近日，由跨境电商临平服务中心主办、杭州挚橙网络科技有限公司承办的Alibab.com（阿里巴巴国际站）跨境优商峰会在中国（杭州）产业互联网小镇举行，121家外贸企业齐聚会场。

会上，余杭区商务局外贸科科长包丽雅，从补助方向、到出口、品牌、贸易纠纷、出口增量、物流等方面，为参会企业详细解读了余杭区外贸政策。

2018浙江大区新外贸达人赛总冠军牧之，在峰会现场从电商营销、视觉传达、团队规划打造、用人育人以及企业文化方面，向参会企业剖析了传统外贸要如何做好跨境B2B电商。

近年来，中国的跨境电商发展迅速。诸多买家在全球范围内“买买买”，中国的跨境电商规模体量也已经稳居世界第一，覆盖绝大部分国家和地区。B端跨境电商卖家要如何抓住这波利好？

峰会现场，杭州艾利数码打印科技有限公司总经理付大喜，向大家分享了一波干货。

付大喜介绍，杭州艾利数码打印科技有限公司主营数码打印机，公司有40多人规模，年销售额4000万。不过，3年前，公司一直以参加传统外贸展会的方式来扩展国外客户，“费时且收效不大”。

2018年，付大喜和团队成员开始重点布局发展线上渠道。目前，公司在阿里巴巴国际站平台开设了三家店铺。三个平台店铺从一开始的每月200个询盘已做到如今每个月700个询盘，店铺成交客户数也成倍增加。  

“通过平台，我们对接到了之前没有接触过的全新客户群体，并发展了一批国外经销商。”

现在，付大喜和团队会通过线上平台大数据和线下展会拜访相结合的方式，提升外贸团队的效率并扩宽客户群体广度。说到公司今后在跨境市场要如何发展，付大喜表示，未来，公司将从产品端加大研发，并投入开发数码类的新产品，“在销售端打造品牌的同时，以线上渠道作为主要突破口，进一步把跨境市场做大做强。”

和付大喜一样，杭州维帆进出口有限公司也通过阿里巴巴国际站平台实现了公司跨越式发展。

2015年，公司创始人杨仁纲，在阿里巴巴国际站平台开设了一家销售礼品文具的店铺。这家线上店铺主要服务高频率复购的国外客户群体。

近年，在阿里巴巴国际站临平本地化服务中心的帮助下，杨仁纲招聘了大量专业的外贸人员。引入了专业外贸人才后，为公司运营好网站流量打下了坚实基础。

去年，公司年出口额突破1000万，公司规模也从最开始的夫妻2人，发展到如今11人。“今年预计可以完成1500万销售额目标。”通过阿里巴巴国际站和临平本地化服务中心的帮助，杨仁纲的公司已实现小企业数字化出海转型。

与付大喜和杨仁纲的公司是临平“土著”企业不同，去年，熊元洪才将公司由西湖区搬到临平。

这家主营农业照明系统的杭州川博进出口有限公司，开展跨境B2B电商时间较长，至今已有10年。

近些年，随着农业照明系统从一个小众冷门行业发展到如今竞争积累的红海行业，公司利润也逐年下降。在考察了解了临平当地的跨境电商优势后，2018年，熊元洪在将公司搬到临平的同时，也通过阿里巴巴国际站平台开发大量美国客户。

“2017年我就开始在美国设立分公司打造自有品牌。”通过阿里巴巴国际站平台引入客户，目前，熊元洪的美国分公司分公司年销售额达到了近300万美元，并逐步实现了公司品牌化的转型发展。