市中增速逐渐减缓，反而盯准三四线及以下城市的拼多多强势崛起，保持着高速增长，甚至在活跃用户数上超越了老牌电商巨头京东和唯品会。因此，巨头们选择“下沉市场”，一方面，可以让更多消费者参与到“618”当中，另一方面，也可以获得更多新流量。

针对电商巨头为何纷纷瞄准下沉市场，曹磊总结出以下两大因素：第一，由于“下沉市场”中城市所处区域不同，发展阶段差异明显，这使得当地的消费观念、对价格的接受程度上有着明显的偏差，同时，部分地区物流的难以触及，也会成为电商平台“下沉”过程中将要面临的问题；第二，尽管是“下沉市场”，消费者也会趋于理性，因此各家电商在下沉市场的争夺战中，还需要更加完善的服务体系，提供高性价化的差异化产品，才能在获取新流量的同时，满足消费者的需求，实现正循环。